房企中年报季｜“保底”3100亿目标 绿城的份额野心

"下行中获得更大的市场份额，这个份额会逐渐提高是确定的，绿城所占的市场地位也会更加突出，预计在未来几年绿城大概能占到行业的3%。"8月26日，在绿城中国举行的2022年中期业绩会上，绿城中国董事会主席张亚东谈到了"机会"。面对下行的房地产市场，张亚东直言，"对于行业长期看好，感觉绿城未来还大有可为。我们在这样一个大的市场下，绿城的地位会持续得到巩固。"

有信心完成"保底"3100亿目标

财报数据显示，2022年上半年绿城中国实现收入647.31亿元（人民币，下同），同比增长79.1%；毛利约112.33亿元，同比增长41.6%；毛利率为17.4%，同比下降4.6个百分点；公司股东应占利润约18.01亿元，同比下降25.5%；公司股东应占核心净利润约37.26亿元，同比增长36.7%。

会上，针对毛利率下滑问题，绿城中国执行董事及执行总裁耿忠强回应称，毛利率下滑的主要原因是现在交付结转的这些项目是三年前甚至更早的时间拿的地，当时土地市场竞争比较激烈，毛利率偏低。另外，受宏观政策影响，其实整个行业的毛利率也呈现一个下行的趋势，绿城的溢价能力和优势没能够充分地体现出来。

耿忠强指出，从今年上半年实际获取的地块情况来看，质量确实更高，净利润率接近10%。更重要的是现在来看，最近拿地的兑现度可能比过往拿地的兑现度会更高。所以说接下来随着行业的进一步整合，预计未来绿城中国的利润率应该有进一步的提升空间。

对于接下来的市场前景，绿城中国执行董事及副总裁李骏也表示乐观，李骏称，今年年初绿城中国董事会给经营层下达的全年销售任务有两个，保守版是3100亿元，挑战版是3300亿元。"如果能够在现有的基础上还有进一步的回暖的话，我们对3300亿目标还是有信心的。即便维持现在的状况，我们也绝对有信心完成保底版3100亿的目标。"

2022年上半年，绿城中国共实现总合同销售面积约539万平方米，销售金额1128亿元，其中自投项目销售额849亿元，其中权益金额453亿元，销售面积339万平方米；代建管理项目销售额279亿元，销售面积为200万平方米。

地产分析师严跃进表示，最近几年房企基本放弃了"目标"思维，还留存的都是战略谋划更为积极的企业。受上半年销售停滞影响，下半年随着市场的回暖，购买需求会得到释放，这也给企业达成目标创造了机会。

管控架构从三级"聚焦"二级

房企利润下滑成为共识，而另一个共识就是——中小企业出清，市场向头部聚拢。

"下行中获得更大的市场份额，这个份额会逐渐提高是确定的，绿城所占的市场地位也会更加突出，预计在未来几年绿城大概能占到行业的3%。"在业绩会上，绿城中国董事会主席张亚东谈到了"机会"。

张亚东称，对于行业长期看好，感觉绿城未来还大有可为。在这样一个大的市场下，绿城的市场份额、市场地位，特别是绿城在行业中的作用，会持续得到巩固。未来绿城要进入三个前十：一个是销售额前十，第二是自投部分进入前十，第三是重资产的权益部门要进入前十。

在市场份额"占据"的同时，张亚东强调绿城的营收和利润增长。"大家已经看到了上半年营收和利润的增长向好趋势，未来这两个指标还会保持两位数的增长，在同行中增长率要保持领先地位。"

为了实现两位数增长的目标，绿城中国的战略思维也更加"聚焦"。会上，李骏介绍，上半年绿城中国重点聚焦高能级的核心城市，一、二线城市新增货值占比达到90%。一线城市主要是北京和上海，占比24%，二线城市主要是杭州，占比66%。"所以我们重点聚焦了长三角和京津冀地区，巩固了在北京、浙江的市场地位。"

此外，绿城中国主动防范合作风险，通过建立合作伙伴的白名单制度，严选合作伙伴，主要把合作伙伴"聚焦"在央企和属地的大型国企为主。同时在投资端坚持流动性第一的原则，聚焦纯住宅项目也，严控商办类项目的获取。

张亚东在会上透露，由于市场的变化和绿城的战略安排，未来将更加聚焦核心城市和地段。绿城下一步将从拓展的三级架构，变为更加聚焦的二级架构，弱化区域，强化城市公司，变成集团——城市公司的层级，强管控保障品质提升，这样的扁平化管理，有助于提升效能。

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