特斯联艾渝：浪潮袭来，唯有乘风破浪

与大部分创业者一样，当艾渝开始着手构建这家以物联网为底层架构的公司时，他所遭遇的困难与大部分创业者一样：产品打磨、人员架构梳理、公司未来战略定位，每一件不容易的背后，都是韧性的磨练；而他又与大多数创业者不太一样，那个时候的艾渝，早就是私募股权投资市场中的佼佼者，身披投资人战甲的他，管理项目资产规模突破千亿。从优秀投资人到躬身创业，艾渝将人生的每一步抉择都定义为由好奇心驱动的“冒险”。虽然从外部视角来看，由“甲方”转向“乙方”天平两端的身份陡变让人“不可思议”，但当这种冒险精神赋予到创业这件事本身，旋即成就了一支不畏困难，勇于创新变革的“铁军”。艾渝常说，因为相信，所以看见。城市各场域数智化场景的无限可能，就像他在南非大草原上看到的百兽迁徙，令人心旷神怡。

特斯联创始人兼CEO 艾渝

艾渝职业生涯的开端非常具有戏剧性，大学毕业就先后在全球知名投行摩根大通、雷曼兄弟任职，并成为彼时投行整个美国部门中为数不多的华人。2008年全球金融海啸袭来，“击倒”了雷曼这家行业巨头，也让艾渝经历了一次人生“波动”；多年后，艾渝笑称这段经历为“浪潮”袭来后的“翻盘”。正似“潮头登高再击桨，无边胜景在前头”。艾渝的确很“潮”，他的人生每一次选择似乎都离不开这个字，从投资到创业，从南极旅游到东非大草原看百兽迁徙，骨子里的“冒险精神”让他与安稳格格不入，哪怕是大学毕业选择去华尔街，也都逃不过“好奇心”的驱使。艾渝最“潮”的一次人生选择是在2015年，他毅然决然选择下海创业，成立这家以人工智能物联网为底层逻辑的公司——特斯联。彼时的艾渝已经在私募股权投资市场耕耘了近10年，又在新经济创投圈崭露头角。回首过往，艾渝率领团队在私募股权投资市场的管理项目资产已破千亿人民币。IDG资本全球董事长熊晓鸽曾这么评价艾渝：“从他身上能读出一种年轻企业家、连续创业者的领军精神：在顺境中不断思考，求变创新；在逆境中保持良好心态，乐观从容，这是一种团队领袖必备的气质与素养”。我们姑且称这种素养为“创变”，也正是这种精神颠覆了创业初期的困局，一家2C的智能门锁企业最终得以成长为城市智能化、数字化解决方案的佼佼者。“潮人”艾渝的故事就在2015年开端。

1、最初构想

2015年3月的一个深夜，艾渝给非常懂科技投资的好友拨了一通电话，直击主题，问其一家智能门锁公司是否值得投资。两人对智能门锁的未来进行了脑暴：“如果每家都用智能门锁，用APP控制开门，如此一来，每个人都会以智能门锁为媒介去线上，去线上就意味着有流量，有用户。”这是2015年非常典型的O2O思维，几乎所有投资机构都在疯狂布局移动互联网。衣食住行，样样皆可O2O，彼时的互联网巨头们也在厮杀火热。然而在艾渝心中，智能门锁为基点的新经济布局，不仅仅是O2O那么简单，应该拥有更为宏大的产业想象力：除了要构建人与人的连接，物与物的连接必不可少，进而要创造物与人与物、人与物与人的连接。除了互联网、移动互联网，还需要在3年后2018年的乌镇互联网大会上首次被提及的“产业互联网”，也就是物联网及人工智能物联网（AI+IoT=AIoT）。显然，艾渝对于智能转型的布局颇具产业前瞻性，也正是洞察到了未来智能化的崛起。旋即，艾渝出手，对当时还是智能单点设备为主营业务的特斯联进行重组与整合，打破原有模式，重新创立了一家以物联网为基础的初创企业。对于艾渝来说，如此抉择的另一个因素是他对宏观经济的趋势判定：2014年初房地产市场销售增长疲软，库存量不断攀升，土地出让收入下滑，使得房地产投资成为拖累固定资产投资甚至是拖累宏观经济增长的痛点。经历08年金融危机的艾渝，意识到中国经济必将转型，新商业模式和技术正在悄然改变世界。初期的业务单纯到只有智能门锁，氛围纯粹到周围人都反对艾渝去冒险创业，认为这是一招险棋。毕竟刚刚踏入的物联网圈子，艾渝几乎需要从0开始建立资源及人脉:队伍要重建、产品要打磨、路线要升级。除此之外，彼时国内物联网还是碎片化发展格局，基础传感器技术能力薄弱，生态更是无从谈起，市场和产业之间缺乏协同。简而言之，彼时的物联网还是襁褓婴儿。但艾渝想用物联网的方式，给智慧城市做一张网。这种“物联网+人工智能”的思维，已经领先裹挟于“互联网+”的造梦者一个时代。但万事开头难，且当你重新进入一个领域，做一件新鲜事，有时候难上加难。尤其在与客户喝酒谈生意时，艾渝感受到了投资人和创业者身份转变的落差，也正是这样的不同，让他在选择坐在创投圈桌子另一端时意识到，真正的商业共鸣在于产生切实可行的“落地价值”。

