时光宝：从1个人到1个家族，创建私域直播电商+超级供应链体系
理财鱼小提示：时光宝：从1个人到1个家族，创建私域直播电商+超级供应链体系
今年4月初，广州商务局对广州各区收集“直播电商案例”，5月18日、19日，时光宝企业与阿里巴巴国际站、快手、辛选、立白集团等案例被广州市政府官方公布，并汇编成册入案例档。时光宝企业成为粤港澳大湾区举荐为广东省的直播电商优秀案例。
l 时光宝案例
时光宝是一家专业从事钟表直播电商的明星企业。
主营钟表轻奢品：阿玛尼、天珺、等数十个国内外品牌，拥有全球首家钟表私域直播电商平台“购精致”及钟表超级供应链体系，线下拥有1850家实体店资源，以“直播+私域电商新模式”运营，将钟表资源供给代理、自家主播、外部主播以等等。
腾讯直播S级红人励志表哥牵头经营，旗下有红人主播，曾成就名声大振的表哥家族，旗下直播MCN机构为腾讯直播重点扶持对象。
起初在2012年，创始人励志表哥仅是在深圳开手表摊的小摊贩，勤奋好学的态度让他用自己的双手与智慧逐渐在广东各地开起多家实体连锁店。
2018年，励志表哥发现做钟表行业的人很传统，多专注于线下实体店。但近年实体经济急剧下滑，一直发展实体的他有了转型想法。
2019年，励志表哥与多名具影响力的钟表大咖联手合作，将转型地点定位在自古有“千年商都”美誉的广州。
广州无论是人才、生产、合作等资源鼎盛，得天独厚，是表哥转型产业的“最佳圣地”。于是，在经历了10个年头的励志表哥将传统实体店成功转型为私域直播电商，在广州创立了时光宝。
2020年，推动转型机遇伴随着广州市商务局出台了《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》而来。时光宝在励志表哥的带领下，搭上广州打造直播电商之都的顺风车，响应政策“培育100家有影响力的MCN机构”，顺势建设时光宝MCN直播基地和时光宝殿钟表供应链基地。
l 时光宝做法
一、建立“私域+直播”模式，复制式运营
广州政府大力推动直播带货，时光宝的转型正躺在热风口上。
公司特设运营部门管理私域直播，以“励志表哥”为标杆，将百个社群、购精致平台与腾讯直播相互打通，增加客户黏性。
以实体店多年沉淀的精准顾客为基础，通过直播间活动裂变。让顾客聚集在社群，每天能接收穿搭干货信息、活动信息、产品信息，将私域价值最大化，达到变现目的，推动私域直播电商的发展。
同时，购精致平台培养大批量代理来推广钟表，以励志表哥为案例教学代理运用个人私域，打造标杆形象，直播带货，在个人号、朋友圈、社群三大私域渠道，筛选精准用户，引导变现。
二、搭建主播矩阵，成就表哥家族
为响应“培训10000名带货达人”计划，时光宝打造出一个表哥家族。一支凝心聚力的主播家族，组建主播有开实体店转型的“信昌珠宝”、“至尊宝”、“安芯美”等；有专研直播带货的“大美苏”、“悦悦很OK”、“小微”等。
励志表哥和阳光表姐是时光宝的头部主播，积累了大量直播实战经验。表哥将实战干货整理成课件通过社群开课、安排专业导师一对一传授于他们。
最终成就了腾讯直播四大家族表哥家族，腾讯直播钟表珠宝TOP1励志表哥战队。表哥也成为了“钟表一哥”，腾讯直播钟表TOP1商家。
三、搭建超级供应链体系，线上线下融合
励志表哥将10年前在深圳开手表摊起步的传统钟表实体产业成功转型为私域直播电商。线上线下融合，即线上售前主播在多媒体平台发布种草视频宣传预热，售中主播在直播间讲解、展示产品销售，线下售后由时光宝建立仓储物流一体化，以及完善售后客服体系。
让主播安心带货，无后顾之忧。公司的抖音、快手钟表旗舰店，服务于自家主播及外部有需要的主播，目前已开展合作案例如：罗永浩、辛选、真姐、倚后传奇、欣悦等知名大主播。
同时，还将钟表产品供应给实力电商平台、直播企业销售，比如：年销量60亿的旅划算、全球手表产业互联网生态平台万表。
l 取得的成绩
依托广州电商生态，时光宝成功转型为私域直播电商。
表哥家族的主播获取腾讯官方的资源流量扶持。时光宝至今开播场次超500场，单月直播成交额超2000万，单场直播业绩从十几万到几百万不等，授权给主播带货的单品引导成交额从两三万到二三十万再到两百多万不等，增加企业营业额，扩大企业的知名度和影响力。
拥有大批量的钟表代理入驻，增加就业机会，提高个人收入，推动社会经济发展。同时，将源头钟表产品供给直播企业和平台，解决现直播界难找品 、找不到品的问题。
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