融资喜报｜鲸准极速融资助力「奈玑子」获得立壹科技数百万投资
理财鱼小提示：融资喜报｜鲸准极速融资助力「奈玑子」获得立壹科技数百万投资
新锐彩妆品牌「奈玑子NonoNotes」曾接受鲸准「极速融资」服务，鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP定制和投资人对接等体系化服务。目前，「奈玑子 Nono Notes」通过鲸准「极速融资」服务成功对接立白集团旗下战略孵化及投资平台「立壹科技」，完成数百万元天使轮融资，本轮融资由立壹科技领投，甲乙投资跟投。
本期服务案例 “Z世代”拟人化彩妆品牌——「奈玑子」。
面对同质化竞争日益激烈的美妆市场，成立于2019年的「奈玑子」别出心裁地提出了“拟人化彩妆品牌”的品牌定位，设计了名叫“奈玑子小姐”的品牌IP形象，丰富了产品本身的内涵。作为一个专做设计的小众彩妆品牌，「奈玑子」秉持、有趣、简搭、小而美的产品开发理念，打造具有新意的宝藏国货。高颜值结合有趣的灵魂，「奈玑子」着重塑造强生命力的产品模式，强调产品的功能性与美观度结合，打造自有品牌IP形象。
“Z世代”来袭个性化美妆走红
在电商平台和新营销渠道的加持下，国内彩妆市场已步入高速发展期，彩妆品类及消费向细分化方向发展，同时，彩妆人群也在扩容且愈发年轻化，彩妆消费主力人群，从70、80后变为90、95后的千禧Z世代人群。 “Z世代”出生于1995-2009年，作为第一个完全在数字时代出生的群体，Z世代从小沉浸在互联网、社交媒体的信息海洋中，受到全方位多元文化的熏陶，因此Z世代代表了多元生活和个性消费理念，对于新锐品牌也具有较高的接纳度。并且，Z世代成长于优渥的经济条件、丰富的物质生活背景下，具有良好的付费意识和不可小觑的消费潜力。中国Z世代人群约2.6亿人，而据调查，2020年,71.6%的Z世代的月可支配收入在3000元以上，人均可支配收入更是达到4193元/月。
数据来源：鲸准整理
不俗的消费潜力暗藏着巨大的商机，在后颜值经济时代下，美妆护肤成为Z世代人群第一大时尚消费。据统计，占总人口不到30%的Z世代们，贡献了线上美妆市场70%的消费金额，近1/4的Z世代的购买频次为每月1次或多次，美妆产品渗透率已高达88%。如此庞大的美妆市场也催化着国货彩妆品牌的爆发。在Z世代独特且个性的身份标签影响下，他们对于彩妆产品的功能诉求也发生了变化，除了产品本身的成分、质量和功效，他们也看重美妆产品的颜值、趣味性和小众设计，赋予了美妆产品社交属性，而众多国产彩妆品牌也据此开始差异化布局，通过不同风格和定位的产品矩阵来建立品牌认知区隔，「奈玑子Nono Notes」便是其中的优秀代表。
拟人化IP形象打入Z世代兴趣圈层
「奈玑子Nono Notes」是国内致力于打造Z世代拟人化的新锐彩妆品牌。奈玑子以彩妆爱好者群体为市场切入点，通过眼影、腮红、唇釉等色彩度较高的产品推出爆品，用优质产品力+高性价比策略+个性拟人化品牌形象，赋予年轻女孩自信、美丽、乐观、和创造力。通过有趣的品牌设定、诙谐的产品文案，「奈玑子」充分调动消费者的感性决策系统，在同质化的产品时代下，快速开辟新营销战场。「奈玑子」将目标消费群体对准了新锐品牌接纳度高、偏好品牌情绪价值传达的Z世代人群，并创造了“奈玑子小姐”，让品牌化身为有血有肉、亲近可爱的人，借由这个自信、可爱、小性感的微胖女性形象来传达品牌价值观——除了美丽的外表，还需要有趣的灵魂。这种贴近生活而具有艺术气息的形象设计，也十分符合“Z世代”热爱生活，追求品质生活和精致生活的内心状态。
奈玑字品牌创始人陈诗夷表示：“未来品牌会围绕着这个拟人化IP来继续创作出有趣的彩妆产品，她的外在形象可能会变，还会有新朋友加入，但他们的生活所呈现的乐观、自信、阳光不会变，正如我们的slogan——YOU ARE NOTABLE，每个人都是瞩目的，这种情绪价值的传达会延续下去。”目前，「奈玑子Nono Notes」已推出11款产品，共计35款sku，获得13款外观设计专利。产品深挖高光腮红一体盘这一长尾单品市场潜力，立足色彩条码，发挥IP故事演绎与配色优势。未来，品牌也将保持每3-4个月一次的上新频率，将拟人化彩妆的人设持续完善。据悉，「奈玑子」已于2020年10月成功入驻立壹科技旗下栗子谷孵化器。入驻后，「立壹科技」从品牌营销、渠道、媒体曝光等多方面给予了「奈玑子」支持，帮助品牌快速开辟新营销战场。并基于对「奈玑子」优质的“品牌基因”、极大的增长潜力和立白集团“1+2战略”的思考，「立壹科技」向奈玑子进行了数百万元的战略投资。未来，立壹科技将在战略、组织、电商、营销和财务等方面进一步赋能「奈玑子」，助力品牌做大做强。
国产彩妆市场洞察
——1.鲸准「极速融资」：奈玑子特别重视产品设计和视觉呈现，这些颇具新意的设计的灵感从何而来呢？如何保证创意的持续输出呢？奈玑子品牌创始人陈诗夷：奈玑子团队正是一群95后的小姑娘，也都是奈玑子小姐的原型，我们的灵感是来源于童年/学生时代的快乐回忆，日常生活中的趣味小细节，心中永远长不大的小女孩的幻想等等，再结合当下彩妆消费市场的痛点和需求，把我们的创意具象化成不同功能点的产品。保持这种创业输出，除了需要拥有对美的认知力和创作美的能力，还需要保持对市场的敏感度，充分把握品牌目标用户的兴趣点，了解其消费心智和背后的行为动机，与消费者同频共振，二者缺一不可。
——2.鲸准「极速融资」：“可持续”在国货美妆中还处于一个起步阶段，奈玑子却推出了国内首款环保可回收纸盒蜜粉，是出于市场考量还是品牌自身理念？奈玑子品牌创始人陈诗夷：作为亲近Z世代的“拟人化彩妆”，“环境友好”是奈玑子的重要的人格之一，我们希望通过视觉、包装、周边物料把这种环保理念传达出来。纸质包材蜜粉是我们品牌在包材创新上的小试牛刀，这款产品上市时我们内心也是忐忑不安的，对于环保观念尚不成熟的国内市场，并不是人人都愿意为“环保/可循环”这种概念买单；因此我们将这款蜜粉定位成了一款“十年”产品，目前消费环境下，它并不一定会成为全网爆品，但我们相信，国人的消费观念是在不断进步的，通过不断的产品改进升级以及长期的口碑沉淀，这款蜜粉在未来或许能成为奈玑子的代表性产品。希望十年后来看，我们现在耕种的种子已经长成的参天大树。
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