村里来了设计师：蜂蜜穿新衣，销售涨10倍

陈明涛没想到一个包装能有如此大改变。这一个月，他的蜂蜜不仅在当地供不应求，“自从换上了新包装，销售额涨了10倍。半年销售有了30多万。”

陈明涛是陕西宜君寺坪村走出的第一个985大学生，相比本名，村里人更爱叫他陈硕士。返乡卖蜂蜜创业后，他踩坑无数，但阿里设计师的到来，让转机发生。

一封求助信

陈硕士蜂蜜新包装出自阿里设计师讲讲之手。去年5月，她和阿里设计公益项目组“寻美”第一次来宜君，带着设计师视角四处走访，发现了一个现象：宜君在国际上获过奖的农民画，只挂在县文化馆墙上。而景区、街边的广告牌，都是千篇一律的粗糙设计。为什么当地最美的东西不能被更多人看到？

这也是“寻美”的初衷，把乡村的美提炼出来，用设计助力乡村。讲讲和同事们利用业余时间通过宜君农民画和魏碑上的元素，让苹果、核桃换上新包装，让当地农民增收3000万元。

这一切，陈硕士看在眼里。他写了一封求助信，找到了阿里驻宜君乡村特派员刘亚辉，想请设计师给自家蜂蜜换个包装。“他把自己的创意，对家乡的情结，都写在信里面，非常感动。”刘亚辉拿着信，立即联系“寻美”同学与陈明涛做了一次长谈。

宜君海拔高，野生植物丰富，是中华蜂地栖息，至今保留着汉代土法养蜂技艺。那是陈明涛记忆中小时候的味道，也是他回乡创业的原因。

但因为产量低、价格高、销路差，许多蜂农都在转行，小时候味道也在渐渐消失。如何让更多人了解蜂蜜背后的故事和价值，必须进行品牌升级。

“世界上最远的距离，是从设计稿到实物”

沿袭当地农民画的风格，阿里设计师请当地农民画非物质文化遗产传承人王改银，绘制一幅当地老蜂蜜的农民画。讲讲基于这幅农民画的创作，设计了5款蜂蜜的包装。

原以为有了设计稿，蜂蜜换新包装就指日可待。但好几天，陈硕士都在为了一根绳子发愁。

为突出传统老蜂蜜的手工感和淳朴感，讲讲为蜂蜜罐子设计了牛皮纸纸封，纸封需用一根绳子系在瓶盖上，“绳子系的不好看，大一点小一点，差异都很大，需要细致地去打磨，它不是我做一个图案贴上去，设计就结束了。”

对于一个人就是一个团队的陈硕士可难坏了，只能不断淘宝材料寄给讲讲，讲讲看到合适再寄回来，来回四五次的试验，才能确定一种包材。

“世界上最远的距离，不是生与死，而是从设计稿到实物。”讲讲说，她原来是淘宝心选设计师，设计过许多爆款产品。之前她只需负责设计，其他有人协同。但与县域商家对接后她发现，除了专业，需要更多的时间和耐心。大到瓶子是哑膜还是亮膜，小到瓶盖上面的生产日期怎么打印会更好看，都需要一点点沟通、打磨。

前前后后人肉跟踪3个多月，反复调整了十几个版本，9月初实物终于上线。听到陈硕士在群里反馈销量暴涨的消息，讲讲体验到前所未有的成就感，“虽然最后呈现效果还不是最完美的，但能给蜂农带来实实在在的收入，这个时间花得很值得。”

除了设计，阿里公益还为陈硕士专门建了一个群，为他提供在营销上详细的指导，线上营销活动推荐，线下渠道拓展，甚至连文案都会帮助修改。

通过阿里巴巴，流量和销量源源不断地输往秋天的宜君县。

养蜂规模扩大了10倍

“库存都卖空了，一个月增收了两三千元。”对于当人来说，两三千块钱相当于种七八亩玉米的收入，也相当于一些家庭一年的零花开销。

有了收入，就有了信心。陈硕士说，当地的养蜂规模如今提高了10倍，他合作的蜂农也多达200多户。以前他要挨家挨户去做思想工作，动员大家养蜂，如今蜂农们见到陈硕士就夸开了，“我们家今年又养了多少蜂，产了多少蜂蜜。”

在宜君，陈硕士不是孤例，有更多年轻人让改变发生着。刘亚辉说，他和阿里巴巴要做的就是，通过培养了散落在乡村的新农人，让他们手把手去教更多的农民，“新农人有情怀有梦想有知识，愿意去带动更多的人一起从脱贫走向致富。”

这种思路跟讲讲的相似。“如果把一个设计给到一个农民，其实产生不了太大价值，但是如果我们把它给到一个新农人、一个企业，它的价值可能会放得更大，它的效益又可以反哺给当地的那些农民。”

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