新人没人脉怎么跑保险:做保险没有人脉？不知道从哪里入手？其实没有你想的那么难

大家好，我是保险康博士。很多伙伴说我没有人脉，怎么办可以做？其实这是一个说难不难说简单不简单的问题，为什么这样说呢，首先我们要正确认识自己的人脉关系。

第一：人脉是什么？

人脉，其实我们每个人都有，其实我们每一个朋友，你的手机的微信里面的通讯录，或者是你的手机通讯录里面，我们每一个伙伴都应该至少有60个，或者100个名单，那这些人其实就是我们最初的人脉。

我们完全可以通过这些圈子，去经营打开我们的市场。但是我们很多朋友太现实了，太着急了，就觉得我们所谓的人脉，就是一个有能力买保险的人，或者有能力马上买保险的人。而往往着急向自己的人脉推销保险，其实寿险营销最忌讳的就是这种做法，见了一个人就要成单，其实做保险一定不是这样的，各位朋友。

你自己想想就不难发现，无论是什么样的朋友或者能够联系到的人，都要基于一个互利互惠，共同发展的准则，即我们能帮助到别人，别人自然也会帮助到您。销售建立的关系就是来来回回，有去有回才能长久对不对，处感情也是一样的，比如两口子，也都需要彼此的付出才能让关系更加的稳固，单方面的付出那不叫交往，只是单纯的单相思而已。那我们做保险也是一样，想要在利用人脉得到想要的东西，你不付出，不经营那肯定是搞不了的。

很多朋友问我，为什么我给人发计划书总是没有下文，好朋友因为我做保险关系渐渐疏远是为什么等等诸如此类的问题，那我就告诉朋友说，我说你知道吗，最关键的是你用心做人，把人做好先，才是做好保险的第一步。其实道理大家都懂，但具体怎么做啊，人怎么做啊，很多细节啊，接下来我有时间跟大家慢慢聊一下。

第二：人脉突破口

关于我们如何去经营我们的客户和开发我们客户，那我们可以去找一个突破口，那我们的突破口是什么吗？也就是说我们可以通过一个人，来获得源源不断的人脉。这个人必须是我们熟悉经常能够见面乐于聊天联系的人，很多人看到这里自然第一个蹦出的就是自己要好的朋友或者兄弟姐妹或者是亲戚。其实不见得，为什么说呢，如果他是为热心肠，能帮你最好，但不要报以太高的希望，人的能力有限，别到最后连亲戚朋友都做不了，那就得不偿失了。那么还有哪类可以作为第一批的突破口呢，其实只要你善于发现其实还是很多的，就比如：

突破口一：房东

举个例子，我们在大城市租房，房东就可以是一个突破口。假如说我们一个朋友可能到一个城市去陌生拜访，到一个城市去认识你的邻居，其实你的房东就是你的第一个人脉。

我们去租房子，我们的房东可能就是我们的人脉关系的开始，只要我们跟房东处好关系，用心跟房东打交道，然后呢我们做保险的嘴巴甜一点，只要我们嘴巴甜一点，房东很喜欢我们，房东就会把他朋友介绍给我们，房东就把更多人介绍给我们。说人脉，当然我们第一个找出一个突破口最重要。

突破口二：超市

我们去到我们所住的房子旁边的超市，卖东西的超市老板，就是很好的突破口，为什么，原因很简单，我们经常在他那里消费，只要平时打招呼，表现的够热情，久而久之自然会很愿意跟你交谈，其实超市老板也只能通过顾客进行社交，因为他出不去，对不对，每天照看超市也是一个很寂寞的事情，所以善于跟老板交谈是很好开拓人脉的方式。

如果我们平日需求的不多，去超市次数比较少，那也没关系，你可以把每天买一次东西，分成几次购买，或者分上下班的时间段购买，假设你需要买一箱矿泉水，你可以把这个一箱矿泉水分24次去买，分12次去买，对吧。当然这个例子有点过了，大家明白意思就行。今天去买大米，明天买个洗发水，后天买个沐浴露，在后天卖点小食品，你每天买一次，一次买一点。我不相信你跟这个老板混不熟，然后这个老板就是你人脉的开始。

突破口三：洗衣吃饭

假使我们在一个地方干洗衣服，这个干洗衣服的店老板，他就应该是我们人脉的开始。我们到一个餐馆吃饭，假使我们是从外地刚到本地的小伙子，到一个地方去做保险，那我们没有人脉，怎么办呢？

我们要吃饭呀，对吧，你吃饭就是不是为了吃饭而吃饭，当然不是，因为我们是做销售的，我们是为了找人脉而去吃饭。

那这时候怎么办呢？你可以去做一件事情，那就我经常到这个店里吃饭，那如果我经常到那个店里吃饭，有意无意跟老板闲聊几句，久而久之我们就可以跟这个老板关系处得非常非常好，对吧？

我每天，我中午在你这吃，我下午在你这吃，每次主动给老板打招呼。那一直吃了好多天，老板就熟了。

然后就可以说，我是某平安保险公司，或者是中国人寿保险公司，我是太平洋保险公司的，我是哪家保险公司。

老板，你有没有买保险呀，我跟你说你经常在吃饭，老板一定不会很残酷的拒绝你，他可能会说，唉呀，不好意思，我们是外地的，做个小本生意，哪能买得起保险，有可能这样去拒绝你。

或者说，唉呀，我们早就买了保险。或者说，唉呀，我们就没打算在这长期生活，我们可能要回老家。

所以说我们不会买保险。等等各种拒绝，这很正常的事情，因为每个人都怕被销售。这个没关系，我们继续去吃饭，然后就慢慢聊呗，反正你要吃饭，做销售只是捎带的项目，能成最好，不能成我们也没有损失。

刚开始的时候，因为自己一个人，我就喜欢用这个方式，首先自己不愿意做饭也是主要的哈，就喜欢吃外面的，时间长了喜欢吃哪家，哪家基本什么情况也能掌握个大概，意思就是人家乐意跟我聊天的那种，像是去了很多次，老板都爱搭不惜理对我这个消费者的，我是去一次就拉倒。

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