五粮液酝酿“计划外”提价，能否带动高端白酒新一轮涨价

五粮液一年一度的“1218”大会在即，市场又传出“涨声”。

据经销商透露，目前五粮液要求下一步第八代五粮液普五计划外打款价格从889元/瓶提升至1089元/瓶，通过提升经销商的成本价，从而实现提价的目的。

在业内看来，高端白酒涨价更多争夺的是“江湖地位”，五粮液如果涨价，留下的价格带空间，不排除会有其他高端白酒陆续跟进。

据报道，五粮液经销商明年新签的合同价格有所变化，对52度第八代五粮液的计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶，计划内价格889元/不变，计划内外的合同量为3：2。经测算，综合下来，第八代五粮液的出厂价从889元提升为969元，增幅近9%，和53度500毫升的飞天茅台酒出厂价保持一致。

有辽宁五粮液经销商向第一财经记者证实，确实有这样的计划，但还没有准确的时间表，目前计划内是专卖店和五粮液签年度合同时的基础指标，计划外属于根据上一年销售量确定的增长部分，计划内的价格虽然没变，但计划外占到总合同的40%，所以等于经销商的成本价要上涨到970元/瓶左右。

也有受访经销商表示，目前第八代五粮液的市场价格比较稳定，批价站稳了1000元/瓶，因此成本上涨后，预计未来市场价格上涨的可能性很大。

不过截至第一财经记者发稿时，五粮液方面尚未给出回复。

五粮液核心产品的上一次调价还是在2019年5月，当时五粮液将核心单品普五由第七代迭代为第八代，希望借此解决困扰五粮液多年的品牌和渠道隐疾，进而重塑高端价值体系和渠道体系。并将第八代普五的出厂价从789元/瓶上涨至889元/瓶。

白酒专家千里智库创始人欧阳千里告诉第一财经记者，在平价飞天茅台一瓶难求的大背景下，也打开了高端名酒的价格“天花板”。在白酒行业，价格是价值的体现，五粮液的提价可有效增加利润和营收，也可以提升渠道的信心和利润。

目前，普五约占五粮液高端酒销售额的7成，而部分产品出厂价提升，也意味着收入的直接增长。

与此同时，五粮液提价更大的意图是在巩固自身的“江湖地位”。

白酒行业分析师蔡学飞告诉第一财经记者，高端白酒涨价和成本增长逻辑不大，高端白酒的渠道议价能力很强，可以把成本转移到渠道、终端和消费者层面消化，而五浪液的提价意图更多在于品牌，目前酱酒热下，大量酱酒企业不断提价冲击高端市场，而五粮液作为浓香龙头，此时涨价也是为了避免品牌价值被稀释。

此外，欧阳千里认为，五粮液欲提价背后，也或有“茅五”之争的意味，即在茅台不能轻易提价的背景下，五粮液通过提价来掌握头部酒企的主动权。

值得注意的是，今年年底，包括剑南春等多家白酒企业均释放了价格调整的信号，五粮液作为浓香龙头企业，如果价格上涨，是否会带来新一轮连锁反应。

在蔡学飞看来，下半年白酒行业涨价的势头被诸多不确定因素所压制，随着春节旺季的到来，名白酒本身也有涨价的需求，而五粮液一但价格调整，空出新的价格带空间，不排除就会有其他白酒品牌跟进。

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