杨光华：读完《万科发文》的三点感想

　　杨光华 从高喊“活下去”，到换了一个新说法“节衣缩食”。

　　万科的一言一行，都是行业的焦点。

　　10月底，万科集团董事会主席郁亮说：“我觉得行业冬天来了，行业冬天来的时候谁都冷，首先要解决自己如何过冬的问题。现在安全比增长更重要，能力比规模更重要。”

　　他还多次提及要“珍惜钱”、“赚小钱”，熬过行业阵痛期，以迎接未来的春天。

　　最近两天，几个微信群都在转那份《万科发文1116.pdf》。读完，不吐不快。

　　一是，不万科。

　　7点工作要求，8条具体行动。

　　其中，8条行动的小标题，写出了顺口溜的最高境界。领导还是很用功的。

　　“目标明确不慌张，时刻准备打胜仗”；

　　“船长水手一条心，同心同路向前行”。

　　看到这样的文字，我都觉得这很不万科。

　　7点工作要求，很多是口号式要求，很像现代企业管理方法论。简化了几个词：转思维，明目标，做减法，不添乱，当家人，长坚持，多复盘。

　　二是，没新意。

　　8条具体行动，可以说每家公司都有类似的规章制度，没有什么新意。

　　那些想从中找到一些行业趋势的人，恐怕要失望了。

　　每一条行动，包括一条解释，与一系列工作场景的对照。

　　很多内容，都是指向，少花钱，多办事；做减法，不躺平。

　　小到出行订票、食堂饭菜、下午茶水果，大到公务车使用、会议场地、海报与视频制作。

　　真是一份大白话的公司业务指南，比一些事业单位的规定还要细。其中，发文提到，避免内部交往过度接待，拒绝不必要的接送、宴请或伴手礼等，杜绝一线单位逢年过节给总部馈赠礼品或特产。

　　这里建议，万科多学习政府部门的“八项规定”细则，关于订票、就餐与住宿，均有严格的规定。

　　三是，不多虑。

　　万科的净利润下滑，20年出现过两次。一次是2008年，另一次是今年。

　　今年半时，万科说自己没考好。净利润同比下滑12%。10月份，万科合约销售金额约419.5亿元，同比下降19.81%。

　　如今的万科，不再是开发商万科，而是城市运营商与服务商。当前的市场，对万科来说，也是很大的挑战。

　　这种节衣缩食的做法，不用万科说，很多公司现在都是如此做的。

　　行业的冬天，除了节衣缩食，更要准备好过冬衣物与食物。最近半个月，多个部门发文或开会要求，要维护房地产市场平稳健康发展。

　　未来几个月，延迟的买房需求将要释放，市场还是会等到春天。还是喜欢郁亮的16字箴言“尊重常识，回归常态，阵痛之后，仍有机会”，赚快钱、赚大钱的时代真的结束了，只能赚小钱、赚慢钱、赚长钱。

　　这对开发商与买房人，是一样的道理。

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