是什么影响了你的收入？销售数据管理，找准业务增长点！
理财鱼小提示：是什么影响了你的收入？销售数据管理，找准业务增长点！
在企业的经营管理过程中，销售数据是企业重点关注的核心数据。无论是管理者，还是销售人员，通过分析销售数据，能够帮助其指导业务推进方向，做到更科学的决策。如何实现对销售指标的监控和分析呢？
以图示数据为例进行分析，我们可以看到主营业务收入低，初步判断该企业需要开源。
数钥分析云 U8 数智大屏上的“销售概览”可以协助我们锁定有针对性的途径。
销售概览中展示了四个方面的信息：当期累计发货额、发货退货率、逾期履约订单数和当期累计发货中的未回款比例。
1、累计发货分析发货是获得收入的必要条件，大屏中数据显示，当期公司累计发货额约为317万元，在扣除增值税后，这个数据略高于主营业务收入，可见，从发货到验收、到开票等环节相对比较正常，提升收入最有效的途径，需要从发货及以前的环节去寻找。
是否有足够的订单？
是否有足够的商品支持正常发货？
接下来，我们通过逾期履约订单数进行分析。
2、逾期履约订单数分析我们当期的逾期履约订单数是7，这属于正常范围，那么生产和发货环节可能不是影响收入的最主要原因，需要通过增加订单来推动收入增加。订单来源于客户，所以，我们需要进行客户分析。
如果逾期履约订单数不太理想，说明订单未能及时履约发货，是影响我们收入的一个因素，那么，为什么没有及时发货？哪些订单未及时发货？数据为我们的管理优化提供方向指引。
3、发货退货率另外，发货退货率指标，也反映了本年累计销售发货额中有多少是被退回了。
示例中，发货退货率为0.15%，且一直维持在较低水平，反映了企业产品质量、售后服务等方面表现相对比较优异。
倘若，发货退货率居高不下，且发货累计金额与主营业务收入水平持平（或略高、或低于），那么说明，本期退货可能直接导致了收入水平的减少，点击数值可以进一步实现穿透分析，从存货、客户、业务员多视角查看退货订单详细数据，找到异常点。
这个指标展示了当年销售发货单所记录的累计发货金额中有多少款项尚未回笼。倘若该数值太大，则从侧面说明了我们资金的回收周期偏长，如果能加速资金的回笼，也能提升企业效益，降低经营风险。
点击数值，可进一步穿透，从存货、客户、业务员多视角查看年累计销售未回款情况，找到异常点。
备注：文中的报表来自于数钥分析云 For U8标准预置模型。数钥分析云U8数智大屏，对销售指标的监控和分析，能够帮助企业改善经营管理、提升决策科学性。
如果您有什么更好的方式方法，欢迎文末留言，一起讨论哦！
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