《求音创始人给小伙伴的内部信》
理财鱼小提示：《求音创始人给小伙伴的内部信》
《求音创始人给小伙伴的内部信》
你好，我是求音创始人@香蕉。
今天写这篇文章，是为招人、招志同道合的人。所谓求音，正是“但求知音”。
我希望通过这篇文章，能让大家：
更了解求音；
更了解你来到求音，你可以做什么；
更了解你来到求音，你可以收获什么；
以及你毕业后可以带走什么。
说到这里，我认为了解一家公司最好的途径，就是了解创始人的过往经历。从一个人的过往经历可以看出这个人是什么样的、未来的行为轨迹是怎样的。
昨天，我在公司内部和大家分享了我的成长史，以下内容是由团队小伙伴根据我的分享整理的，希望能通过这个方式让你更好地了解到我们。
感谢阅读。
01
人一辈子为了什么而活着？我相信不仅仅是为了钱。
今天为什么我想和大家分享这个命题，是因为有小伙伴问我：
“你为什么要创办求音？”
所以今天借着全体大会的机会，和大家聊一聊我过去的 27 年，听完我的故事，相信你就能得出这个问题的答案了。
我过往 27 年，大致分为 4 个阶段。
第一个阶段。
从出生到 15 岁，我的童年是在山西运城河津马家村度过的，父母就是面朝黄土背朝天的农民，没什么特别的家庭背景。15 岁那时，正逢叛逆期，还和爸妈闹翻，靠在饭店打工养活自己。
有一个转折点，我还记得那天是下午 5 点，我的姐姐来网吧找我，没有骂我，只问了我一句话：
“你这辈子就打算这样活着么？”
我记得她当时看我的眼神，还有她的语气，就是那种“关心你、爱护你、但又觉得恨铁不成钢、很绝望”的感觉。
当时我就戒了游戏，到广州打工。很感谢她拉了我一把。真的。
第二个阶段。
在广州某电子厂干了半年，攒了半年的钱，我记得是 6k。买了一台电脑 4k，第一次接触到淘宝，还交了 1k C店保证金，最后口袋只剩下 400 块，满脑子想着怎么赚钱。
自己瞎折腾了大概 2 个月没挣到钱，后来我偶然间发现，货源供应商的价格高于淘宝店铺的价格，我就发现有问题。然后我追溯到，原来中间有人卡了一道，卖会员。
这个会员身份可以以更低的价格进货。
后来，我就换了一个思路，不卖货，卖会员。挣到钱了。
直到现在，市场上还是有很多人靠这个模式挣到钱、发家致富。其实各种会员体系，都是来源于“利差”。
但是我和别人的思路不一样，我不是等着别人上门找我买会员，而是主动去找客户。去各大论坛（天涯、搜狗问答、百度知道）、QQ 群去主动推广。
也是这一段的经历奠定了我下一段经历的基础。
第三段经历。
我当时手握 2w～3w 的用户资源，遇到了潭州教育，他们当时来找我打广告，要在我的群里投放。
其实这就是“获取推广资源-广告变现”的路径。
后来我就了解到潭州教育，想着去学互联网，加入了这家公司。
在潭州教育度过了 3 年，这 3 年我一路从推广小伙伴做到小组长再到主管再到经理再到院长，驱动我一路往上的源动力就是怕自己学历低、被开除。
那时候，在潭州教育里，竞争非常激烈，每 3 个月淘汰换血一波。每天都能听见楼道里的人在放声大哭（压力太大）。
没有人教我怎么做，我只能自己摸索，去找团队里做的最牛逼的人取经，然后请他吃饭。靠着吃“百家饭”，我边做边总结，每天晚上大家都下班了，我还在那总结经验（也就是现在的 SOP /方法论）。
3 年，也就是 1095 天，除了过年休息 15 天，我没有休息过 1 天，每天平均工作 14 个小时。
因为出身不比别人，只能比别人更努力、更努力、更努力。
也是在潭州这三年，我一路成长，最终实现了团队月销 300w 的成绩，也总结出了“如何打造一支生生不息的线上分销团队”的方法论。
第四段经历。
