上海田子坊：“文艺”弄堂的纠结电商路
“是田非田丰收五谷粮，老坊新坊笑迎八方客。”
这是刻在上海田子坊入口处的一副对联，意在祝愿入驻的商家能够生意兴隆。当地居民宋佳在此拥有一处27平方米的店铺，从2008年开始一直对外出租，经营过糖、奢品、服装、眼镜等品类，租金价格从每月8000元、2万多元、4万多元、6万元，一路走高。
“如今，那么高的租金价格不可能了，我的房子自疫情暴发以来，只有去年短暂租出去一段时间给别人清衣服库存，一直处于闲置状态。”宋佳对第一财经记者表示，她现在是想着尽快把房子租出去，至于租客做什么业态，还需要管委会审批。
在线下客流量有限的情况下，商家是否想过前往线上开设网店呢？多位店主告诉记者，他们在电商平台没有店铺，觉得在网上开设店铺较为麻烦，需要买流量、做内容、处理退换货等情形，而在线下店铺接待游客是一次性交易，成交速度快。大多数店主的心态是等待着疫情结束，客流量恢复。
半价去库存
“疫情前生意很好，挣了很多钱。现在不行了。” 刘立在田子坊经营陶瓷工艺品多年，对于这里的一草一木都很熟悉。他告诉第一财经记者，现在店铺里面的商品一律五折出售，清库存的目的并不是不做了，而是为了回笼资金，尽可能多撑一段时间。
“我现在是尽可能促成每个进店顾客的交易。现在的重点是尽快变现，回笼现金。”刘立表示，疫情期间，他已经撑了三年了，万一后面的行情转好了呢？
刘立的经营模式类似于“铺货”，他在田子坊、苏州开设店铺，从景德镇、福建等地的厂商拿货放到店铺里面进行售卖。由于开个陶瓷模具就得花费几万元，没有原始资本积累的刘立只好先拿点厂商的现货出来售卖。因为自己的体量较小，在与厂商谈判的时候没有太多话语权，也就不存在账期。
“每次都是先给厂商打钱，才会发货给我，不让我赊账。现在我手中有上百万的货物压在手里。”刘立大学学习的是食品营养专业，选择做陶瓷生意主要是兴趣爱好，虽然不怎么实用，但是看着很舒服，田子坊是一个人文气息比较重的地方，与所售产品的风格很搭。
记者在田子坊看到，店铺售卖的业态以旗袍、丝巾、眼镜、饰品、小吃居多，大多没有品牌溢价。部分门店贴上“转租”的字样。
在多个房产租赁网站上，位于田子坊沿街的店铺租金至少1.5万元/月。当地房产中介告诉第一财经记者，一间25平方米的田子坊临街（泰康路）店铺租金价格约为2.5万元/月，疫情前的价格为3.5万元/月。对于店铺的用途，可以用来做零售、奶茶店，但不能用来开设包子、糕点等业态。
刘立店铺所售的瓷器在打完五折后实际销售价大多集中在20~50元。为了能够撑下去，刘立已经把位于苏州的店铺关闭，现在只剩下田子坊和一间仓库。
对于线上渠道，刘立不是没尝试过，但还是放弃了。在看到商家经营层面的困难后，一些电商平台纷纷推出扶持举措。例如，淘特搜索首坑取消竞价、零广告招租。活动文宣海报显示，报名条件只需商品好、有足够价格优势。
“那玩意（电商）就是割韭菜。其实只有5%~10%的商家能赚到钱，其他商家基本是给平台打工的。”刘立表示，在电商平台销售需要花钱打广告，参加各种活动才能有流量，但是利润特别薄，一个月只能赚2000~4000元。
也有部分商家向抖音、快手等新型电商平台转移。对于新型电商的玩法，刘立兴趣不大，“只能说是偶尔能赚点钱，并不是大道。”
“有些入驻抖音的商家连最起码的货都没有，卖的是经销商的货，我们卖的是从厂家直接进的货，毛利率比抖音平台的商家要高一些。”刘立表示，他希望的是疫情能够快点结束，田子坊的客流尽快回来。
巧用电商
一枚硬币拥有正反两面。与刘立不同，陈欣对于电商持乐观态度。
