蜜雪冰城不止“甜蜜蜜”| 独家对话(2)
在刚刚过去的6月，蜜雪冰城推出的透明雪王形象吨吨桶一度刷屏。其容量为700毫升，在天猫旗舰店的售价为19.8元两只，目前仅7月月销已达4万+。引起可爱的造型与低价，在小红书上，引发了网友“二十几岁，全款拿下雪王吨吨桶”的晒图热潮。
“产品与雪王IP相互加持，可以在IP运营和产品售卖之间的一个良性循环”，刘亚楠对此总结道。
门店充当广告位，产品本身即营销
在竞争激烈的新茶饮赛道，品牌始终需要不断保持曝光更新，构建与目标受众之间更为紧密有效的互动。
在网络平台选择上，蜜雪冰城没有特定的平台偏好。“我们会根据不同活动或者产品的不同特性，组合出来适应不同平台的策略打法。”
比如摇摇奶昔上新时，正是抖音平台快速增长的时候。蜜雪冰城认为平台短平快的属性与产品特性非常匹配，因此在推广策略上与其进行适配，在视觉上，设计摇前摇后的“抖音风”，以及在话语体系上，策划了“一杯有三宝，喝前摇一摇”这样朗朗上口的广告词。
值得注意的是，蜜雪冰城对于自媒体的定义不仅限于网络平台。“我们门店、杯子都可以是我们的自媒体平台。蜜雪冰城门店所有的地方都是我们的广告位。”
在蜜雪冰城门店，从吧台、门口地贴、招牌海报到封口机、杯架、电视机等，都是蜜雪冰城向消费者推广产品的展位。
要知道，这些店铺大多选择密集开在了学校周边等人流量较大的区域。一方面，这有利于降低原料配送费用，让品牌形象更精准渗透目标受众。而另一方面，这些门店均以重复的符号元素进行宣发，其触达人群数量不可小视。
可以说，这种潜在自发对消费者进行宣传所产生的广告效应，在积累潜在受众的能力层面甚至不亚于媒体广告传播，实现了极致性价比。
但是，不论营销模式如何出圈，在刘亚楠看来，营销传播与产品本身相比，始终处于次级地位。营销做得再好，都不如产品做得好。
“我们核心始终是产品。一般来说，我们会提前一年对产品进行试新，只有在确保产品口感及高质平价之后才会允许上市，此时我们才会开始去做营销事件的策划，以及后续门店铺设、宣传物料分发等动作。因此，我们不太关注是不是要跟茶饮市场去卷，更多的是关注我们自己要走什么样子的路。根据企业的使命、愿景、价值观，去做战略布局。”刘亚楠道。
>相关《蜜雪冰城不止“甜蜜蜜”| 独家对话(2)》内容：
1、 旅游业自救｜不止送外卖 高星级酒店教您居家健身、做饭两不误
北京堂食暂停后，北京高星级酒店没有躺平，外卖、社区团购、写字楼订餐之外，更发挥优势，上线健身、做菜直播等增强老客户黏性、储备新客户流量。外卖短期内虽然无法完全缓解当下各酒店所面临的经营压力，但足以让大家看到看似高冷的北京高星级酒店的韧性...【继续阅读】
2、 和平湾多项利好“搅热”市场！除了今年学校开学 领馆区政府透露的不止这些...细节流出
理财鱼小提示：和平湾多项利好“搅热”市场！除了今年学校开学 领馆区政府透露的不止这些...细节流出 3月12日，和平区人民政府马原区长发布和平湾品牌。 5月14日，沈阳市规划管理委员会召开主任会议，审议通过了《和平湾生态新城核心发展板块城市设计方案》，更...【继续阅读】
3、 旅游业自救不止送外卖 高星级酒店教您居家健身、做饭两不误
北京堂食暂停后，北京高星级酒店没有躺平，外卖、社区团购、写字楼订餐之外，更发挥优势，上线健身、做菜直播等增强老客户黏性、储备新客户流量。外卖短期内虽然无法完全缓解当下各酒店所面临的经营压力，但足以让大家看到看似高冷的北京高星级酒店的韧性...【继续阅读】