17 年，我做到了年入 3000w 业绩的分销团队的二把手，那个时候我开始思考，人一辈子为了什么而活着？
是为了钱吗？但好像不是，如果是为了钱，我就不会开始思考这个问题了。
那是为了什么呢？
当时还记得，在开集团大会的时候，大 BOSS 周老师说：潭州的梦想是实现全球 60 亿人的基础教育问题。我在台下不能说没有被感染，但我却突然冒出了一个念头：
“老板们希望大家能为了共同的梦想而奋斗，那大家就没有自己的梦想了吗？那大家的梦想，谁来实现呢？”
于是，我得到了答案：我的梦想就是帮助别人实现别人的梦想。
看起来很中二，但这确实是我的真心话。
因为在帮助别人实现别人的梦想的过程中，会双向成就，我相信我也会变得更好。
所以，我就出来创业了。
在接下来的 3 年里，我以个人身份大概和 7-8 家公司建立了深度合作，提供战略顾问咨询服务，深度参与企业变革的全过程，刮骨疗伤、重新步入正轨，帮助企业 3 个月实现单月流水破百万。 （实际效果还要根据企业现阶段情况而定，不能过度承诺）
基于我的人生经历，我想分享 4 点成长建议给你们：
① 相信自己，你们的未来是没有上限的
其实出来社会打拼 11 年了，我的经历并不算特别，走得也不快，可以说是起点非常低了。但是又有什么所谓呢？
我的这条路，真的太苦了，所以希望，后面走这条路的人能少走弯路。同时，不希望像我这样的人，连未来的机会都没有，囿于生计，苦于奔波，终其一生，碌碌无为。
大部分人都是被生活磨平了棱角，缺少一个展现自己的平台。我希望在座的每一个人，在求音的加持下，都可以比我走得更快，也走得更远，你们的未来是没有上限的。
② 活在当下，用力汲取每一段经历的养分，成就自己
九尺之台始于微末。也就是说要打好基础。我希望每一个求音的小伙伴，都能踏踏实实地做好手上的事，每一段经历都是为下一段打基础。
乔布斯讲过他自己的故事“Connecting the Dots”（将生命中的点连起来），感兴趣的可以去搜一下。
很多时候，那些做成伟大事业的人，并不是一开始就知道自己想要成为什么样的人。你在未来第十年要做的事，是受前十九年所做的事的影响的。
所以在人生的规划里，活在当下，做好每一件事，通过不断的积累，具备了一定的能力之后，自然而然就能看到机遇，就能抓住机遇。
③ 凭借“正确的选择+足够努力”，才可以打败大多数人
这里我想和大家强调一点，大家不要用时间的堆积来假装自己很努力。
如果我没有去潭州接触到真正的互联网氛围，我是没有办法摆脱“修车、理发、服务员”的命运的。
你的人生最终将是由你的选择组合而成的。
所以，“选择”远比“努力”更重要。那怎么做出选择呢？
其实支撑每一次选择的，都是背后的信息。所以只要你能找到比你更牛逼的人，打破向上一级的信息壁垒，你大概率都能做出正确的选择。
其次，就是站在罗马大道上，你也得动起来，多得是比你更牛逼的人，如果不努力追赶，就只能一直在底层被支配。
④ 利他之心
最后，属于我个人的一些心里话。
我第一次接触“利他之心”这个词是在《活法》这本书，当时我就觉得共鸣了。
本质上，利他终究利己，这是一个双向成就的过程。
比如你们在求音成长了、收获了，去到社会上，会给求音传播品牌、口碑，最终会带来更多志同道合的人，当队伍大了，求音就能去做更大价值的事情了。
“利他之心”，最终决定了我或者说求音，是要做一个商人还是一个企业。
到这里，其实也就回答了那个问题。
“你为什么要创办求音？”
一个人的力量太微薄了，一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。
3 年过去，我认为我准备好以公司的形式来为这个社会做一些事情了。