用友金蝶“云中”缠斗：半年报盈亏两重天，国产ERP双巨头抢客户谁更激进【财报时间】

本报（chinatimes.net.cn）记者卢晓 见习记者 闫晓寒 北京报道

金蝶国际和用友网络作为国内两大ERP软件巨头，二十多年来始终在暗暗较劲。8月18日晚间，两家先后发布2021年半年报。

半年报显示，金蝶国际今年净利润仍未扭亏为盈，在2020年上半年净利润同比下滑304%后，2021年上半年继续同比下滑10.75%，亏损2.48亿元。用友网络则正好相反，在去年同期净利润同比下滑94.7%后，2021年上半年，用友网络净利润为2.15亿元，同比大涨740%。

而在关系两家ERP巨头转型成败的云业务上，今年上半年用友网络云业务收入虽然在规模上超过金蝶国际，但云转型的速度却不及金蝶国际。8月19日，《华夏时报》记者就如何抢占更多高端ERP市场份额等问题联系两家企业，但截至发稿暂未得到回复。

净利润表现冰火两重天

根据半年度报告，金蝶国际再次陷入增收不增利的怪圈：2021年上半年它的总营业额为18.72亿元，同比增长34.95%，但2.48亿元的归母净亏损和3.55亿元的经营亏损相比去年同期都进一步扩大。

金蝶在半年报中解释称，这源于公司持续发展云订阅业务，加大金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚等云产品研发投入所致。今年上半年，金蝶研发投入为6.25亿元，同比增加74.3%。不过这个数字低于用友7.45亿的研发投入。

用友网络今年上半年营收增速虽不及往年两位数的增长幅度，但期内营业收入31.77亿元同比增长7.7%。对此，用友表示，由于继续调整、控制金融业务的业务开展，陆续剥离畅捷通支付等金融业务，金融服务业务收入同比下降63.2%。

用友上半年归属净利润为2.15亿元，涨幅达740%。不过扣非后，用友当期净亏损8142.9万元，则比上年同期扩大了6472万元。用友表示，二者的差距受畅捷通支付股权转让产生的投资收益等非经常性收益同比增加，以及加大对研发、市场营销与销售的投入等因素影响。

不过半年报发布后，两家企业在资本市场上的表现大相径庭。

8月19日，金蝶股价一度涨超12%，截至收盘，涨8.35%，报24港元，成交额8.43亿港元，总市值为832.88亿港元。用友开盘后最高涨3.17%，随后震荡下跌，截至收盘，报36.15元，成交额11.77亿元，总市值为1182.30亿元。

回望过去，金蝶和用友都起家于财务软件，素有“北用友南金蝶”的说法。但两家公司的掌门人风格却截然不同。

金蝶创始人徐少春1963年出生于湖南，用友创始人王文京晚一年在江西出生。1979年两人同一年考上大学。从江西财经大学毕业五年后，王文京在1988年放弃铁饭碗创立用友公司。

徐少春的故事则更曲折。他大学所学专业是计算机科学与工程，毕业后被分配到武汉工厂工作，随后不安于现状的徐少春考取了财政部科研所财会电算化研究生。1990年，徐少春再次放弃铁饭碗，来到深圳工作。1991年，徐少春创办财务软件公司。1993年，他正式创办金蝶国际。虽然比用友成立时间晚了5年，但金蝶很快就成为了当时能与用友比肩的财务软件公司。

在大部分人眼中，经常“挥起大锤”的徐少春性情豪放，有个性、爱表达。王文京则更低调、平稳谨慎。创始人的个人风格也反映在公司的发展上。

2001年，晚出道的金蝶抢先用友在港交所创业板上市。三个月后，用友才在上交所登陆A股。在向云业务转型的过程中，2014年徐少春率先砸掉服务器，成立了金蝶的“ERP云服务事业部”，用友则在2015年才启动云ERP服务。不过到了2017年，用友总算抢先一步，在当年4月宣布推出用友云，比金蝶云的亮相早了大半个月。

云转型谁更迅速谁更激进

前瞻产业研究院报2020年发布的一份报告显示，用友、浪潮、金蝶分别以40%、20%和18%的市场占有率占据国内整体ERP软件市场的前三。但在高端ERP软件市场中，外资巨头SAP和Oracle 占据前两名，合计市占率超过了50%。

在拼低价的激烈竞争中，向云转型被认为是国产ERP企业的突围机会。

金蝶的云转型被认为更为激进。因前期开拓市场需要，各家云厂商都难以避免销售费用高的问题。今年上半年，金蝶47%的销售费用率比用友高出22个百分点。

事实上，《华夏时报》记者梳理发现，金蝶的销售费用率从2015年到2019年始终保持在50%左右，2020年虽然略有下降约为42%，但仍远高于当期用友18%的销售费用率。

从云业务的营收占比来看，金蝶这一数字为66.1%，云转型速度要快于这一比例不足50%的用友。但从云业务的营收规模来看，用友却大于金蝶。

半年报显示，2021年上半年金蝶云业务收入为12.38亿，同比增长55.1%。用友云服务业务（不含金融类云服务业务）收入在今年上半年则首次超过软件业务，同比增长约一倍至15.06亿。

而纵向来看，用友2017年云服务业务的收入同比增速曾达到约2.5倍，之后的三年半中，除了2020年的这项数字为73%外，其余几年均保持在100%以上。而从2018年到2021年上半年，金蝶的云服务收入增速一直保持在50%左右。

据《华夏时报》记者了解，金蝶云的客群以中小企业为主，用友云则在大型企业更占优势。但两家企业正在抢占彼此的市场。今年上半年财报显示，用友面向中型企业的云服务业务新增付费客户数3060家，金蝶则新签142家大型企业。

事实上，徐少春8月19日在金蝶的业绩电话会议上也表示，“金蝶自云转型以来，走过了许多坎坷，从今年开始，我们进入了云转型深水区”。他表态，金蝶有信心在三年之内，成为大企业市场的第一品牌。

不过互联网分析师丁道师对《华夏时报》记者表示，金蝶在大客户服务方面超越用友的可能性不大，并且这也不是金蝶的核心诉求。他认为，金蝶未来的发展方向是订阅服务，而这一服务主打中小企业。

“金蝶的按需订阅模式降低了使用者的门槛，同时扩充了使用者的群体，用户数量将大幅增长。”他同时认为，全国有几千万家中小企业，加起来的价值不逊于大型企业，但如何服务好中小企业，是金蝶未来要回答的问题。

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