百洋医药上市首日暴涨，健康品牌商业化平台突出重围

　　6月30日，为健康品牌提供第三方商业化服务的平台公司百洋医药（301015.SZ）正式登陆A股。上市当天，百洋医药报收56.16元/股，较发行价7.64元/股上涨48.52元，涨幅635.08%，总市值达294.9亿元。

　　登陆A股打造领先的健康品牌商业化平台

　　百洋医药成立于2005年，是专业的健康品牌商业化平台，主营业务是为医药产品生产企业提供商业化整体解决方案，包括提供医药产品的品牌运营、批发配送及零售。

　　品牌运营是百洋医药的核心业务。以旗舰产品迪巧钙为例，早年间，迪巧进入中国时，国内钙片市场已被葡萄糖酸钙、高钙片等产品充斥。经百洋医药分析，中国的补钙人群主要分为两大类，一类是中老年人，他们希望含量高、便宜、能医保，还有一类是母婴人群，母婴人群对品质的要求高，喜欢使用进口产品。

　　 “我们发现这两个需求是不一样的，品类的分化就带来了新品牌的崛起机会。市面上的钙产品大多围绕老年人，我们就抓住了品类分化，针对母婴人群对产品高品质需求的机会，用迪巧成功主导了母婴补钙这个品类。”百洋医药表示。

　　确定适用人群后，便是精准投放。百洋医药早在2009年，就使用 DMP 技术来精准投放广告。简单地说，如果一台电脑一周内上过5次母婴网站，系统就会自动识别为电脑后的使用者是母婴产品的需求者，那么这台电脑在看电视剧时就能看到迪巧的广告，不是就看不到，百洋医药做的便是这样精准有效的投放。

　　在百洋医药的医院学术推广、药店店员培训、消费者教育、公益活动、电商推广、口碑传播等系列营销及推广下，迪巧顺利打开中国市场。根据国家统计局2014年-2016年的全网医药健康品牌消费者满意度调查显示，迪巧均排名第一。

　　迪巧只是百洋医药孵化的众多品牌之一，除此之外，百洋医药还提供了包含泌特、哈乐等品牌的品牌运营服务，均取得了不同程度的成功。

　　行业红利：CXO企业正处于风口

　　新冠疫情下，医疗健康产业迎来了大爆发。而行业的高速发展自然也频频引来资本市场的关注。

　　据东吴证券报告显示，医疗健康产业的融资金额屡屡达到新高。2021Q1全球医疗健康产业融资额(天使轮至IPO前)1954亿元，同比增长132.3%，创历史新高；中国该融资额为494亿元，同比增长203.1%，同样创历史新高；若考虑Biotech公司的风投融资，2021Q1共92轮融资金额合计71.3亿美元（折合人民币约461亿元），同样创下历史之最。

　　回看国内，医药改革大背景下，传统药企正不断转型创新，随着国内药品审批规则的变化，大量创新药上市，根据国家药品监督管理局(NMPA)的数据，2019年超50种新药获批上市，其中国产新药十余个，占比超过20%，创下历史之最。

　　CXO企业也借势迎来发展高速期。CXO是指医药研发服务和定制化生产领域，而CXO又分为CRO、CMO和CSO，分别对应研发服务外包、生产服务外包、合同销售外包。百洋医药便属于下游的推广运营商业化平台企业。

　　CXO板块的高速发展也带来了相应业绩上的持续增长。据东吴证券的《CXO行业跟踪报告》显示，2020年A股12家CXO公司营业收入总额同比增长29.1%，扣非归母净利润总额增长33.4%。2021Q1营业收入总额增长57.2%，扣非后归母净利润总额增长117.6% ，业绩喜人。

