西瓜口袋是什么？拼团新模式？

理财鱼小提示：西瓜口袋是什么？拼团新模式？

几种常见的拼团玩法：

拼团玩法又被视为社交电商下的社交玩法，由于其自带营销属性，因此较好的解决了产品推广和流量的问题，最常见的玩法就是团长在社群里面发布相关拼团活动，随手成百上千个社群内的弱关系用户便自由组团，使得参团人数呈裂变式增长。

而拼团有几种类型：抽奖团、试用团、超级团、秒杀团、免单团等。

西瓜口袋拼团规则：

系统自动开团公域流量参团100%成团，固定商品价值100元支付100元参团。

一团100人，5人中奖，95人不中奖，不中奖退还本金100元加1元奖励。中奖拿商品。

大家是不是担心中奖的人会不开心，因为可能不喜欢这个商品或者感觉这个商品不值100元，这样他就亏了对不对?那我告诉你中奖了我要恭喜你了。

一个商品连续中五次再参加一次团不论是否中奖，系统会给你一个西瓜。

西瓜可以兑换现金600-700不等，;这样你是不是就相当于免费拿了5个商品而且还赚钱了?那我们这个西瓜有什么作用呢?

而且以后西瓜口袋的所有订单按照收货地址我们区域庄主和城市盟主都能拿到一定比例的钱

拼团的应用场景：

1. 拼团模式的应用场景

（1）专做拼团模式的电商

例如：拼多多

前期通过一些优质低价的拼团在外部社交网络中分享,大量积累客户，后期主要以特卖电商的形式在站内运营，注重订单量。

（1）普通电商平台

平团主要是为了拉新，打造爆款用日适用中小型电商公司。

2. 拼团的优劣势

对于平台来说，拼团有利于拉新、提升订单量并且利用用户的关系链，进行产品宣传,扩大影响面除此之外还能通过社交关系拉来的用户，迅速消除不信任，提高订单转化率

电商系统的拼团管理

1. 常见拼团类型

超级团：需要较多的人参与才能成团， 根据成团人数来制定阶梯价格，一般为50-200人团。

注：一般在有效期内达到规定人数，就组团成功，人数不足自动退款。

2. 拼团业务流程

拼团流程：

通过好友的分享或直接在商城中选择商品参与，用户选择开团或参团的同时判断是否有库存，然后提交订单；

提交订单后，支付的时候会判断此拼团是否满团，未满团则继续支付：已满团会提醒用户去开团，或者自动帮用户开团，走到支付环节；

支付成功，用户参团成功。在规定时间内，参团人数达到规定数就判定拼团成功，规定时间未成团就判定拼团失败；

拼团成功的订单变更为待发货，开始向仓库流转；拼团失败的订单取消订单，原路退款。

流程设计注意点：

一般采用付款成功才能参团成功；

订单提交成功后，订单流转为待付款状态；规定时间内不知福，订单会自动取消在支付时再次去判断是否满团；

拼团成功或拼团失败，都要以一定的方式（短信或APP提醒）通知用户；

拼团整体的活动设置一个限定时间， 每个用户团开始后设置限定时间。

3. 拼团的库存管理

拼团商品锁定库存，结束返还。

拼团商品一般从总库存中，划分部分商品参与活动,即独占库存。活动期间拼团商品的库存和正常售卖商品的库存互补影响，拼团结束后将剩余库存返回库。

库存扣减的两种方案：

1）参团支付后扣减库存

这种方案会占用实际库存，未成团的那部分库存就无法出货,造成浪费。如A商品有100件，参加10人团，最初开团20个。最终100人参团成功，但是只有5个团成功拼团，所以发货50件，其他50人退款。

2）拼团成功后再减少库存

这种方案无法管控成团数量，库存用完之后，后续拼团成功的就会超卖，发生退款，影响用户体验。

可以改进的是，在拼团支付的时候，要判断当前是否有剩余库存（用总库存减去已成团数量），若判断没有剩余库存，则不允许参团或开团，也不允许支付。

如A商品100件，参加10人团，最初开团30个。最终200人参团成功，前10个团成功。拼团，发货100件，其余100人退款。

两种库存扣减方案都是可行的，但有一定的缺陷， 建议第二种方案。

为了避免超卖，可预留一小部分库存，来应对超出的情况。

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