启中教育：淘宝开网店如何做全面诊断？

理财鱼小提示：启中教育：淘宝开网店如何做全面诊断？

对大家来说拥有健康才能拥有一切，所以我们会体检，体检的目的有两个，一是预防没有发生的疾病，第二是，对已经发生的疾病及早治疗。那么我们开网店其实也是一样的，不管我们的网店有没有问题，我们都应该定期给我们的店铺做个诊断，靠谱的预防将要发生的问题以及解决已经发生的问题。所以店铺诊断对一个店铺正常运转真的有重大的意义。今天，启中教育就来为大家讲解如何做相应的全面诊断。

首先我们需要明白我们做店铺诊断的维度有哪些。我们做电商的核心目的是利益，围绕店铺核心利益的重要指标——销售，我们可以将其分解为访客数、客单价、转化率。接下来我们就一个一个来分析诊断。

首先来说：访客数，访客是一个店铺的命根，是店铺有销售的前提，所以我们一般对店铺的访客数往往很关注。那么怎么去分析我们店铺的访客究竟有什么问题或者哪些方面需要改进呢。

我们将访客数继续拆分得到 “访客=展现量X点击率”，我们先说点击率，点击率一般跟产品的图片、价格、关键词相关度、标题、销量有关联，其中关联最大的就是产品的主图。所以我们认为我们第一项要诊断的就是我们的产品主图的点击率是不是优质。

访客数跟我们的宝贝的排名位置、参加的活动、付费推广的力度、内容优质的程度等方面有关。所以我们就要分析我们的访客来源，可以通过我们店铺的生意参谋数据得到店铺的数据来源。

关于转化率：反应访客转化效果的指标。

在生意参谋交易当中可以找到我们转化率的数据，然后我们要找到同行平均和同行优秀的数据进行对比。

通过这组数据对比，我们很清楚我们自己的转化率有没有超过同行平均，达到同行优秀的水平，如果没达到我们就需要提升我们自己的转化率。

跟转化率相关的因素有客服、评价、买家秀、问大家、详情页、店铺动态评分、价格等方面。价格我们会在客单价里去分析，客服现在影响越来越小，因为现在主要是手淘流量，静默下单比较多。评价、买家秀、问大家这些都是我们可以直接观察到的，都是一些硬指标，做好也很容易。比较容易出问题的就是详情页和动态评分，这两项内容不能直接展现出问题所在。需要我们去用数据分析。

这就是启中教育今天的分享，网店的诊断是一个周期性的靠谱的并且需要长期去做的事情，我们一定要有目的的去发现问题，并及时解决问题，这样我们开网店才会越来越好。

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