每日微分享｜什么是企业的“一阳制”？

理财鱼小提示：每日微分享｜什么是企业的“一阳制”？

林正刚（前思科全球副总裁、中国区总裁）：

昨天提到《一阳制》，今天就通过《老李转型记》后续的故事来说明什么是《一阳制》。没有看过老李这个课的就去补课吧，绝对值得。

老李经过两年多的经营，发觉小作坊的设计能力与生产能力都有盈余的现象，他也物色到有其他几家更小的作坊，完全没有营销能力，但手工艺能达到老李的要求，过去也合作过几次，成为老李“救急”之用。

一次偶然的机会，有一位本地企业的CEO逛商场时看到老李的书桌，觉得手工艺很不错，当时老李刚巧在店，大家聊起来。

CEO选了半天，还是没有选到合适的，最后就问老李：“我很喜欢你们的手工艺，也很喜欢你们的设计，你们能否替我的办公室打造一批与我办公配套的书桌？”老李当时一高兴就马上答应，同意尽快去一趟办公现场看看。

老李约了CEO老朱去看他的办公室，老朱亲自接待。看过之后，老李将自己的观察与自己的一个初步创意与老朱解释了一下，老朱听得很有兴趣，马上要求老李做报价。老李听到这个“报价”这个要求，有点发懵，不知道应该做什么。

就直接问老朱，应该怎样报价。老朱就让采购部的老黄来帮忙。老黄给老李看别的企业的报价单，也解释了整个采购的流程应该包括：报价，签合同，按照合同内容交付，验收后就发通知收款，企业收到付款通知就按账期的要求付款。

老李在完全没有意识的情况下，就开始做了一次2B的业务，设计后，要报价，然后等客户通知，客户接受报价内容后还需要谈判合同条款，这些对老李都是新的行为。

合同签了之后，就按照合同内容执行，送货后企业还需要验收，验收成功企业才会按合同付款，所以从老李从无意与老朱讨论到做定制书桌（销售线索）开始，到最后收到货款，一共跑了六个月。

以上这个故事是将企业一个很重要的管理流程《线索到现金》简化的描述了一次。线索在英文是leads，现金是cash，所以用英文来说就是leads to cash或者L2C。

500强企业整天都在打磨这个流程，这个流程的效率基本上可以代表企业的效率。但今天很多企业可能都没有意识到这个流程的存在，就是意识到，可能都是支离破碎的状态下存在，结果就成为企业一切内耗的源头。

管理流程就是一个沟通的流程。流程的作用就是让这些必要发生的沟通能够在有序的情况下进行，这就是管理流程存在的意义。

L2C就是企业的“造血”的流程，每家民企必须要有这个意识这个流程存在的必要，也要培养出组织这个流程的能力。我所谓的《一阳制》就是指企业打造L2C流程的能力。

好，今天就说到这里。谢谢

>相关《 每日微分享｜什么是企业的“一阳制”？》内容：

1、 美国人不吃淡水鱼？嫌刺多？假的，美国主播亲口告诉你原因是什么！

理财鱼小提示：美国人不吃淡水鱼？嫌刺多？假的，美国主播亲口告诉你原因是什么！ 在国内媒体很多宣传下，广大钓友都觉得美国人不吃淡水鱼，原因就是觉得淡水鱼的刺比较多，真实情况是这样的么？很可惜不是，近日有个美国的博主就站出来把美国人不吃淡水鱼的原因...【继续阅读】

2、 中摩国际期货交易所:国际期货交易所有哪些?为什么广东没有期货交易所?{这问详细回答，是论述题来的}

国际期货交易所有很多-- 芝加哥商业交易所(CME) 芝加哥期货交易所(CBOT) 芝加哥商品交易所国际货币市场(IMM) 纽约商业交易所(NYMEX) 纽约期货交易所(NYBOT) 纽约金属交易所(COMEX) 伦敦金属交易所(LME) 伦敦国际石油交易所(IPE) 东京工业品交易所(TOCOM)...【继续阅读】

3、 洗盘结束后投资者应该注意什么

洗盘为股市用语。洗盘动作可以出现在庄家任何一个区域内，基本目的无非是为了清理市场多余的浮动筹码，抬高市场整体持仓成本。下面由理财小编给大家分享一些关于理解洗盘结束后投资者应该注意的点，方便大家学习，希望可以帮到你。 理解洗盘结束后投资者应...【继续阅读】