富途企业服务合伙人孙月鹏：富途ESOP核心竞争力是“全链条”服务(2)
解决办法只有一个，就是外部有一个全懂的人帮助他们解决所有这些问题，这就是我们的角色。我们相当于公司在股权方面的顾问，作为CEO旁边的人，帮助他们从头到尾的梳理，跟内外部所有人员做好对接，给他们提供相关资讯和服务，大多数企业创始人都是第一次上市，很多时候意识不到比如行权落地时会有非常复杂的问题，此时服务商就可以帮助他们。这就是我们在市场上独一无二的能力。
投中网：您之前曾在一级市场投资机构任职，现在从事ESOP业务。富途企业服务现在有和VC/PE机构开展合作吗？
孙月鹏：已经开始进行体系化的合作了。投资机构对于外部合作都非常谨慎，他们最在意的不是费用，而是能不能信任，能不能真正帮助被投企业解决问题，能不能在外部形成一个很好补充，所以我们也是把产品和能力打磨到一定程度之后才去跟机构接触的。
投中网：截止目前，富途企业服务最具代表性的案例都有哪些？
孙月鹏：我分享三个案例。
第一个，最知名也最有里程碑意义的案例是腾讯。这个案例是目前规模最大、结构最复杂也是时间跨度最久的，前后大约持续两年左右。富途ESOP业务也因此最早拥有了服务大型企业的成功经验。
腾讯整个股权激励的复杂性、受众规模，以及时间跨度、人员结构复杂也是前所未有的。对于我们来讲，能不能啃下这一块硬骨头是非常重要的节点，富途也在这个项目倾注了大量的人力物力。完成这个项目之后，我们非常有信心做任何其他的大项目。这个能力是在实战锻炼出来的，打过硬仗，才知道哪些地方存在问题或者有坑。
第二个项目是贝壳。贝壳是美股上市企业，美股的法律体系跟港股和A股都不一样，美股对于信批、税务的要求非常严苛和复杂，而贝壳的股权激励方案涉及人数众多，涵盖了高管与员工。贝壳是我们在美股这一端的里程碑，我们在贝壳这个项目建立起了服务于美股上市企业的ESOP能力。
第三个是一家知名短视频港股上市公司。这家公司不止有定制化需求，还要跟内部系统进行统一融合，因此我们也要深扎到公司，而且这家公司非常重视员工的体验度和满意度，我们基本把做互联网产品的基因发挥到了最大，全面提升了用户的体验度。
投中网：依托于富途平台开展ESOP业务，最差异化的优势是什么？
孙月鹏：首先，我们是真正打过实战、有几十万人服务经验的团队。截止2021年，我们已经服务了325家企业，而且是市场上的知名企业，我们可以前瞻性地帮助客户做整体筹划。
我们从美股和港股上市公司起步，这两个市场对于监管要求、ESOP管理等是需求最多元灵活、对解决方案要求最高的，我们已经在这些资本市场被捶打过，会对自己提出更高的要求。
第二，跟传统市场很多1.0服务商不同，我们有明显的互联网和科技基因，所以在产品体验和移动端是非常强的。
第三，我们的专家团队覆盖了各个板块，需要大量财力和人力的支持，这也不是“做一单赚一单”的咨询机构能轻松做到的。我们希望建立跟“股”相关的全链条能力。
投中网：富途ESOP业务接下来的策略和规划是怎样的？
孙月鹏：首先还是牢牢切入创新型企业，这也是我们自身的基因，我们天然与这些企业有强烈的连接性，也很清楚他们的诉求。当然，我们也愿意去服务传统企业，并且帮助他们拥抱创新。
第二，原来我们更多在国际化一侧，未来ESOP业务会进一步迭代服务于A股企业。
第三，我们是从SaaS系统切入，未来希望能够和更多的企业长线沟通，找到需求痛点，结合我们自身优势，规模化规范化的解决他们的问题，这就要求我们要不断的迭代和更新。
投中网：前不久，富途企业服务联合脉脉、韦莱滔悦发布了《2021年股权激励研究报告》，是怎样的契机促成了这篇报告？对于市场又有怎样的参考价值？
孙月鹏：我们深扎的股权激励和股权相关的领域，这是特别专业的领域，之前这类系统性报告是比较稀缺的。我们希望积累这么多年的服务经验和能力可以通过白皮书的形式，理论结合实践地做一些总结，填补一些市场空白。对于富途企业服务而言，自2016年至今也是一个阶段性总结。
这里也分享个小故事。我们在向客户介绍ESOP业务时，一些好学的企业家不是很懂ESOP，很想自己学一下，但有些企业家花了一个多月时间在网上搜索资料，但书买回来之后发现没有任何实战经验，全都是基础科普，看一个多月书之后发现没办法指导实践。
这个领域的实践和理论脱离得非常严重，那些书基本已经是10年前的理论了，跟现在的资本市场环境、企业环境、公司治理结构完全不一样。我们希望能结合调研和实践经验，做个新东西出来。我们面对的人群是创新型企业，他们对于管理工具和公司治理有新的认识，而这个报告可以帮助这些人，是符合当下价值的一套内容。
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