拉飞哥“红了”，但直播带货“救”不了酒仙网
“比起酒仙网，我更熟悉的是拉飞哥”。
来源：酒仙网app截图
35岁的周女士与酒仙网的缘分开始于拉飞哥的抖音直播间。“在给老公挑选生日礼物时，无意间刷到了拉飞哥的直播，我看有几十万人观看呢，出于好奇就看了一会，然后就下单了五粮液”。
在抖音坐拥489.6万粉丝的拉飞哥，正是酒仙网旗下第一“大主播”，并已经成为酒水类目头部主播之一。
为了增加粉丝活跃度，拉飞哥将抖音粉丝分为1-20的等级。其中，12级的粉丝超千人，8级以上的超万人。据拉飞哥此前介绍，要想达到8级，需要一个月的直播一场不落，并且每场最少看20分钟。
与直播带货相反，酒仙网线下运营并不平顺。
在小红书，一位酒仙网的销售发帖，哭诉工作的艰辛——
“领导下达了17.5万的业绩任务，甚至不要求毛利额，平进平出都行。但入职了10天一直没有开单，压力很大。”
“1499元的53°飞天茅台公司进价也不是1499元，系统显示售价2999元，利润率只有1%。而1499元的茅台得靠抢，自己定闹钟抢了几天也没抢到。”
今年，酒仙网多个加盟商掀起了“退费风波”，原因是酒仙网给到他们的供货价，比京东的零售价还要高。
在北京，酒仙网自营线下专柜已开始撤柜——位于北京亮马桥凯宾斯基饭店的酒仙网国际名酒城，大约两周前迁址到了大兴。“酒快到”北京芳园里店等多家门店也均已关闭。
酒仙网曾在全国铺设了“国际名酒城”门店549家、“酒快到”门店348家，遍布全国31个省及直辖市。
这些门店形成的“前置仓”网络，甚至比每日优鲜的布局还要更下沉，但如今，却显得有些尾大不掉。
从2009年诞生至今，酒仙网几乎探索了中国互联网行业所有商业模式。然而，历经多个时代的“捶打”，酒仙网仍未顺利“上岸”。
2022年6月30日，酒仙网主动撤回了IPO材料。但由于跟45位股东签署了“对赌协议”，约定2021年底前未能成功上市将启动回购。有消息称，酒仙网目前处于“焦头烂额”状态。
靠直播带货8个月GMV7亿，
发展私域成重中之重
7月28日，拉飞哥在抖音的一场直播，以3604.4万元的直播销售额位居当天的日榜第二，比第一名仅差了12.5万。比第6名的罗永浩“交个朋友酒水食品”直播间，GMV高出了2252.1万。
来源：蝉妈妈
酒仙网从“0到4亿”的带货之路，仅用了7个月。
拉飞哥本名路彦坤，曾任大商集团驻法国波尔多的负责人，此前在法国五六年的时间一直专注葡萄酒领域。有一次，郝鸿峰在法国参观考察，接待的人正是路彦坤。随后，拉飞哥成为酒仙网合伙人，致力于葡萄酒的进口和布局酒庄。
拉飞哥从2019年6月份就开始做各种短视频，几千条短视频抢占了最初的一批免费流量。
2020年3月，“拉飞哥”率先启动了直播带货，一晚上卖了120多万，其中70万都是来自一款99块一箱的法圣古堡天使树干红葡萄酒。
之后，酒仙网通过员工内部选拔机制培养直播达人，孵化自己的 MCN 团队。
除了拉飞哥外，酒仙网还有抖音账号136.1万粉丝的“酒宫格格”、68.8万粉丝的“小秋秋”、以及快手账号71.8万粉丝的“酒仙网小美”等多名优秀直播达人。
就连酒仙网的创始人郝鸿峰也亲自加入了公司的 MCN团队，其抖音账号“酒仙集团董事长”截止目前也有91.8万粉丝量。
2020年全年，酒仙网直播销售额达4.46 亿元。而此前拉飞哥也曾对外公布，截止2021年8月，其GMV约达7.09亿。
酒仙网直播成功的另一个密码，是深耕私域。
拉飞哥自己的抖音账号有0到20级的会员等级，23个粉丝群。据拉飞哥此前介绍，目前他直播间粉丝等级8级以上的一万多人，12级的超过千人。
“现在市面上假酒太多，很多人对酒的品类不专一，但对购买酒的渠道很专一。”据拉飞哥介绍，社群的运营是粉丝自发的，团队不负责运营，酒仙网要做的就是为这些粉丝提供福利。
达到8级，粉丝就可以加微信群每月领取福利酒。由此看来，拉飞哥微信私域的粉丝是经过提纯后黏性和消费水平较高的群体，未来即使吃不到抖音平台流量红利，微信私域的粉丝也能支撑一段时间。
来源：抖音粉丝群截图
在其抖音粉丝群，小娱还发现了不少会员等级12级的忠粉。
“一个12级的粉丝，如果是不刷礼物的情况下，得持续看你一年才能达到这个级别。”而粉丝们通过不断观看直播累计积分，可以换取拉飞哥抖音店铺的优惠券来进行消费。
酒仙网对私域运营的忠实由来已久。
创始人郝鸿峰曾在一次演讲中提到：“我们发现微信营销是最省钱、最有效果的办法。只要有新店开张，我们都会建一个2万人左右的粉丝群，平均现场都会来几千人，他们全部来自微信营销。通过线上营销活动，我们一晚最多能卖一千多万，一晚的交易额相当于普通实体店三年的业绩。”
直播业务虽然高速增长，但在酒仙网大盘中的收入占比还是相对有限。2021年上半年，公司来自直播业务的销售额只占17.45%。而2020年全年，更是只有12.04%。
更大的收入盘子，来自天猫、京东等电商平台，酒仙网自有网站app，以及各类线下专卖店。因此，除了继续保持直播业务带来的业绩增长，酒仙网还需要调整更多的经营布局。
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