趣店罗敏罪恶发家史：收割完大学生又瞄准宝妈

作者|王晓婷 主编|赵妍

出品|清流Plus

大家好，我是清流君，最近目睹了一件奇事，榜一大哥豪送嘉年华——听取骂声一片。按理来说，“榜一大哥”应该是被各大主播捧在手心里都怕化了的人，然而在新东方直播间东方甄选这，有位“榜一大哥”却被主播点名叫停，甚至反手拉黑。罗敏十个总价值三万元的火箭嘉年华拱手相送，成功让自己火了一把。只不过这个火却不是朝着他原本想要的方向烧去，反而撕开了他金钱包装的外衣，露出恶臭不堪的躯体。

如果只是在直播间蹭流量，还不至于人人喊打。毕竟刷榜风波前，罗敏还凭借着1000万份1分钱酸菜鱼和豪送500部ipone的白送行为涨粉400万。蹭流量这种涨粉常见手段，粉丝早就见惯不怪。真正把罗敏狼皮撕开的，是董宇辉在几天后的直播间回应拉黑事件，“直播间的导演小哥才刚大学毕业，拉黑是小哥的意思，两人有些私人恩怨”。大学，这个敏感词引起了大众的注意，同时，也一下一下地扯痛了部分人的神经，勾起许多毕业生，大学生不堪回首的记忆，“校园贷”的阵痛，又一次被唤醒。

罗敏恶事录：窜巷而咬众人——锣鸣弑狗

2016年11月，“借贷宝10G裸条”高清！全图！，这样的标题在网络疯传，求种网友络绎不绝，“裸照门”席卷了数百名年轻女性。她们被骚扰、被胁迫，欠债2万被粗暴无耻地兑换成40次肉偿。2017年，南京某高校大学生因欠下趣分期巨款选择跳河，后被警方及时救回。桩桩件件，还深深的刻在经历过校园贷款潮的大学生心里，血痂且刚凝固，伤口还粉嫩新鲜。

“无需抵押！当日下款！利息低廉！”打着这样违背事实的口号，趣分期的传单铺天盖地地砸向大学生们，就连蹲坑的门后也张贴着广告。超过36%的利息，对于社会人士来说负担都是极大的。这些还在依赖父母给生活费的大学生被“一天几块钱用iphone。”的噱头吸引，从几百到几千再到几万，利滚利，一步步走向借贷的深渊，直至无力偿还。

在趣分期被各方言论讨伐后，罗敏放言：“凡是过期不还的，我们这里就是坏账，我们的坏账，一律不会催促他们来还钱。电话都不会给他们打。你不还钱，就算了，当作福利送你了。就这样。”此话一出，方圆百里空气中都笼罩着一股屁味。罗敏只是把催收从官方转为第三方外包，不择手段的催债方式层出不穷：胶水堵锁，言语威胁，围剿亲戚，信息曝光，对一个人进行彻彻底底的精神摧毁。许多人直到工作几年后，才把债款还清，恢复自由身。而这只是罗敏创业路上割的第一波韭菜。

尝到甜头后，罗敏开始了快进快出的吃快餐式创业。真是陆振华娶媳妇，一个接一个。不像陆振华有雪姨管束，毫无拘束的罗敏甩开膀子大胆干，涉足了金融、电商、K12、生活服务等多个社会热点行业。首当其冲的是大白汽车分期，推出线上线下融合的OMO商业模式。线下自建门店，采集直租，定下了2018年要卖掉10万辆车的销售目标，并扬言要成为全球最大的汽车零售平台。然而理想丰满，现实骨感。17年12月落地，19年5月就停止业务。而奢侈品电商也殊途同归，甚至寿命更短。上线不久就被曝假货频出，供应链不健全等问题，投诉一筐接着一筐。享年，啊不，还享不到一年。夭折二子，罗敏却愈挫愈勇，紧锣密鼓地推出了素质教育项目——万里目少儿。然而2022年教育行业迎来史上最强监管，随着“双减”的落地，K12教育行业急速收缩，老牌教育机构尚且只能苟延残喘，罗敏项目的结局大家可想而知，有基因缺陷的胚胎怎么可能孕育出健康的生命呢？天下武功唯快不破，但是“快”对于一个男人还说未必是好事。毕竟社会人士不像学生那么容易洗脑，心术不正的人不会随随便便成功。至此，罗敏身上叠加的buff满满，拥有丰富的倒闭经验。一句话总结：窜巷而咬众人，锣鸣弑狗。

预制菜磨刀霍霍向宝妈——抢韭无效

2021年年底，预制菜这一条全新的赛道又被罗敏瞄上，新抖数据显示，7月17日晚，趣店直播GMV达到2.5亿元，直播间点赞超过6亿，超过90万人同时在线观看。据趣店官方披露数据，当日直播共计场观人次达9587万，单日累计销量为956万份，抖音账号“趣店罗老板”单日累计涨粉达397万人。这次罗老板似乎想要实打实的干点卖菜业务，在做预制菜的首次直播中，就转行一事自比俞敏洪。一想到俞敏洪老师转行前赚清白学费，转行后取助农收益，竟然被罗敏自比，清流君没忍住连夜拎着俞老师照片跨火盆。呸呸呸，什么不干净的玩意，退！退！退！。

对于罗老板的预制菜，清流君使出灵魂三问，来瞧瞧他这葫芦里卖的什么药。

一问！为什么此次预制菜加盟将目标群众锁定在宝妈身上。还特意请曾以宝爸身份风光一时的贾乃亮和以独立主妇示人的傅首尔站台？其心可诛！

第一，心智上，宝妈长期接触的人群构成简单，围绕着家庭转导致与社会有一定程度脱节，更容易被洗脑。

第二，经济上，需要照顾宝宝而无法外出工作的妈妈们，没有自己的一份收入容易在各方面上被看低一头。缺钱，正是推动罗敏校园贷走向成功的首要因素。

二问！罗敏曾在直播中号召，“每天只需卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入”。既然这么好卖，罗敏为什么不自己直营？而为了手里钱款不多的宝妈们着想，罗敏甚至“贴心”地提出了免费加盟还可以借钱加盟开店的口号。“我们会给加盟的人免息贷款，所有的app小程序不要操心技术体系，我们都会做好。”没技术？我提供，没钱？我借！简而言之就是，你们这些加盟商，只要躺着赚钱就对了，就差直接把钱塞进你口袋里了，罗敏怕不是大家的再生父母吧。似乎门店租金不需要钱，人工水电装修也不需要钱。作为“预制菜第一股”的味知香，2021年年报显示，公司共有1319家加盟店，在全年7.54亿营收额中，加盟店贡献了3.46亿元，平均每家加盟店年营收额26.23万元。加盟店平均毛利率为26.01%，换言之，每家门店的年毛利润只有6820元。目前预制菜还没形成稳固的消费习惯，对于To C端还是一片荒地，没有经验没有渠道的宝妈们凭什么能一天卖50份保底？所谓的月入大几千不知道够不够堵成本的窟窿。根据清流君大学四年丰富的经验，怎么求三角形面积都快忘了，“贷款”+“罗敏”等于“缺德”这条公式却牢记于心。剥下预制菜的外皮，这又是一台贷款韭菜收割机。

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