这届猫狗一年吞掉1300亿

10年以前，家里的猫、狗主要吃剩菜剩饭，现在它们幸福地吃上了专门的猫粮、狗粮，并培育出了一个巨大的产业。

乘着宠物食品行业的大风口，相关企业开始扎堆在A股上市。2月28日，山东寿光的路斯股份新股申购，成为北交所“宠物食品第一股”。更早之前，2021年12月，山东聊城乖宝宠物也递交了招股书，准备在创业板上市。

除了这两家企业外，已经上市的宠物食品企业——中宠股份，也位于山东。山东之所以宠物食品企业聚集，是因为鸡、鸭肉是生产宠物零食的主要原料，而山东盛产肉鸡，在业内甚至流传这样一句话：“中国肉鸡看山东”。

最早，这些企业做的都是宠物食品代工出口业务。近年来，越来越多的企业将国内市场视为必争之地，全力打造自家的品牌。资本也纷纷入局，想来分一杯羹。

乖宝宠物是其中最为“凶猛”的一家，公司旗下的“麦富迪”已是国内市场占有率最高的国产宠物食品品牌。私募巨头KKR、联想控股旗下管理的北京君联及珠海君联，都是乖宝宠物的重要股东。

长久以来，我国宠物食品市场占据优势的是玛氏、雀巢等国际品牌。如今，国产品牌的市场争夺战已经打响。

01、从代工厂到自有品牌

跟欧美、日本等地区相比，我国的宠物经济发展要晚几十年，所以国内宠物食品企业成立时间也要晚很多。

1995年，我国宠物行业尚处萌芽之时，全球最大的宠物食品企业——玛氏公司，就在北京怀柔建设了第一家宠物工厂。当时，乖宝宠物创始人秦华还是聊城市阳谷县的一名公务员，更早之前他是阳谷县第二中学的一名物理老师。

（秦华）

90年代初期，我国经济已经“躁动”，下海经商的公务员数见不鲜。在玛氏中国建厂那年，秦华也“下海”加入了山东凤祥集团。

2005年，秦华诞生了创业的想法。次年6月，他开始到美国考察，寻找创业机会。在美国，他发现人们对宠物的喜爱超乎想象，宠物食品常用的鸡肉、鸭肉，中国比美国便宜很多。而且，秦华曾经就职的凤祥集团还是我国大型的肉鸡生产加工企业之一。

一切似乎都是顺理成章的，在美国考察结束后，秦华就下定决心做宠物食品加工出口。2006年，他在聊城成立了乖宝宠物用品有限公司，主要为国外宠物食品企业做代工。

秦华在接受媒体采访时曾提到，2007年乖宝生产的第一批鸡肉干出口到美国后大受欢迎，之后公司的发展便“一发不可收拾”。

从具体的产品类型看，宠物食品分为主粮、零食和营养品。其中，主粮是发展最早的宠物食品，由于国外企业发展早，所以在这个细分市场占绝对优势。包括乖宝在内，我国宠物食品企业的主要“阵地”还是在零食领域。

乖宝最早创业时做的鸡肉干，就属于零食的一种。靠着出口宠物零食，乖宝宠物赚到了第一桶金。

但好景不长，2013年初，美国FDA在我国生产的鸡肉干零食中检测出了抗生素残留，所以美国一些大型商超减少了对鸡肉类宠物零食的进口。之后，我国出口到美国的宠物零食也逐年减少。

出口受阻，加上看好国内宠物市场，乖宝宠物便创建了自有品牌“麦富迪”，开始发力国内市场，让消费者信任产品安全性，是其首要任务。

2013年一档访谈节目中，秦华甚至直接吃起“狗粮”，他一把拿起地上的一包狗粮鸡肉干，撕下一小块，放进嘴里嚼了起来。他一边自己笑着吃，一边递给旁边的主持人，说到：“我经常用这个做早饭呢。”

经过数年发展，如今麦富迪已经是国内使用率最高的犬零食和猫零食品牌。然而，跟国外品牌擅长的主粮相比，国内企业占优势的宠物零食不算是个好生意。

从市场规模看，零食的市场规模远远小于主粮。Euromonitor 的数据显示，2020年我国宠物食品消费结构中，主粮、 零食和保健品占比分别为89%、9%和2%。

而且，宠物主粮大都是机器化生产，而肉干等零食则需要更多人工。

国内企业福贝宠物90%以上营收来自主粮，其生产员工占总员工的比例约为29%，而乖宝则为64%。相应的，福贝宠物人均产值几乎是乖宝宠物的3倍。

生产零食人力成本高，也造成了宠物零食的毛利率较主粮更低。2021年上半年，乖宝宠物零食业务毛利率为27%，比主粮低了12个百分点。

正因如此，供职于国内大型宠物食品企业的李想告诉市界，目前生产主粮是整个行业的大趋势。除了产品结构调整外，国内市场也成了宠物行业的“必争之地”。

02、抢夺国内市场

很多国内宠物食品企业刚成立的时候，国内的宠物市场还处在萌芽阶段，所以他们的发展策略基本都是利用劳动力和原材料价格优势，为国外宠物食品企业代工。

时至今日，代工业务仍然占这些企业相当一部分营收。以乖宝为例，虽然近些年公司一直在发展自有品牌，但2021年上半年，公司自有品牌业务也才占总营收的二分之一左右。

虽然代工也能成就大生意，但是跟申洲国际、富士康等代工企业相比，宠物食品代工出口门槛低，也算不上一门好生意。毛利率低、盈利能力受原材料价格波动影响大，汇率、贸易环境等都是摆在它们面前的问题。

具体到乖宝宠物，公司零食产品境外销售的毛利率远低于境内销售的毛利率。2018年到2021年上半年，境外销售毛利率比境内销售低出4—22个百分点左右。

近几年，随着我国养猫、养狗的人越来越多，国内宠物经济迎来快速增长。“春江水暖鸭先知”，国内市场也就成了这些企业如今重点拓展的方向。

《2021年宠物行业白皮书》数据显示，2018年到2021年，国内宠物犬数量增长了721万只；猫的数量增加了1742万只。对应的城镇宠物市场消费规模，从2019年的2024亿元，增长到了2021年的2490亿元，其中，宠物食品占比最大，为1300亿元。

除了2020年受疫情影响外，近三年，国内宠物市场增速均在20%左右。2010年到2020年，我国宠物消费市场复合增速达到31%。

宠物是年轻人的“孤独经济”，单身人群和老年化的增长，都会带动宠物经济的发展，而且现在的年轻人更愿意为养宠物花钱。

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