多轮洗牌后拥抱互联网，直销行业转型前路漫漫(2)

王鹏认为，互联网给直销留下了充分的发展空间和机会，以技术工具、或者是借助互联网发展，或能增强直销业务的广度与宽度。所以，直销企业除了要保持产品优势，也要加强对技术的更新，不断与新的营销工具、营销方式相融合。

“我们可以在直销企业转型新零售、社交电商新模式的历程中看到不少成绩，但这其中也有一些值得关注的问题。”王鹏告诉本报记者，社交电商、微商在发展初期处于野蛮生长、层级不清的状态，会员分销类社交电商也频频遭到涉嫌传销争议与质疑，近年来因“涉传”被监管部门处以经济处罚和刑罚的案件数不胜数，跟直销行业相比可以说是有过之而无不及。

同时，直企的社交电商道路也“迷雾重重”。近年来，抖音、快手短视频、直播等模式兴起，吞噬着社交电商社群的红利，社交电商赛道热潮逐渐褪去。今年以来，关于社交电商的融资仅寥寥数起。

王鹏建议，直销行业规范化发展应落实到经销商管理、信用监管、长效监管机制等方面。同时，直销企业应制定长远的战略规划，不能搞投机行为，回归直销本质，提升业务队伍素质。

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