成立高端销售公司 水井坊高端化战略推进

北京商报讯（记者 赵述评 实习记者 王傲）8月18日，由25位大商组建的成都水井坊高端白酒销售有限公司（以下简称“销售公司”）举行了首次股东大会。会后，北京商报记者受邀参加其组织的线上媒体沟通会。沟通会开场，水井坊股份公司总经理朱振豪再次明确为了完成水井坊成为头部浓香高端白酒愿景所提出的三大策略：品牌高端化、产品升级与营销突破。

同天，水井坊启动“典藏公益行动计划”，预计将从今年开始将典藏及以上高端产品销售额的一部分用于公益事业，形成品牌价值与品牌精神的双重引领。两件事同日官宣，水井坊高端化战略推进节奏正在不断加快。

销售有限公司总经理陈全在媒体沟通会上表示，公司成立后，将主要经营水井坊品牌典藏及以上的产品。在推动销量增长方面，陈全表示，作为一家销售公司，要注重三点：其一是市场秩序的管理及配额，其二是分销体系的建设运营和服务，其三是在高端白酒用酒场景中企业团购方面的突破。

此外，高端销售公司将吸引更加优质的经销商加入水井坊高端化战略长期布局蓝图，进一步拓展全国市场。但在合作伙伴的要求方面，陈全表示，“经销商的选择求精不求多，要精挑细选。未来的发展要看长期，立足于长远，注重质量，而不是短期赚快钱。”

新天丰集团董事长骆小蓉在此次股东大会上被推举为水井坊高端白酒销售有限公司董事长。她表示，组建水井坊高端酒销售公司极大提升了股东们的积极性，激发了渠道活力，将推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有效落地和突破提升。

作为水井坊产品序列中的核心之一，典藏在品牌影响力方面颇有建树，却迟迟未能实现规模放量。产量稀缺与没有实现独立化运营是其无法成为水井坊经营规模重要支撑点和利润核心增长点的重要原因。

销售公司聚焦典藏及以上产品的销售，则明确了其将通过做大做强典藏品牌，实现水井坊在高端酒市场赢取更多市场份额的战略目标。而典藏及以上产品的成功布局和引领，有利于发挥产品杠杆效应和虹吸效应，促进全线产品联动。

为了做到这一点，水井坊高端白酒销售有限公司总经理陈全表示，高端销售公司将通过品牌核心价值传播、高端化产品推广与消费者培育，增强消费者对水井坊品牌的价值认知，为水井坊持续发展赋能。

值得一提的是，自6月1日停货以来，典藏系列市场紧缺程度不断攀升，在部分区域市场批价涨幅超过15%到20%。结合高端白酒控货的通常节奏，这是市场对该产品未来发展的乐观预期。相信随着高端销售公司各项举措的逐渐落地，典藏将会更好地呼应和验证价值上升的趋势。

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