外贸人背60斤样品包机去欧洲：“一趟搞定全年三分之一订单”(2)

在宁波市政府发展研究中心副主任金戈看来，受疫情影响，境外的商务洽谈、参展基本上没法成行，外贸客户容易流失，这是企业之急；由于外贸占宁波经济的比重很大，外贸如果出问题，就会影响宁波经济的发展，这是政府之急。再加上国内外复杂形势，共同形成形势急、企业急、政府急“三大急”。而“这样的主动出击“，是企业的主动作为，也是政府的担当所在。

挑战

浙江省商务厅厅长韩杰表示，此次包机团组完成了往返欧洲的任务，既为企业自身发展拓生意、拓订单，又为浙江省乃至全国的出境商务往来蹚出一条新路。

作为此行商务团团长，宁波市商务局贸促处处长费建明悬着的心一直到飞机落地萧山机场才放下。

而袁琳除了定点去见老客户，并没有像疫情前那样去当地的商场或市场逛逛，以查看市场行情与流行趋势。她坦言，还是会担心，万一感染了就无法及时回来，而国内还有订单需要安排。

在6月底就率先喊出“出海抢单，包你回来”口号和相应举措的浙江省县级市海宁，至今也还没有真的出海成团。

海宁市商务局相关负责人告诉第一财经，有些企业还是存在顾虑，“担心出去后感染”，也减少了参与包机的意愿和积极性。作为经济外向度较高的县级市，海宁做出口生意的企业最高时接近2000家，出口市场遍及全世界各地。经过与企业的沟通和摸底后，他们发现企业当下最主要的挑战还是全球市场需求整体疲软，不单单是订单转移东南亚的问题。

虽然没有包机成团，但该负责人表示，仍然有越来越多的企业在突破重重障碍，积极出海接触市场。

除了帮助企业出海拿订单，各地政府也陆续出台纾困帮扶政策、鼓励企业转型跨境电商以及“代参展”模式等更为普遍的做法。选择何种方式拿单，又如何平衡疫情下的风险，显然是每个企业基于自身需求和投入回报做出的现实选择。

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