连呦首次联合直播落幕，高效转化的尝试初见成效

理财鱼小提示：连呦首次联合直播落幕，高效转化的尝试初见成效

2021年6月8日19:00，由御品轩和海涛口腔参与，在连呦直播小程序中发起一场初尝试的联合直播。

不同于其他的品牌联合直播，以分时段连麦，或多品牌多主播同一直播间开播等方式展开，“连呦”的联合直播间是可以串门的。这在上期的图文中已有解释，那么这种特别设置的优势又在哪里呢。

多品牌的合作直播并非首次，2020年9月蕉内联合斯凯奇、钟薛高、拉面说、潮宏基、林清轩五大品牌,以直播连麦的方式,解锁多场景，跨品类的联合直播。在双11期间累积近300万观看量。2020年8月5日晚19：30，由慕思寝具联合皇派门窗发起的“健康中国联合钜惠”全国直播活动，几十款高质量的慕思寝具与皇派门窗产品在四个多小时的钜惠直播中瞬间被一抢而空，双方皆取得了不俗的战绩。

以上的例子都是通过连麦、共用直播间来实现合作直播。虽然同样是多品牌的介绍，但同一时段观众所能看到，也只有正在连麦或者正在介绍品牌产品。如何在同一时段，突破场地和时间的限制，让观众自由的穿梭在两个直播之间，都可以观看完整的针对性的品牌直播，且两个直播间的访客互通，共享流量，才是“连呦”要做到的合作直播。

这样的联合直播通过直播机构、人气品牌、供应链、共享流量的直播阵营，不仅可以成功拉近与消费者的距离，也能优化直播购物体验，提升销量，为后续增加关注度，留客转化累积了更大的势能。

在6月8日的直播过程中，主播积极与观众互动，整场直播的粉丝活跃度、参与度都非常高，一定程度上提升了粉丝粘性，也为之后的获客转化奠定了基础。

当日直播的同时，御品轩及海涛口腔的直播间，均有 互通的客群 ，辗转在两个直播间中，形成了流量共享的局面。且首次直播的 订单量及支付率都很可观 ，两个直播间都实现了 高效转化 。

除了当日的成交订单，更重要的是留下来的人。在这场直播中，两家店铺都有新增关注人数，直播间的订阅人数也进一步增加。这两项数据直接关系到后续的留客转化，以及初期的基础客群。

为了更好的促进直播间成交，通常还需要对直播间观众画像和互动数据进行分析，了解观众的兴趣和购买痛点。结合观众画像，缩小选品范围。

比如店铺可以通过后台数据发现，海涛口腔的直播间女性观众比例占56.8%，且观众多分布在西安。这些数据及此类人群的购买需求可以成为下次选品的主要方向。

整场直播以合作共赢的形式展开，并取得了高转化率、高订阅率，为之后的联合直播开了个好头，也提供更具体直观的参考。

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