海宁皮城十年浮沉：从“软黄金”到无人问津，上万的皮草还香吗？
浙江海宁不产一张羊皮，却是中国皮革之都。“买皮衣到海宁--海宁皮革城”，一句广告语背后是海宁近百年的皮革制造历史。
从嘉兴火车站出发往南驱车一小时便可来到海宁皮革城。皮革城市场建筑面积达160万平方米，经营户6000多家，年成交额数百亿元，是目前中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场。
蜂拥而至的除了来买皮草的，还有卖皮草的。看着动辄成千上万的一件皮草，不少人争相涌向浙江省海宁市，期望能够借着加入“皮草”这门生意，为自己和家人挣得一片天地，这里也不负众望地造就了不少百万、千万富翁，而背后的海宁皮革城也一时风头无两。
辉煌在十年前。“2012年是皮草（原材料）价格最高的一年，我的貉子皮卖到1500元/张。最惨淡要数2015-2016年，高品质的貉子皮收购价只有200元/张。”做皮草收购生意的齐先生对《每日经济新闻》表示。
那一年的年报中，海宁皮城表示这是公司成立以来建设规模最大、开业市场最多的一年，也是转型升级步伐最快的一年。目前海宁皮城共拥有包括购物广场、皮草广场、电商配送中心、原辅料市场等在内的13座广场以及位于辽宁、江苏、四川、武汉、山东、新疆等地的十二大连锁（含品牌授权）广场。
十年过去，皮草行业不再辉煌，皮草企业年度注册增速自2013年到达峰值后开始逐年下降，目前已有超52%的皮草相关企业注销或吊销。
海宁皮城，如今还好吗？
行业下行，皮草不再受追捧？
海宁皮革城成立于1994年，2010年在深圳交易所上市。讲到海宁皮革城的风光就不能不提时任海宁皮城的董事长任有法，任有法1999年进入海宁皮城工作，一手主导了其改革工作。
在海宁，开店的人基本都有自己的厂，从进货、设计、加工、成衣销售环环相扣，全产业链服务。海宁作为全国最大的皮草集散地，不仅在全国知名，产品还卖往国外。
海宁皮城2012年、2013年营收达到22.61亿元、29.33亿元，净利润分别为7.24亿元和10.51亿元，这是海宁皮城的业绩巅峰，之后海宁皮城的营收、净利便开始走低。
图源：wind
皮草行业的没落有许多方面的原因。
从行业周期来看，2009年到2013年的大量需求下，皮草行业形势一片大好，狐狸皮、貂皮、貉子皮等价格上涨，使得养殖户不断增多，开始供大于求，价格下跌。据中国皮革协会统计，水貂、狐、貉取皮数量已连续2年下滑，其中水貂自2014年至2021年持续下跌7年。
图源：中国皮革协会
比行业周期更致命的，是人们购买欲望的下降。
随着时代的发展，皮草制品除了代表高昂的价值外，还被戴上了“杀害”的标签。“没有买卖，就没有杀害”的公益广告语深入人心。尽管海宁皮城多次表示，“现在皮毛的动物都是养殖的，不是野生动物。”但人们对于皮毛制品购买欲的下降之势却挡不住。
除此之外，随着全球奢侈品牌对中国市场的看重，越来越多样的品牌进入中国并流行开来。奢侈品牌中做皮草、皮革的不在少数，例如爱马仕、路易威登、芬迪、迪奥、古驰、蔻驰等，“品牌+皮草”的双重加持下，进一步抢夺海宁皮城等在内的皮草市场。
主业：做直播、建时尚小镇
海宁皮城为了挽救颓势也做了许多努力。
比如从2016年起投资设立海宁皮革时尚小镇股份有限公司，意欲打造融合购物、影视、文化、创意设计等为一体的皮革时尚小镇。主要围绕皮革产业建设皮革文化博物馆、皮草拍卖中心、时尚教育培训学院、皮革文化主题酒店等，小镇总规划面积3.5平方公里，分为旅游购物区、生活融合区和生产提升区，在2019年被评为国家3A级旅游景区。
建立之初海宁皮城出资3亿元，持股30%，到2018年9月，海宁皮城又以7亿元购买时尚小镇70%股权，至今拥有100%控制权。2021年时尚小镇实现营收3.73亿元，净利润6434万元，时尚小镇的财政补助为1.23亿元。
从时尚小镇延伸产业链、加大布局的野心似乎正在显露。
图源：海宁皮革城官网
海宁皮城还试图跟上“直播”这班车。2018年9月，海宁市政府与淘宝直播、海宁中国皮革城签订了三方合作协议，淘宝直播在海宁正式落地。海宁皮城的F座，便是专门用来供以商家直播、发货。
年报显示，海宁皮城2021年还新设了4家公司，涉及批发业、零售业、软件和信息技术服务业等，爱企查显示，其中海宁皮城佰斯特便位于F座电商供货直播中心，负责互联网销售，摄像及视频制作、电影摄制、摄影扩印等服务。
来源：2021年年报
从淘宝平台来看，海宁皮草相关直播间的观看量从几百到几万不等，以海宁为关键词搜索，最高粉丝量的主播为一家店铺，粉丝数20.94万元。
图源：淘宝截图
据“上观新闻”报道，其前往F座实地发现，整个F座大概有三分之一的店铺空置。且皮革城规定，入驻F座的商家，不能卖货给散客。“因为线上直播定价很便宜，担心我们把超低的网络定价带到线下的销售中，对皮革城其他几栋楼做线下客户的商家形成冲击。”一位商家表示。
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