2、模式转型

2016年，在一家重庆闹区的火锅店内，一场“硬仗”等待着他。艾渝说，那个时候还颇具书生气，也不爱喝酒。但一踏入店内就意识到当晚的酒局“绝非善类”。坐在桌子那头的客户，艾渝并不陌生，是他之前的被投方。一瞬间，仿佛有种时空错置的感觉，身份转变的落差对创业者的毅力是极大的考验。一场拼酒似乎就在眼前。这之前，因为特斯联智能化转型的前瞻性，公司前期发展需要一定的研发积累和模式探索，导致投入远远大于收入。看着周围追随自己的兄弟，艾渝还是决定再搏一搏。这场“拼酒”似乎也永远被写入了特斯联的公司历程，成了之后每位新入职的员工了解公司成长经历的一个经典片段。20瓶啤酒下肚，已经突破身体极限，火锅的汤底早已融入了啤酒的麦香。店门口的霓虹灯透过桌面上到处耸立的啤酒瓶，变得扭曲。此时，客户拿着酒瓶走到艾渝面前，竟然还不忘要求报价更低一点。艾渝哭笑不得，强忍着酒精带来的晕眩与客户再度“商务切磋”。最后，客户还是被成功说服，这一单被拿下。跟客户喝酒的事情常会发生，每每经历都有时空错位感。对于艾渝来说，创立特斯联之前的十年让其拥有了绝对的光鲜。遥想当年，2010年重庆大融城“一战”，艾渝妙手回春，将一座烂尾楼打造成全国性商业标杆项目。身份变化，如梦如幻。潮人艾渝的潮，是一种冒险，更是一股子韧劲。艾渝曾说，“这在当时看是非常难以理解的，因为你之前信心满满的论证了2C的道路，并在里面进行了非常规性的沉没成本投入，就好似一头大象被赶进胡同，现在想让它转身，这是很难过的事。”艾渝的行业嗅觉让这头大象必须在进入死胡同之前转身，聚焦AIoT的融合性创新应用。而转型后的特斯联果然开始受到了资本的关注。2017年以后，特斯联获得了包括光大控股与IDG资本，中信系产业资本，及其他战略投资方的多轮投资。资本不断垂涎背后是特斯联的赫赫战功，截止2017年底的不到两年时间，特斯联就在北京、上海、重庆等城市完成了人口管理，智慧楼宇，智慧社区的布局。从一个一个的智慧城市订单可以看出，特斯联解决了一个所有AI、物联网公司都头疼的问题——场景落地。如果说2C模式的特斯联是一场仅仅存在于颅内的流量构想，那么2B模式的特斯联就是一个认清现实的前瞻者，快速转型布局，落地才算王道。2019年，特斯联又陆续引入了包括京东、万达投资等战略投资方，成为了不可小觑的AIoT独角兽公司。第二年年初，特斯联就向国际巨头公司秀了一下肌肉，打了一场漂亮仗。

3、一场胜仗

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