作为上海家化旗下的双妹品牌负责人，陈欣对第一财经记者表示：“对于双妹而言，电商不止是一个销售平台，更是一个与消费者沟通互动的平台，因为产品单价较高，在公域、私域的会员运营方面，电商平台能够给商家提供有效的策略。”
当前，双妹产品的价格带在400元~2000元，用户主要集中在一二线城市拥有较高收入的女性白领，超过50%的销售由电商渠道贡献，线下门店的销售占比较低。
记者在位于田子坊的双妹门店看到，在与其他化妆品门店的线下客流量相差不大的情况下，双妹门店的员工似乎更忙碌一些，正忙着给顾客打包商品。由于公司每推出一款新品，会通过官方账号进行推送，感兴趣的消费者会到线下门店来咨询、预定，这家门店也是双妹上海的两家门店之一。
走在田子坊，迂回穿行在迷宫般的弄堂里，一家家特色小店和艺术作坊印入眼帘，茶馆、画廊、手工艺品、化妆品等等应有尽有。1998年前，这里还是一个马路集市。2003年，旅美艺术家陈逸飞来到了泰康路 210弄的老厂房地区设立了工作室。尔冬强、王劼音、王家俊等艺术家和一些工艺品商店先后入驻，集中于弄堂工厂，同时产生了商业消费需求。随着越来越多的里弄居民将房屋租出去作为商铺，田子坊的商业气息逐渐浓厚。2005年至今，田子坊定位为创意产业集聚地、历史文化风貌居住地、海派文化展示地和世博主题演绎地。
之所以选择将门店开设在田子坊，陈欣表示，主要原因在于田子坊也是一个含有“东情西韵”文化的地方，一些外国人愿意逛，这也跟公司面向世界的定位相吻合。
“在高端美妆市场，国产品牌很少，双妹是与国际大牌直接竞争。如果按照常规的发展策略，即线下门店一家一家开店，速度和效率太慢，公司利用电商和社交媒体，快速与消费者建立联系。”陈欣表示。
新品的推出是证明一个品牌强弱的标志之一。与此前只有将产品全面推出市场之后，才能知道产品颜色、性能、价格等因素是否与消费者匹配不同，当前的产品在研发阶段就可以将上述问题解决。
“比如说双妹过去主要客群是有抗老需求的资深白领，近年来持续在进行产品创新，采用最新的营销打法后，也吸引了一批Z世代人群。”陈欣表示，去年年底和天猫新品创新中心（TMIC）合作推出了适合年轻人的新品“生命之花”系列，可以帮助年轻消费者修护抗初老，抵御细纹初现，产品上市后的销量增长不错。
>相关《上海田子坊：“文艺”弄堂的纠结电商路》内容：
1、 累计反弹50%！上海机场困境反转了？
今年以来，上海机场(行情600009,诊股)逆势大涨24%，大幅跑赢沪深300和众多白马股。如果从去年8月低点算起，累计反弹已超50%。 有人说：只要是好公司，时间就是他们的朋友，在股票低迷的时候，很多人都看不见光，不是光不存在，只是光藏在夜幕里。 现在，...【继续阅读】
2、 国庆期间上海线下消费恢复8成，电子消费券杠杆率4倍
“金九银十”的传统消费旺季叠加第二轮“爱购上海”电子消费券、绿色智能家电消费补贴等创新政策，上海的消费市场持续回暖。 消费市场大数据实验室（上海）监测显示，国庆节日(2022年9月30日至6日)7天上海市餐饮、汽车、家电线下消费增长明显，节日期间消...【继续阅读】
3、 我在上海卖豪宅：中介年赚百万有点难 80后90后是买房主力
中新经纬10月7日电 (薛宇飞)中国一线城市的豪宅，是站在房地产市场塔尖般的存在，动辄几千万乃至上亿元的总价让绝大部分人无法企及。也正因为无法直接接触，在短视频上，有一批专门拍摄与分享豪宅产品的博主，吸引到了大量粉丝的关注。这些视频的发布，让...【继续阅读】