定位高收入家庭和精致妈妈，金枪鱼儿童食品市场潜力巨大(2)

其次，在渠道开发、市场拓展与营销推广上，渔可爱依然以高收入家庭和精致妈妈（高端KA的会员客户和高端社区家庭）为主体，在高端KA收获品牌效应和礼盒销量，在社区店和母婴店收获单品销量。渠道策略方面，将精准分销落到实处，实现线上线下同频。在抖音、头条等网络平台，渔可爱通过官方自媒体、KOL的使用体验分享，向家长们进一步传播金枪鱼儿童食品美食营养价值，强化金枪鱼高端营养食品的差异化特色，进而触达目标用户。

与此同时，渔可爱还通过组织新品体验会、涂鸦比赛、金枪鱼美食制作小课堂等线下儿童活动，让孩子和家长感受品牌的趣味性和产品的健康性，进而在品牌早期培育更多的忠实粉丝用户。随着线上主流高端电商和母婴内容电商、社区团购、新零售特通等渠道逐步打通，渔可爱未来将实现线上线下联动。在赋能线下KA终端和经销商过程中，渔可爱也进一步实现以消费者价值体验为中心，实现精细化运营的目标。

特别是在线下市场拓展方面，渔可爱以杭州地区高端KA为样板，主推儿童体验活动和周末试吃活动。随着母婴连锁KA和区域经销商同步推进，渔可爱以杭州市场为起点同步推进拓展江浙沪市场，以金枪鱼系列体验活动和助销活动拉动经销商终端网点开拓和终端动销，进而在线下形成持续点状引爆。在营销形式上，渔可爱以中秋国庆节日消费为契机，以金枪鱼美食节为年中大促，并且推出礼包销售和产品组合搭售，进一步抢抓商机拓展节日消费场景。

特别是在为品牌造势宣传方面，渔可爱充分借助行业媒体做到了精准推广与引流。在上海SIAl中食展期间，渔可爱推出的金枪鱼肉粒肠迅速成为市场热点，渔可爱随后与国内KA专业媒体联商网、零食经销商专业媒体中国糖果零食签约达成深度战略合作协议。此后，其产品陆续受邀进入ole、盒马、杭州大厦、孩子王等一线高端KA，进而带动渔太平金枪鱼其它高端产品全线进入。

在借助高端渠道吸引更多高端客群的过程中，渔可爱也充分满足了高端KA拓品引流和高复购高毛利经营诉求，为经销商赋能，协助经销商跨界合作引爆高端社区以及协助解决高端KA进店障碍。这种合作共赢的机制，也让渔可爱在拓展产业链与合作体系方面保持强劲势头。

如今，儿童食品赛道正在催生以健康、营养、美味等为关键词的新元素，越来越大的市场规模和更加旺盛、多元的消费需求也让行业赛道越来越细分化。品牌竞争持续升级，只有快速得到市场认可，才能抓住发展机遇迅速扩张，进而成为头部企业。

可以说，2021年堪称渔太平金枪鱼产业集团的收获大年，也是渔可爱品牌快速发展的关键之年。凭借着占据金枪鱼产业链行业顶端的优势，渔可爱正以盒装肉粒肠从高端KA入市带动其它家庭消费儿童健康营养食品进入市场。渔可爱金枪鱼水饺、早餐肠、儿童肠、肉粒肠、鱼松、凤凰卷等新品不断推出，形成一个专业齐全的金枪鱼儿童食品品类群。

真正的爆品自带流量且具有长期复购价值，金枪鱼自带光环，目标客群和高端KA渠道、母婴连锁、高端社区店天然匹配，再加上渔可爱以品牌战略为经营导向精准分销链接新消费市场和目标客群，这与儿童食品市场的发展趋势高度吻合，也足以成为引领行业发展的品牌创新模式代表。

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