刘畊宏，一个人打赢了整个Keep(2)

有不少外部观点都认为，刘畊宏的走红离不开抖音的扶持和流量资源倾斜。过去几年，几家新媒体平台都在逐个扶持垂直领域的内容，旨在提升用户活跃度、发掘更大商业空间，比如此前餐饮类内容的爆发，就引发了业内关于抖音冲击本地生活平台的讨论。

还有此前3个月快速蹿红，靠记录东北乡村生活，如今粉丝数已近两千万的张同学，背后其实也是乡村振兴战略大背景下，抖音扶持三农内容下的产物。

早在2020年疫情期间，抖音就曾推出“抖音健身房”活动，在刘畊宏走红后不久，抖音又推出了“全民健身计划”，目前已经有李若彤、陈妍希、张蓝心等明星受邀在抖音上接力明星健身直播课。

更重要的是，即时没有定向邀请，抖音的产品机制也决定了，一个爆款起来后，就会有千千万万的爆款跟上来，内容创作者会循着流量而来，内容分发会跟着大众口味去走。

这对于Keep是更加不好的消息，大的流量、大的变现通道，意味着大流量平台会吸走大量的内容创作者。

没有流量作为吸引，那就主动签约。2020年前后，Keep签约了帕梅拉、周六野等头部健身博主。

不过，签约不仅要为博主支付内容购买费用，同时也挡不出博主们去流量更大的平台“发财”，比如帕梅拉就在几日前在抖音开了直播课（但因为录播被骂得很惨）。

同时在签约博主之外，很多博主的更新活跃度都在下降，可以看到很多全平台分发内容的博主，在Keep的更新率远不如其他新媒体平台，很多近一两年后起且热度很高的博主，也未在Keep开设账号。

Keep自己给出的数据会更直观，招股书显示，截至2021年12月31日，来自健身达人、健身专业人士和内容提供者的录播课为7600个，这个数字显然无法和抖音小红书们的海量健身短视频相提并论。

可能会有人说Keep即便没有UGC了还有PGC，事实上，Keep也很早就感受到了外部平台的分流，大力发展PGC和PUGC的内容，并将部分内容变成付费制，不过内容付费这条路有多难走，音影平台们连年巨亏的例子已经不胜枚举，且这些付费内容的不可替代性有多高，也有待商榷。

于是后来又有了自有品牌商品和线下健身房。其中线下健身房Keepland此前的纯自营模式发展并不顺利门店大幅收缩，后改为自营+合作模式，新模式的改造效果还不得而知。

作为其最大营收支柱的自有品牌商品销售，这两年有增速放缓的情况且连续两年增速低于整体大盘，2021 年前三季度自有品牌收入较2020年同期增长33.6%，而整体收入的增速为41.3% ；2020 年这一业务的增速为 60.8%，整体增速为66.9%。

同时从其毛利率来看，Keep自有品牌还尚未形成比较大的品牌势能，仍处于低价换销量的阶段，2020 年和 2021 年前三季度，Keep 自有品牌的毛利率分别为36% 和 29%，低于行业平均水平。

而自有品牌这条路的难处我们也在此前文章中有提过，以Keep目前的流量体量并不支持以独立站的形式去销售自有品牌商品，于是我们也看到Keep在各大平台都有开店，也是希望借此通过商品将外部流量引入站内。但一但到各大平台去开店，就成为了消费者众多选择、充分比价的大量同类品牌中的一个。

目前来看，从线上内容到自有品牌商品再到线下健身房，Keep已经通过多个业务覆盖了健身用户需求的各个层面。但关于整个商业闭环，尚没有很有力的数据来论证其相互转化的效果。

加上其作为基本盘的内容侧又遭到外部平台分流，且抖音等平台大概率会在健身领域有进一步的发力。接下来的线上健身市场，或还将有变数。

共2页: 上一页下一页

>相关《 刘畊宏，一个人打赢了整个Keep(2)》内容：

刘畊宏直播健身一下子爆红了，这次不少网友考古了以前他带着女儿参加《爸爸去哪儿》的真人秀节目，其中和嘉宾梦幻联动引发不少热议话题，细心的网友发现，在这些名单中唯独少了杜江，要知道杜江的儿子嗯哼和小泡芙在节目中的关系最好，那么刘畊宏和杜江关...【继续阅读】

内容提要： 5月5日，刘畊宏在社交媒体更新自己新创作的健身操——草原抖肩操，视频上线，“刘畊宏女孩们”一拥而上。 “各位，动起来啦...【继续阅读】

理财鱼小提示：从抖肩操到蒙古舞刘畊宏能否让民族舞抖起来？ “各位，动起来啦...【继续阅读】