抖音网红自曝一场直播赚400万，宇宙的尽头是直播带货？

雷达财经出品 文|孟帅 编|深海

一天卖两个亿到底能挣多少钱？抖音网红彩虹夫妇为大家揭晓了答案，“刨开所有开支，我们大概挣了400多万”。

正是这则自曝直播收入的视频，让外界很多原本不认识彩虹夫妇的网友注意到了这个主播，彩虹夫妇自曝一场直播赚400万的举动，还引来了成都市税务局的关注。

雷达财经了解到，彩虹夫妇直播间负责出镜的孙彩虹，早年曾从事保险行业，之后误打误撞进入直播行业。不过，2020年才入局直播的孙彩虹，已通过直播为自己赚得不少财富，此前她曾自曝花费4000万元全款买下一套别墅。

雷达财经注意到，除了类似于孙彩虹这样的素人，不少明星、网红也已入局直播。明星、网红可观的直播佣金，也让不少网友感叹——“宇宙的尽头是直播带货”。

彩虹夫妇带货一天大赚400万

“女大三，姐弟恋，有三个儿子”，这便是抖音网红彩虹夫妇的个人简介。然而，这则看似普通的个人介绍背后，彩虹夫妇却拥有超过937万个粉丝。

8月3日，彩虹夫妇发布视频，将自己最近一场直播的收入情况向外界进行了公开，“刨开所有开支，我们大概挣了400多万，上一场直播总共卖了2.3个亿。”孙彩虹在视频中还直言，“这条视频发出去可能有很多人骂我，但我实在是不想骗大家”。不过，雷达财经注意到，目前彩虹夫妇的这则视频已处于删除或隐藏状态。

据孙彩虹透露，其实在开播之前自己就算过，如果这场直播没有卖到1.1个亿左右，那就是亏的，因为这场直播的成本很高。视频的后半段，孙彩虹将这场直播的具体成本及销售收入情况进行了详细的列举。

“上一场我们的成本很高，福利、福袋，加上投流，一共花了1000万出头。另外还有30%左右的产品是没有佣金的，70%左右的产品是有佣金的。但是因为上一场卖的都是耳熟能详的牌子，因此佣金算下来相对比较低，综合下来大概有10%左右。此外捐款、捐物资大概花了近100万，相当于一天纯赚了300多万。”

很快，“网红自曝一天带货2亿净赚400万元”的话题冲上热搜，大批网友惊叹网红直播赚钱的同时，国家税务总局成都市税务局稽查局向媒体表示，目前税务稽查部门已接到相关的实名举报，成都市税务局最近已经关注到“彩彩就是虹”企业，并对举报情况介入调查，具体情况还在调查中。值得一提的是，此前淘宝主播薇娅、雪梨，快手主播驴嫂平荣等人，就曾因偷逃税款在直播行业销声匿迹。

天眼查显示，成都市税务局所说的“彩彩就是虹”企业，全称为成都彩彩就是虹信息科技有限公司。该公司成立于2020年12月4日，注册资本100万元，法定代表人正是孙彩虹本人，该公司由她本人持股90%，丈夫郭斌持股10%。

此外，孙彩虹还在重庆文之礼信息科技有限公司担任股东，孙彩虹与丈夫两人分别持股51%、49%；由她担任法定代表人的另一家公司——高新区彩彩就是虹商贸部，目前已注销。雷达财经注意到，目前孙彩虹已成功申请注册多个“彩虹夫妇”商标。

成都市税务局介入调查的消息公布后，有网友在彩虹夫妇的评论区留言，“刚刷到好像说你要被查了，希望你好好的”。对此，孙彩虹回复道，“谢谢，放心，我本是最底层的人，能有现在已经很知足，我不会做不该做的事”。

值得一提的是，这并不是彩虹夫妇第一次“炫富”。今年5月，彩虹夫妇又连发多个视频庆祝自己搬到别墅，据孙彩虹透露，该别墅市价4000万，自己全款购得，上下两层，一共9个房间，该别墅所在的小区还自带高尔夫球场。

在此之前，孙彩虹还曾发视频表示，自己2020年挣了1000多万，自己之前的车贷、房贷已经全部一次性付清，并斥资600多万给孩子全款买了一套260多平方米的学区房。

励志奋斗史吸粉，深谙造节营销

据了解，孙彩虹和丈夫已结婚10年，二人早前曾从事保险行业，起初她的账号发布的多是有关自己育儿和家庭生活的视频，2020年误打误撞进入直播带货行业。

截至目前，彩虹夫妇主页已发布1300多个视频，靠着草根逆袭的奋斗史和自己的家长里短，彩虹夫妇积攒了900多万粉丝。今年高考放榜之际，彩虹夫妇凭借一则视频再次引发外界的关注，视频讲的是孙彩虹自己读专科拿奖学金、毕业后从端盘子到后来4000万全款买别墅的励志逆袭故事。

凭借着几段就业经历，孙彩虹的口才得到了锻炼，从保险进军直播行业后，孙彩虹也彰显出惊人的带货能力。灰豚数据显示，彩虹夫妇近30天内共直播8场，涨粉81.8万，累计直播销售额达3.1亿元。

飞瓜数据显示，孙彩虹此次所说单场赚400万的这场直播是7月15日的“出月子特大场”，当周彩虹夫妇三场直播创下2.2亿元的总销售额成绩，位列抖音带货当周周榜第一。与之对应的是，近段时间异常火热的东方甄选，同期销售额为1亿元。

如今的直播行业，各种母婴节、家装节等电商节日已不是什么新鲜事，主播们为了给每场直播赋予独特的意义更是绞尽脑汁，彩虹夫妇深谙电商行业的造节营销，这也是其能成功的原因之一。

7月15日，正值孙彩虹产子刚满一个多月，彩虹夫妇便打造了一场以“出月子特大场”为噱头的专场直播，更早之前孙彩虹搬到价值4000万的大别墅之时，还以乔迁的名义举行过“乔迁之喜特大场”的直播活动。此外，结婚、生日之类的特别日子，也通通成为彩虹夫妇搞直播大场的由头。值得关注的是，若是没有赶上特殊的事件或时间节点，彩虹夫妇甚至还以“大型道歉会”的名义进行过直播带货。

不过，据媒体报道，彩虹夫妇做到如今这个体量，背后却并没有专业的MCN机构为其保驾护航。据孙彩虹透露，自己和丈夫双方的家长负责带孩子，自己负责文案、拍摄、剪辑、直播出镜，老公、弟弟、表弟负责商务对接，弟媳、小姑子则接下了直播间的售后工作。

宇宙的尽头是直播带货？

若孙彩虹所说的自己的直播收入数据属实，那么她一天的收入比此前外界盛传的郑爽208万的日薪还要高。直播带货可观的佣金收入，或许便是越来越多明星亲自下场直播的原因之一。

据雷达财经不完全统计，目前抖音平台直播带货的明星在数十位以上，如演员出身的贾乃亮、黄圣依杨子夫妇、舒畅、张檬小五夫妇、戚薇、马可、朱梓骁、郝邵文、李金铭，还有靠主持成名的曹颖、华少、王小骞、涂磊、沈涛、李晨，歌手出道的胡海泉等，都投身到直播带货的队伍中。此外，张继科、孙杨等运动员也都曾进行过直播带货。

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