我刚刚看穿高瓴和唐彬森的押注密码，就挨了当头一棒(2)
市场上，除了江小白已经形成特定阶层的品牌认知外，目前还未有一家新式白酒称得上品牌力。在2020年度GYbrand中国酒类品牌价值100强中，江小白位列第二十三位，品牌价值为97.85亿元，这一成绩已超越了舍得、老白干等传统酒企，其他新式白酒则无一上榜。
江小白靠什么？靠的还是“表达瓶”攒下的十年老本。赛博朋克当道的今天，想出圈是越来越难了。据说持有观云白酒15%股份的唐彬森，每次参加饭局，都会带上几瓶观云。饭局上老板们喝着观云白酒，嘴里想必会念叨这酒不错，然后下次自己组局，还喝茅台。
再者，传统酒企在品牌营销上也不见得一定传统。今年4月，酒鬼酒联合《中国国家地理》杂志，在湖南省博物馆玩儿起了跨界展览，其中既有厚重的文化输出，也有轻快搞笑又温馨的手办，让湖南省博甚至成了网红打卡地。2021年上半年，酒鬼酒营收预计同比增长137%，有没有点“老师傅会武术”的意思？
渠道力上，川财证券总结过，传统酒企的渠道模式大致可分为三类：第一类是厂家主导，代表为茅台、洋河，特点是厂家对经销商控制力极强；第二类是大商模式，厂家只负责大品牌建设和供货，不负责区域内的市场开发，代表是五粮液、青花郎；第三类是厂家与经销商合作的品牌专营模式，由厂家组建区域品牌专营公司、经销商入股，代表是泸州老窖。
这三种类各有优劣，但都是酒企根据自身产品、品牌、资源等因素，综合考虑并不断改革沉淀下的渠道模式。新式白酒想短时间内构建起可媲美的渠道，很有难度。
你可能会说，相比传统白酒，新式白酒更熟悉互联网玩法，渠道未见得全是劣势。比如开山白酒创始人唐炜介绍，开山在不少地方开起“沉浸式体验中心”，以它为辐射中心和经销商合作，拓展目标人群。但种种新场景、新渠道能有多少流量，这些流量最终能否促成有效转化，还需要市场验证。
资金力上，成熟的传统白酒品牌，多数已经卸下历史包袱，又有相当稳定的基础，现金流向来不错，再加上与地方的良好关系，股权或债权融资的难度都不大。
新式白酒品牌一切从零开始，不仅要新搭建供应链和生产线，还得打广告做品牌、买流量做营销，不用细算已知开销着实不小。如果不能尽快拥有良好的现金流，遇到不景气的经济周期，想指望银行和投资人，怕是指望不上。
所以新式白酒品牌最好先别想着做百年老店，VC们也先别指望靠白酒穿越周期，先过了科技部这一关吧。
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