一年收获4轮融资，新型互联网保险科技平台元保的3大能力
理财鱼小提示：一年收获4轮融资，新型互联网保险科技平台元保的3大能力
元保：
元保是科技驱动的互联网保险经纪平台，主打高性价比的普惠型健康险产品和服务，提供低门槛的投保方式，基于大数据和AI技术为用户精准匹配保险产品，并提供从健康管理、保险咨询、智能核保、便捷投保到协助理赔的一站式保障服务。公司目前已与业内知名的保险公司达成深度合作，包括中国平安、泰康保险、中国人寿、阳光保险、华泰保险等。元保上线一年获4轮融资，跻身互联网健康险第一梯队。
据统计，2021年互联网健康保险实现保费约551亿元，同比增长47%，占互联网保险的18.9%，同比提升了1.1%，取代了年金险成为了第二大险种，实现了连续七年的稳定增长。人们健康意识的提高及互联网技术的助力都促进了互联网健康险的快速发展。
去年5月元保近10亿元的C轮融资创造了中国保险科技行业的历史记录，此轮融资由源码资本领投，凯辉基金、山行资本、北极光创投、启明创投、SIG 跟投，元启资本担任独家财务顾问。为什么元保能融资近10亿的资金？此轮融资将用于哪些业务？元保又将如何实现差异化？整个行业，包括许多传统保险企业对这家新型的互联网保险科技公司都十分感兴趣。
所以近期我们连线了元保副总裁兼总精算师，同时也是中国精算师协会会员张利凯，针对新型的互联网保险平台元保的商业模式、业务、布局等进行了一次深度交流，同时对于健康保险业的发展空间张老师也进行了深度的分析，本文的主要内容也来自该场直播。
一年收获4轮融资，元保为何能跻身互联网健康险第一梯队？
2020年才开始正式运营的元保仅仅1年时间就收获了4轮融资，刷新了互联网保险行业的融资速度，特别是去年近10亿元的融资受到了行业内的大量关注。
关于为什么能获得大额融资，张老师表示最大的一个原因是人们对互联网保险市场的认可，目前互联网保险还处于较初级的发展阶段，是一个相对较大的市场，而元保在此市场上展现出了一定的能力，所以才能获得融资。
那么具体是什么能力呢？
从元保的商业模式来看，元保的互联网保险能力体现在了三个方面。
首先是获客能力，从元保团队的人员配置来看，其成员都是对互联网有着深刻了解和丰富实战经验的人，整体来说整个团队在互联网保险领域前端获客能力是非常强的；其次是经纪人定位的服务能力，元保是科技驱动的互联网保险经纪平台，致力于站在客户的角度给客户选择好的产品和服务，目前在保险领域来讲真正站在客户的角度来服务的公司相对还比较稀缺的；最后是技术驱动能力，面向用户，元保能利用科技实现产品“千人千面”的精准匹配，提供保险咨询、便捷投保、智能核保、协助理赔等一站式保障服务；面向险企，还能够基于用户的需求进行反向定制，推出个性化保险产品。
在谈论到元保的保险市场定位时，张老师对技术驱动能力和经纪人定位的服务能力做出了详细的讲解。
技术驱动能力包含了分析客户时的智能定价，比如产品的“千人千面”；在触达客户时的智能营销；另外在理赔时，元保拥有的反欺诈引擎能把欺诈的用户分辨出来，可以为险企节省费用，同时也是为所有的投保人节省费用；元保还会提供一些知识图谱、智能理赔等，为客户提供更好的服务。
从经纪人定位的服务能力上来看，作为一名互联网保险经纪人，就需要站在客户的角度帮助他们选择好的“边际产品”，甚至是用能力去定制“边际产品”，即固定一个条件，选择其它条件最优的产品，也是性价比比较高的产品。比如当固定了保额，那么边际产品就是同类保障中价格较低的产品，又比如固定了保费，那么边际产品则是较高保额的保障产品。
元保根据市场需求来提供销售服务，通过接触客户了解客户需求，利用自身的产品精算能力、客户的筛选能力、风险的识别及管理能力去为客户找到性价比较高的产品。目前元保已经与20多家保险公司累计合作了50多款产品，以医疗险、重疾险、意外险等为业务开展的重点方向，形成了“险+短险”的多元化产品矩阵。
在产品定制上，以元保去年和泰康在线、前海再保险合作推出的“带病投保”医疗保险为例，该保险解决了非标体人群的难题，据介绍，累计有200多种疾病的患者可以购买该产品，并且还能实现不同客户不同费率的核保体系，让用户能公平地买到保险。
所以定制上，张老师表示必须要熟知客户的需求，再根据需求定制出高性价比的产品。要实现高性价比，公司就要有产品的开发能力、保险精算的能力、对风险的把控能力以及风险的管理和识别能力，只有这样险企才愿意合作并提供较优惠的价格。从长期来看，也只有拥有这些能力，才能较为公平且持久地去执行，低风险对应低费率，高风险对应高费率，这样险企才能长久稳定地运营下去，同时用户才能持续地获得保障。
布局健康服务，元保准备怎么做？
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