观点直击 | 德信服务: 我们对招股很有信心（实录）
楼市回暖，增加物业管理需求，紧接越秀服务登场后，于6月28日，浙江省综合性物业管理服务提供商德信服务集团举行全球发售新闻发布会，进行了首露面。
出席发布会的管理层包括德信服务董事长胡一平、执行董事兼总裁唐俊杰、总裁助理陈昕及首席财务官赵晖。
今年年中市场再迎来一家物管股，胡一平对招股很有信心：“德信服务深耕于长三角地区，通过超过16年的发展确立了在长三角的重要市场地位，并且将业务拓展至全国多个新一线、二线的城市。”
他指，上市经过了长时间的策划和周详的考虑，并对资本市场环境的判断，“物业管理的中长期行业价值逐步得到社会认可，国家部委也陆续发文支持行业的健康发展，地方政策也密切跟进，互联网企业及专业投资机构频频战略投资主流物业管理公司，所有这些都表明物业管理行业将迎来价值创造的好时机”
“中国物业管理市场规模非常大，增长快，是一片广阔的蓝海，对上市后持续的健康发展充满信心。”胡一平如是称。
德信服务集团有限公司成立于2004年，管理业态涵盖中高端住宅、商业办公物业、产商文旅物业、城市公建物业等，是一家大型的综合性专业物业服务企业。
总裁唐俊杰则表示，有别于其它分拆于母公司的物业服务企业，自2004年物业公司成立以来，就秉承市场化的基因独立发展壮大。
“2005年我们就开始为非德信集团的其它第三方提供物业管理服务。”截至2020年12月31日，在管175个项目当中有106个项目为非德信集团开发的独立第三方物业服务项目，整体占公司在管面积的比例为64.9%。
“可见，我们具备强大的独立业务开发能力，不完全依赖母公司的支持。”
观点地产新媒体获悉，本次德信服务上市地点是香港联交所主板，发行股票为全新股，预计发行不超过2.5亿股，其中香港发售股份占10%，国际发售股份占90%。IPO发行价格为每股2.66港元到3.44元港元，发行规模预计6.65亿港元到8.8亿港元。募集资金用途方面，65%将用于扩大公司的业务规模，以及通过多渠道提高公司的市场份额；10%将用于多元化及扩张公司服务产品，10%将用于信息技术和公司内部管理系统。
赵晖则指，定价主要从公司本身的价值、资本市场整体环境、投资者接受程度和二级市场的空间，最重要的是公司自己的发展空间。
从过去财务数据看，德信服务于2018年净利润是2200万元，至2019年达到了5100万元，2020年则比2019年翻了两倍，达到1.06亿港元，“我们有充分的信心，在进入资本市场后，增长性会表现得更好。”
据了解，德信服务制定了非常坚实的发展目标：“一方面我们有非常稳固的每年由德信集团提供的在管项目来源，以及市场化拓展方面一直是德信服务的优势和强项。”
所以陈昕有信心加入到资本市场大军以后，公司有更强的品牌效应，有更多的社会资源，能够使得在行业竞争、市场竞争当中有非常出色的表现。
唐俊杰续指，公司会继续维持与德信集团进行长期、稳定的业务合作，并获得德信集团开发项目的物业管理服务，从而不断地积累管理经验，完善管理机制，提高运营能力。
同时，仍会继续利用强大的市场外拓能力，通过市场招投标、合资合伙、市场收并购等方式不断获取独立第三方的物业管理项目。
具体而言，除了在长三角及浙江市场进行持续深耕以外，计划在武汉、郑州、成都、西安、贵阳以及佛山等具有巨大潜力的城市进行持续扩张。
此外，德信服务也将多元化及扩大物业组合及服务产品，预期实施631的物业组合，即住宅60%，商业综合体及写字楼30%，其它物业10%的结构。
公开资料显示，德信服务将于6月29号到7月8号进行公开发售，香港时间7月8号定价，并预计在7月15号正式挂牌上市，建银国际为本次发行的独家保荐人。
以下为德信服务全球发售发布会问答实录节选：
现场提问：目前已经有多家物管公司上市和递表，为什么公司选择在目前这个时刻上市？
胡一平：首先，德信服务深耕于长三角地区，我们通过超过16年的发展确立了在长三角的重要市场地位，并且将业务拓展至全国多个新一线、二线的城市。
第二，本次上市经过了长时间的策划和周详的考虑，基于我们对资本市场环境的判断，并且分析了公司所具有的竞争优势以及广阔的市场发展前景，我们选择在香港主板上市，我们对招股很有信心。
第三，我们也观察到外部环境的变化，比如新冠疫情的影响下，物业管理中长期行业价值逐步得到社会认可，国家部委也陆续发文支持行业的健康发展，地方政策也密切跟进，互联网企业及专业投资机构频频战略投资主流物业管理公司，所有的这些都表明，物业管理行业将迎来价值创造的好时机。
所以我们认为，中国物业管理市场规模非常大、增长快，是一片广阔的蓝海，我们对企业登陆资本市场后持续的健康发展充满信心。
现场提问：目前已经上市的物管公司，绝大多数是从房地产母体分拆出来的，母公司本身开发的规模几乎已经决定了这家企业营收的规模。管理层怎么看对母公司德信集团依赖的问题？以及在未来业务拓展有什么计划可以分享一下？
唐俊杰：德信服务是一家优秀的综合性物业服务提供商，我们有着自身鲜明的特色。与其它分拆于母公司的物业服务企业不同，自2004年物业公司成立以来，我们就秉承着市场化的基因独立发展壮大，早在2005年就开始为非德信集团的其它第三方提供物业管理服务。
截至2020年12月31日，我们在管的175个项目当中有106个项目为非德信集团开发的独立第三方物业服务项目，整体占在管面积的比例为64.9%。由此可见，我们是具备强大的独立业务开发能力的，不完全依赖母公司的支持。
就业务拓展计划，我们将继续维持与德信集团进行长期、稳定的业务合作，并获得德信集团开发项目的物业管理服务，从而不断地积累管理经验，完善管理机制，提高运营能力。
同时，继续利用强大的市场外拓能力，通过市场招投标、合资合伙、市场收并购等方式不断地获取独立第三方的物业管理项目。还将充分发挥服务集团旗下高新技术企业的技术优势，为开发商和政府提供包括硬件和软件在内的智慧社区综合解决方案，成为未来智慧社区的方案解决商、服务提供商和项目的实施商。
现场提问：本次招股的定价准则和定价的范围可不可以介绍一下？招股价及市盈率是不是已经反映了公司的市场价值？
赵晖：从业绩期间的表现来看，公司的成长性是卓越的，刚才我也提到一些具体的数据，2018年净利润是2200万，2019年净利润达到了5100万，2020年则比2019年翻了两倍，达到1.06亿。
我们有充分的信心，在进入资本市场后增长性会表现得更好。
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