公司总经理为啥怕财务总监:公司的财务总监和销售总监，谁更适合当总经理？

——先说说我工作实践中的真实见闻。本人所在的公司，是一个规模较大的国企。据我观察，公司省、市、县各级分支机构的一把手，基本上90%都是源于市场销售岗位。哪怕有少数不是从销售岗位上提拔的，也都是具备市场销售工作背景的。

对于一个销售产品的公司而言，市场销售工作，涉及企业的核心利益，更是涉及企业管理的核心要点。如何做好产品设计、如何做好渠道布局、如何做到服务支撑，如何做好销售组织，如何做好广告宣传，如何保障收入效益，这些都是市场销售负责人必须知道，必须掌握的。

而这些工作，也正是一个企业保持发展，赖以生存的最关键部分。所以，不熟练掌握市场销售工作，能够当上总经理，那是相当艰难的。

——再说说职场上最典型的反面教材。

一个以销售产品为主的企业，如果掌舵人是一个外行，是一个不懂销售的人，会将这个企业引向何方，真是会让你大吃一惊。

最典型的例子，就是柳州两面针股份有限公司。

两面针公司，曾经是当时牙膏市场上名副其实的“国产”霸主。但是，就是由于经营不善，2009年之后，两面针开始步入衰退的下坡路，连续11年亏损。

当时的董事长马朝梅，就是典型的没有市场销售经验的领导，导致公司不注重牙膏主业，而去搞股票投资、去搞房地产，结果好好的一手牌，被这个毫无日化品销售经验的领导，带到了几乎奔溃的边缘。

说了反面例子，不妨再说一个正面例子，那就是珠海格力集团的董明珠董小姐。

董小姐最初就是从最基层销售工作干起，由于销售业绩太好，升任格力经营部长，随后升任总裁，最终成为格力集团的董事长。在董小姐的带领下，格力集团做得虎虎生威，风生水起，这就是典型的正面例子。

综合上述，雷哥认为，发展是企业生存的第一要务。一个以销售产品为主的企业，市场销售无疑是企业发展的核心任务，没有发展，企业就不可能生存，没有市场销售的有力组织，自然也就没有了企业的发展。

所以，对于这样的企业而言，市场销售绝对是重中之重。而销售总监或负责销售工作的领导，一定是这个公司总经理（或者董事长，反正是一把手）的最佳人选。

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