142家俱乐部全国疯长，脱口秀“钱景”大好？
142——这是娱乐资本论以省份及其主要城市名+脱口秀为关键词进行搜索，计算出的脱口秀俱乐部数量。同时，我们也根据这些信息，梳理出一份脱口秀俱乐部地图。
除了被普遍认知的笑果、单立人，它们所在的上海、北京分别有15家左右的俱乐部。走出这两座城市，俱乐部几乎覆盖国内所有省份。数量最多的江苏、广东和四川三个省，均有超过10家。
其中，少数新一线城市就能达到或接近这个数字，比如，成都、西安、杭州和南京。而值得注意的是，很多二三线城市也有不止一家俱乐部。仅以数量来看，这些俱乐部构成了脱口秀行业的大多数。
这种发展态势自然离不开《脱口秀大会》的影响，大多数俱乐部都成立于2019到2020年，刚好对应第二、三季播出时间。业内普遍认为，第二季让大众了解到脱口秀演员这一职业，第三季则推动了脱口秀文化的出圈，李雪琴的“宇宙的尽头是铁岭”、由杨笠引发的性别议题，都透过屏幕辐射至线下，甚至下沉到地方。
观众对脱口秀产生进一步的需求，会在看完节目后搜索，自己的城市哪里可以看演出。相应地，地方的爱好者、演员，也需要一个组织来承载对脱口秀的追求。两者“一拍即合”后，地方俱乐部的队伍逐渐壮大。
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实际情况可能比小娱统计的更夸张，辽宁大连“冷厂喜剧”主理人周不懂和山东临沂“煎饼喜剧”主理人翟小明都告诉小娱，在一个聚集全国各地俱乐部主理人的群里，共有159位成员，群里时不时有新俱乐部的主理人向大家请教运营经验。
单论操作，成立一个俱乐部的门槛并不高。简单粗暴地说，有演员就能演，场地可以通过和咖啡店、Livehouse等空间合作的方式解决，启动资金只需要一两万。
那么在这种情况下，地方脱口秀俱乐部运营情况如何？难点何在？是一门好生意吗？
俱乐部遍布全国，但脱口秀不够下沉
从线上转至线下后，非一线城市的脱口秀观众们能看到什么样的演出？
点开各俱乐部公众号可见，一般来说，每周会有以本土演员为主的开放麦和商演（商演一般指收费及给演员演出费的演出）。除了这些，后者也包括请外地演员加入的拼盘秀，或他们的个人主打秀，此外还能看到一些更成熟、活跃或更具有知名度的演员专场。比如最近，在《脱口秀大会5》有亮眼表现的新人黑灯就辗转各地巡演其专场《你谁啊》。
演出形式也不止脱口秀，漫才、即兴、喜剧魔术等新喜剧也更频繁地出现在演出信息中，这正符合一线城市线下演出市场的趋势。
但不要被这些迷惑双眼，如果要问，二三线城市也能共享综艺带给脱口秀行业的红利吗？对比俱乐部的规模，演出数量及频率便会发现，答案是否定的。
在地方俱乐部，每周的演出场次一般维持在3-4场，商演占比较低且基本上都在周末。但在一线城市，即使是非头部俱乐部，每周有10+场演出也属于常态，有些俱乐部甚至会在工作日的下午安排商演，比如北京的大笑喜剧。
再换个维度来看，据上海媒体报道，今年国庆期间，上海普通话脱口秀演出至少几百场，其中，喜剧联盒国一家就有83场演出。而在南京、杭州这样的新一线，也只有少数俱乐部能做到一天两场，更多见的是一天一场，二三线城市同样如此或更少。
地方俱乐部的冷热不一，其实能体现出脱口秀在不同地区的深入程度。
在从业者们看来，现阶段发展比较好的是江浙、川渝、湖南和广东，各地优势也有区别。江浙靠近上海，便于演员流动，今年上半年的上海疫情间接带动了杭州俱乐部的发展，川渝和湖南的年轻人更注重生活中的休闲娱乐，广东则有比较深厚的脱口秀文化根基。
一线城市俱乐部的扩张也能说明问题，北京大笑喜剧在天津、成都、西安、南京、杭州等城市也设有剧场，厂牌负责人祎祎表示，基本逻辑很简单，“只要有年轻人在的、有潮流感的城市，我们都会去尝试。”
但综合而言，在线下演出市场，脱口秀的热闹至多抵达新一线。
招不来又留不住的演员，用爱发电赚零花
演员对应演出质量，从根本上决定观众的去留，更有知名度的外地演员更带票，但综合考虑性价比，除了演出费还涉及车马、住宿费，以及受邀演员的时间成本，地方俱乐部的日常运转还是依赖本土演员。
在地方俱乐部，缺演员是长期性的运营难点。
煎饼喜剧正式成立前，翟小明在临沂的第一个演出场地是家Livehouse，“看到《脱口秀大会3》火了，场地方决定做一波脱口秀演出，但前期招募很困难，大约七、八个演员招了两个月。”周不懂也面临过类似的问题，在冷厂喜剧成立之初的2019年，招募演员的渠道是豆瓣小组，头回演出只有四、五个演员。
再往后，在俱乐部慢慢走起来的同时，并不是所有人都会留下。包括翟小明在内，煎饼喜剧最初由5个演员共同创立，其他人有的继续安心搞事业了，有的去大城市做全职了。
现阶段，俱乐部获取新演员的主要路径之一是培养，除了自发想做这行的，也通过组织培训从观众中发掘潜力股，但转化率有限。煎饼喜剧的培训一次收费99其实是种变相激励，如果愿意上两次开放麦，会奖励100。他开玩笑道，“能感觉到出来大家还是不差钱，我宁愿白花也不想上台。”
以《脱口秀大会》及其所在的上海为切口，外界看到越来越多的演员全职做脱口秀，但地方俱乐部不同。翟小明提到，煎饼喜剧培训的第一课就是“先找个工作”。
做脱口秀关乎兴趣、天赋、表达欲，但从实际的角度出发，在二三线城市做脱口秀的收入没什么吸引力。普通演员的商演市场价一般是15分钟500-600元，每月积攒下来的演出费顶多算是零花钱。
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