“百大主播”没有辛巴散打手工耿——透视快手直播生态之变
快手正在将贴在自己身上的标签一张一张撕下来。 从连麦PK甩粉，到线上演唱会、喜剧节目、云蹦迪；从引入明星、引入品牌，弱化“下沉”， 到做百大主播，变化背后是快手对生态的不断探索，究竟什么样的直播内容更适合社区的老铁们。 尤其是“张同学”走红后，快手直播内部做了反思，快手上并不缺农村生活题材的内容，为什么张同学没能诞生在快手？风格酷似的“郭优秀”能否成为下一个张同学？这些反思更加坚定了快手培养新主播的信念。 不同于其他平台用流量去捧主播，快手直播主动放大主播的内容价值，通过快手特有的私域流量让用户慢慢喜欢主播。 扶持不同领域新主播、挖掘才艺、旅游、非遗等领域的稀缺内容；打通直播与短视频产品之间的壁垒，将成为快手直播贯穿整年的主题和变化。
快手直播今年的内容运营重点在哪里？未来还有哪些新玩法？剁椒TMT（ID:ylwanjia)与快手直播内容运营负责人赵天一聊了聊。
01从公域到私域，快手直播扶持新主播
德惠他宝哥、小亮在越南、潇潇国内游、杜文龙、大师姐、郭柳玲、车轱辘、修合足推、刘磊电焊工…… 即便对于资深的快手用户来着，这些账号有些也有些陌生。但他们都入选了2021年快手百大主播，领域涉及国内旅游、农民歌手、修脚师、游戏、电焊工、军事解说等几十个领域。 你会发现，在百大名单中，没有辛巴、散打等大主播的身影，甚至没有手工耿这样的快手老牌主播，清一色新主播。快手的意图很明显，推新主播，让整个直播生态流入新鲜血液。 有人说，快手直播的百大主播与B站的百大UP一样。但事实上，与B站追求的高度专业性相比，快手的百大更追求领域上的广泛性。“我们更像是快手版的‘星光大道’”赵天一表示。 换句话说，快手直播的百大有两个特点，一是主播来源于基层，都是普通人；二是通过百大的舞台，把挖掘出来的新主播推出去，百大主播的标识标识仅仅是表彰作用，更是是主播被更多人看见的身份认可。
百大主播是快手直播过去一年多的总结和成绩。但当初决定推新主播，决策时间很长。 从2020年疫情时期，快手直播就开始做各种内容运营了。早期的直播内容主要以单个活动为主，比如，快手直播做了多场云蹦迪、云演唱会。 每次直播活动都能引来大量线上围观，但问题是，活动结束后，用户的留存和粘性并不如人意。随后，快手直播官方开始探索，平台究竟需要什么样的内容生态，毕竟，快手直播生态太复杂了，以至于之前任何常规内容直播方式都无法直接照搬过来。 “后来慢慢发现，我们应该跳开活动，做生态上的事情。因此，我们把落脚点放到了主播身上。因为对于平台而言，主播就是它的内容。我们花了很长时间去了解站内每个品类的主播到底是什么样子，以及在主播的小圈子里，正在发生什么事情，他们又是如何应对的。”赵天一表示。 按照这样的逻辑，快手直播决定首先扶持特色主播。把每个细分品类里的头部主播拎出来，才能看清更围观的直播内容生态。 一开始，快手用流量扶持过一批主播，比如赤酱、田斌、安妮等，这些主播在有了一定热度之后，官方主动介入力捧到千万级粉丝。但快手直播很快发现，用公域流量的思维捧主播很难，毕竟，快手更大的流量在私域。
如何打开主播的私域流量呢？快手直播逐渐找到一条顺应私域流量逻辑，又能兼顾直播粉丝和短视频粉丝的孵化方式。
02组建社区新圈层，借助官方账号打透主播
快手直播给主播的重要支持就是，持续通过官方账号打透主播圈层，涵盖不同地域、不同垂类，同时为主播打通相互的圈层。 举个例子，在官方的推动下，主播们可以是完全冲突的粉丝圈层，比如快手直播官方主导的反诈老陈和一些搞笑主播的连麦PK，在推广反诈软件时取得了不错的破圈效果；还有一些是具有故事延展性的圈层，或者地域性圈层。
比如，陕北的主播们会经常一起连麦，互相唱歌；陕北和新疆的主播也经常连麦，虽然各说各的语言，甚至听不懂对方说什么，但互动特别猛，这是快手上很有意思的现象。 除了直播层面的努力以外，快手直播逐渐找到一条顺应私域流量逻辑，又能兼顾直播粉丝和短视频粉丝的孵化方式。这中间也得益于一个重大事件的催化。那就是张同学的走红。 事实上，农村题材的内容一直是快手的优势，而且，快手上不乏像张同学一样的主播。郭优秀就是其中之一。两相对比之下，郭优秀在快手发布内容更早，而且两位达人的内容类似。
但张同学却率先火了。究其原因，张同学是通过短视频，而非直播走红。因为短视频具备长尾效应，可以长时间传播，还可以保存，但直播却是阅后即焚，无法在平台上进行二次发酵。 这件事启发了快手直播以内容思维做长线运营的想法，也下定了短视频和直播打通的决心。
一般情况下，视频粉丝和直播粉丝相互导流是很难的，这是两批兴趣不同的人群。这就是为什么当初很多MCN无法同时做直播公会一样，而直播公会想做短视频，也需要在原有主播基础上再签新的短视频达人。 因为短视频有滤镜和特效功能，但直播没有。颜值主播或者一些Vlog博主，在短视频中非常好看，但她们一般不会开直播。
快手在这个过程中起到了助推作用，打通了短视频和直播的转化壁垒。 在赵天一看来，快手直播充分了解用户到底喜欢什么内容，主播到底做什么有成就感，挖掘粉丝对主播的喜爱度和主播自身的成就感，助推其成为一场活动。 此外，快手直播的“官方”身份也深受主播认可。在大众意识里，官方一直是一个比较严肃的形象，但快手直播内容部门推出两个生动的形象——关播和小助理，他们坐拥有大量的粉丝，平时直播内容是随机连麦主播，现场查询主播近期违规情况，直播风格轻松有趣，不但拉进平台与主播关系，也体现平台对主播的正向帮助。
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