　　百洋医药也不例外，据招股书显示，2020年百洋医药实现营收58.79亿元，同比增长21.26%，净利润为2.77亿元，同比增长31.9%。

　　百洋医药选择在此时上市无疑也是踩在了CXO板块的风口上。作为健康品牌商业化平台，百洋医药有何过人之处？

　　不同于其他第三方研发平台、第三方临床平台的CXO企业，百洋医药主要集中于产品的销售、商业化环节。此环节的CXO企业还处于少数阶段，而百洋药业作为此环节的服务商，早已形成强大的营销网络，合作大中型医院1.2万余家、药店30万余家。还与罗氏制药、安斯泰来、杰特贝林、武田制药、西安杨森、三生制药等知名药企达成深度合作。

　　（百洋健康药房，图片来源：百洋医药官网）

　　同时基于医院、药店，百洋医药还拥有覆盖全国零售终端、主流三甲医院等信息的全数据平台，以数据为佐，制定不同的策略可帮助企业、产品找到精准的渠道和终端。

　　“品牌商业化”，百洋医药随着十几年的发展，不仅充分发挥优势不断对外加强合作，对内也逐渐开始孵化自有品牌，力求增加增长点，使公司道路长远化。

　　新赛道释放潜在优势

　　随着新消费升级和国民健康意识和爱美意识的觉醒，功效型化妆品也开始进入人们视线，并迎来迅速增长。

　　据 Euromonitor 统计数据显示，2019年国内护肤品市场零售规模达到2444.1亿元，同比增长14.7%。细分领域中，皮肤学级护肤品表现亮眼。2019年市场规模达到135.5亿元(占比5.5%)，同比增长高达32.3%，2014-2019年间年复合增长率达到23.2%，远超护肤品行业整体增速。

　　相较于国内的功效型化妆品仍处于发展期，日本、美国等则已经进入成熟期，“功效型化妆品因为有治疗功能，它更应该在药店里销售，有专业人员指导，所以日本有很多药妆店，而不是在超市里卖，但中国的药店过去一直没把药妆做起来，主要是因为药店分散，也没有独立的供应链能力。” 百洋医药表示。

　　据Euromonitor数据显示，2019年日本专业渠道销售在日本化妆品销售中占比高达32.4%，美国专业渠道占化妆品销售渠道的13%，而我国占比仅为7.7%。但中国的巨大市场不能忽视，近年来越来越多的外资药妆品牌正不断扩大在中国药妆市场的布局。

　　基于对功效型化妆品市场的看重，百洋医药于2017年收购了乐葆健康，“收购乐葆健康系为了拓展医美产品、保健食品板块的品牌运营业务及解决同业竞争。乐葆健康主要运营化妆品、保健食品等品牌，收购乐葆健康系发行人完善自有品牌运营矩阵，丰富品牌运营数量的有效手段。”百洋医药在招股书中解释道。

共2页: 上一页下一页

>相关《百洋医药上市首日暴涨，健康品牌商业化平台突出重围》内容：

理财鱼小提示：以数字技术赋能绿色发展 天味食品斩获“2021中国上市公司口碑榜”两项大奖 12月20日，由每日经济新闻主办的2021第十届中国上市公司高峰论坛周拉开序幕，论坛周以“科技创新 绿色发展”为主题。12月24日，由每日经济新闻主办的2021中国上市公司品牌...【继续阅读】

理财鱼小提示：变革重塑 加加食品获“大消费产业最具成长上市公司”称号 12月24日下午，2021年第十一届中国上市公司口碑榜榜单公布，湘籍上市公司加加食品荣获“大消费产业最具成长上市公司”。 加加食品自今年7月成功摘帽后，多次迎来机构等投资者调研。自11月...【继续阅读】

理财鱼小提示：岁末寒潮！南方多地暴雪，列车停运、高速封闭，已有上市公司受灾…影响多大？ 冷冷冷！这个周末，就连身在深圳的小编不禁感叹，真的入冬了。 据中国天气网消息，今天（12月26日）早上，正在影响我国的这轮寒潮最前沿已经抵达华南南部，我国接近7成...【继续阅读】