保险话术绝对成交:如何做好保险销售话术？

随着保险业的不断发展，保险从业人员的队伍不断壮大。对于保险销售人员来说，想要在行业占领一席之地，还应掌握良好的保险销售话术。如何做好保险销售话术？保险销售话术有哪些 保险销售话术有很多，您可以到聚米网查看相关内容，选择适合自己的，这样才能更好地利用保险话术成功展业。

下面选择一则摘选自聚米网的保险销售话术，供您参考和学习： 营销员:许先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧？ 许先生:听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧？ 营销员:对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。

别人会怎么看？ 许先生:有病。鸡蛋才值几个钱？ 营销员:没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。

有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。

大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。

许先生:有点意思。 营销员:其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、 “未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。

这其实就是保险的一种形式。再比如:御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。

>相关《保险话术绝对成交:如何做好保险销售话术？》内容：

日前，在每日经济新闻主办的“2022中国金融发展论坛暨第十三届中国金鼎奖（金融）颁奖礼”上，平安人寿凭借稳健的经营、专业的产品和服务以及在服务实体经济、探索绿色金融方面的突出表现，荣膺“年度卓越人寿保险公司”“年度ESG金融先锋奖”两项大奖。...【继续阅读】

在众多保险公司中，中国人寿的实力是有目共睹的，不管是否买过保险，应该都听说过这家保险公司。不少消费者买保险都会优先考虑这家公司的产品。那么中国人寿保险养老保险有哪些呢？如果你也有这方面的疑问，不妨一起接着往下看吧。 中国人寿保险养老保险有...【继续阅读】

11月1日，深圳银行业保险业晒出三季度成绩单。 深圳银保监局数据显示，截至2022年9月末，深圳银保监局监管的银行业总资产12.03万亿元，同比增长9.04%。各项贷款余额8.41万亿元，同比增长9.94%。各项存款余额8.69万亿元，同比增长12.35%。 保险业方面，前三...【继续阅读】