为什么越来越多人上抖音囤日用品？
理财鱼小提示：为什么越来越多人上抖音囤日用品？
进入抖音电商新阵地，纸品商家开始借力平台玩法，找到了品牌出圈的新路径。在3月16日开启的纸品节上，清风将金装系列、棉感单品等多品类产品推向市场，进入到销量和口碑快速增长的阶段。
清风通过与平台共创行业活动，在活动期间打造了三大官方旗舰店直播间，以短视频种草、直播带货带动销量增长，外部联合打造达人直播矩阵，为产品销售爆发造势推广。另外来自平台资源对品牌直播间的曝光和引流，也帮助清风快速抢占市场定位，带动了商品的高效转化。
而纸品节的作用，不止在于帮助清风将产品引爆，更是让众多入驻抖音电商的纸品卫品商家，在纸品节期间探索营销新路径，实现销量倍增，通过抖音电商加速破圈。
一周的时间店铺经营翻2倍清风在去年3月入驻抖音电商，从达播到店播全面布局，打造了从视频种草到直播间拔草转化的完整链路，2021年清风在抖音电商的全年GMV已经突破2亿元。
此次纸品节，清风为何选择与平台深入共创行业大促活动？对清风来说，经过一年在抖音电商的经营探索，纸品节不仅是一个提高销量的活动，更是一个让消费者走进品牌，快速精准带动产品消费的机会。
金红叶纸业集团有限公司新电商总经理何小平表示，在今年3月的“‘纸’‘卫’守护你”活动中，清风打出主题为“棉感”的产品特性，上线全品类产品。在流量运营策略上，清风以中腰部达人安利种草和流量转化为主，利用达播和品牌直播间为主阵地进行销售，推动销量爆发。
在清风看来，参与电商大促，需要从前期预热就开始着手。针对活动上推出的棉感新品，清风提出了“奢柔棉感，悦动纸间”的主题，联动多位明星达人参与“纸要棉感”话题，通过短视频内容进行宣传造势，迅速扩大新品的声量。
清风观察到，剧情类内容创作，不仅能够带来流量，更适合向用户种草新品。其中在与抖音上的达人“小五”合作时，视频以就餐场景切入，带入清风花萃系列新包装产品，达人在镜头前展示纸巾轻柔、加厚、柔韧、安全的特点，引导粉丝关注品牌旗舰店。
有了外部达人为产品种草和引流，品牌自身的短视频运营，也要体现特色。在清风官方旗舰店账户的视频中，主播不仅从材质、厚度、压花等细节讲解商品，而且实地展示工厂车间，体现产品可溯源的特性，更加真实接地气。内容尽显趣味性，截至目前，“纸要棉感”话题下的短视频播放量已超200万次。
经过前期中腰部达人的预热和短视频挂车导流，品牌关注度持续走高，与此同时，清风进行了更全面的部署，打造达播矩阵，与贾乃亮、郝劭文等30多位明星和中腰部达人合作，发力达播促进销量爆发。
活动期间，包括罗永浩、马天宇、郝邵文等达人，在近60场直播中上架清风的金装爆款，利用直播间商品挂车导流至品牌旗舰店，促进品牌销量规模和口碑双向增长，仅3月15日的一场预热单场，直播间的销售额就接近60万。
实现与达人精准匹配，并非是个简单的过程。清风总结的经验是，无论是头部达人，还是中腰部的达人都要尝试合作，尽可能触达抖音内10万粉丝级别以上的达人。
“清风主要以行业小二帮助撮合、团长资源和平台的垂类项目这三种方式，与达人建立合作，目前清风建立合作的达人已经有 700 多位。”何小平说。
除短视频铺量之外，在品牌与平台的共创模式下，清风成功撬动抖音电商平台级资源扶持。除了抖音开屏TopLive引流、搜索端露出等抖音平台资源外，活动还首次接入抖音商城板块，以行业标签、秒杀频道、直播精选等资源位，助力清风高效利用平台中心化流量，广泛触达目标用户，精准引流直播间。
纸品节期间，清风以三大官方旗舰和经销商店铺，来承接种草视频和平台扶持引导的流量。对于本身客单价较为实惠的纸品，品牌直播间将大规格、大尺寸的整箱纸品，呈现在镜头前，给予粉丝直播间专属优惠，增添了大促节日的氛围和互动性，拉动店铺GMV增长翻了2倍。
对清风等纸品卫品商家而言，在抖音电商利用短视频和直播带货，实际上是通过提升互动性和消费者体验，一步步推动爆款诞生。在3月“‘纸’‘卫’守护你”系列活动中，达人和商家能够参与相关热门话题，以及短视频挑战赛等多种玩法，让优质纸品覆盖更多用户群体。
以自播矩阵深度触达用户入驻抖音电商一年以来，清风通过达人直播积累了一定的粉丝基础，也看到了销量的可观增长，并逐渐开始尝试品牌自播。在3月“‘纸’‘卫’守护你”活动，清风打造了三大官方直播间，以自播矩阵的形式促进销量倍增。
何小平分享，对于不同直播间的定位，清风进行了明确的规划。其中关注度最集中的“清风官方旗舰店”账号，在去年3月份启动，目前拥有250多万粉丝。清风将其作为纸品节销售的主阵地，在选品上以最畅销的单品为主。
“在场景打造上，清风将官方旗舰店定位为源头工厂，用工厂化的直播间场景开启抖音直播。在店铺运营成熟后，账号成为品牌输出的主阵地，也可以给到更多新品曝光的机会。” 何小平说。纸品节期间，店铺有望冲刺日销最高200万的目标。
另外两大直播间中，"清风纸巾旗舰店"将成为新的销量担当，店铺主推压花系列，目前已达到日销10万体量，在3月“‘纸’‘卫’守护你”活动期间，有望冲刺到日销20万以上。对于粉丝基数较小的“清风纸业旗舰店”，清风将其定义为内容阵地，接下来在短视频内容上面进行突破。
在品牌自播的方法论上，清风总结的经验是，店铺除了完成日常销售，还要紧跟纸品节等大促节日，配合店铺发券的机制，触动消费者的囤货心理。往常以销售每箱40包为主，纸品节活动期间提升至2箱80包的规格，消费者可领券购买。
清风发现，目前关注品牌直播间的用户，80%都是新粉。如何沉淀用户，并引导粉丝复购，值得投入更多时间精力，尤其是让用户建立起品牌忠诚度，是品牌发力的关键。
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