水井坊高端化新举措：联手25家大商成立销售公司聚焦典藏

财联社 （成都 记者 崔文官）讯，昨日晚间，水井坊（600779.SH）“官宣“成立水井坊高端白酒销售有限公司（以下简称“高端销售公司”），据悉，该公司由25位大商组建而成，来自水井坊24个省级区域市场，既包括河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统核心市场，又包括河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。该公司将聚焦典藏及以上产品的销售。当日股东大会上，新天丰集团董事长骆小蓉被推举为董事长。水井坊总经理朱镇豪多次强调，在酒业新变局中，水井坊要不断强化高端品牌形象，重塑品牌高端价值，并重回高端浓香头部序列。成立高端销售公司正是实现上述目标的举措。

高端销售公司也是国窖1573和酒鬼酒内参之后，又一个专注于高端市场突破的厂商深度联盟公司。在沟通会上，骆小蓉表示，组建高端销售公司极大激发了渠道活力，将推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有效落地和突破提升。记者还了解到，水井坊高端销售公司在运营过程中还会考虑将表现优异和贡献较大的合作伙伴吸纳为公司股东。

四川某经销商表示，“水井坊的这次模式变革对那些有资源的优质经销商是一大利好信号，而在品牌成长期就提前参与进来的经销商也将成为最大受益者之一。”

朱镇豪认为，高端化是必要的发展赛道，300元—600元和600+元段位市场将会呈现双位数增长。其中，价格带300元—400元可能也会升级到300元—500元价格带；另外，600元—800元价格带会有明显的上升空间，未来会在这个赛道加码。目前，水井坊产品主要集中在次高端和高端板块，次高端核心产品主要有300—400元价位的臻酿八号、400—600元价位的井台系列、高端核心品主要包括600—1000元价位的典藏大师和1000—2000元价位的菁翠。作为水井坊产品序列中的核心之一，典藏推出以来就主打高端市场。但典藏产品迟迟未能实现规模放量，没有实现独立化运营，无法成为水井坊经营规模的重要支撑点和利润的核心增长点。

需要指出的是，自6月1日停货以来，典藏系列市场紧缺程度不断攀升，在部分区域市场批价涨幅超过15%到20%。水井坊表示，相信随着高端销售公司各项举措的逐渐落地，典藏将会更好地呼应和验证价值上升的趋势。

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