震动金融圈！招行放大招：猛推基金代销“互联网化”改革，增加“C份额”，还有招财号、申购费1折！蚂蚁天天要慌了？
中国基金报记者 方丽 陆慧婧
正如基金公司之间竞争日趋白热化，基金销售机构之间的“王者之争”也同样激烈。近年来，互联网渠道凭借低廉的费率吸引了很多年轻的客户，在基金销售上强势崛起。
部分传统银行渠道依靠优质的服务及大量高净值客户依旧在基金销售中占据“强势话语权”，但面对互联网的竞争，也开始主动出击。近期，据业内人士透露，在财富管理上历来领先的招商银行在基金C类份额甚至财富号上酝酿一系列变革。
在业内人士看来，商业银行进行互联网化变革，可谓“大象起舞”，并且敢于从最核心的利益环节——基金费率入手，这一场变革可以称之为银行渠道的“自我革命”。
线上开始推荐C类份额
7月5日，5只双创50ETF正式上市，更是首批场外双创50指数基金的首发。而基金君发现，当日登录招商银行的APP平台，自动弹出了“鹏扬中证科创创业50指数C”的基金推荐页面，募集进度为7月5日至7月14日。
同时，在招商银行“五星之选”的偏股型基金销售页面上，也在重点推荐“中欧新蓝筹灵活配置”基金的C类份额。
五星之选的偏债型基金里则重点推荐“泰康颐年”基金的C类份额。
这似乎成了一个趋势，越来越多的C类份额出现在投资者眼帘。Wind数据显示，从目前新增基金代销的情况看，多只基金都同时签订了A类和C类份额的代销，在支付宝、招商银行线上平台等渠道也能看到越来越多的C类份额。
通常情况下，同一个基金设置了A、C两类不同的基金份额，相比收取认申购费的A类份额， C类在购买阶段均不收取费用，只在持有期间收取销售服务费，C类份额一般在互联网平台上线较多，传统银行渠道多数销售的是A类份额，且不少银行渠道并不对A类份额的申购费进行打折，销售基金时收取的基金申购费一般也会归销售渠道所有。
“目前确实出现了这样的变化，尤其是招行，明显今年在线上重点布局C类份额。”据一家基金公司电商人士透露，目前招行计划个金部重点推荐基金的A类份额，而APP这类线上平台重点推C类份额。
另一家基金公司市场人士也表示，之前银行APP渠道大多同时上线A类和C类，但重点推的是A类，目前将线上主推转移到C类，影响非常大，“这显示出银行在战略上的转变，因为C类份额没有申购费只有销售服务费，如权益基金大概在0.5%~0.8%，在销售端的费用要低于A类份额， A类份额申购费一般是1.5%。”
“长期投资者购买A类份额较为划算，一次性收取认申购费以后，持有期间不再收取费用，反之，持有期不长的投资者则购买C类份额比较划算。”一位基金公司人士表示，“过往一些银行喜欢通过赎旧买新赚取A类份额的认申购费，但事实上，只要客户持有时间足够长，增加客户保有量，销售C类份额，银行也可以赚钱。”
“据我了解，招商银行这些变化自去年底就开始酝酿一系列变革。”据一位基金公司电商人士介绍，目前银行等代销渠道也开始了类似变革。
在上述人士看来，这些变化有几大原因：第一、3月基金业协会公布了基金销售保有量排名，明显互联网渠道量非常可观，若银行不发力去抢占这些互联网客户，可能这些份额会继续被抢走。第二、互联网渠道的费率确实是低于传统渠道，常年申购费率打1折，C类销售量在互联网平台也更好一些。第三、其实线上所瞄准的是“长尾客户”，这些客户群体庞大但是客单价可能不高，更适合通过更标准化、效率更高的线上来覆盖，而通过线下模式其实成本很高。第四，这也是基金代销的大趋势，财富管理时代来临，逼迫渠道从客户实际需求出发。
“目前部分股份制银行已经实施基金费率折扣，据我了解，未来招行平台A类、C类可能都会上，主要是给与客户更多选择。未来A类份额也可能打折，但预计没那么快。”据一位人士表示。
打造财富号
增强线上服务力
作为互联网金融平台与基金公司之间的流行玩法，“基金财富号”也即将在银行的APP页面上“亮相”。
“过往，互联网金融平台会在他们的APP里面邀请基金公司入驻，每家基金公司都有一个自己的财富号作为主页展示，重点介绍各家基金公司的产品、投资理念、后市观点以及近期的直播动态。而近期，银行也在着力打造银行APP里面的基金财富号，招行APP将其命名为招财号，最近在催着基金公司赶紧‘装修’。”一位基金公司人士透露，根据规划，基金公司将在银行APP上装修招财号，银行帮助基金公司推广重点基金，类似互金的“玩法”。
记者登录招商银行APP搜索基金时看到，目前已经有包括安信、摩根士丹利华鑫基金、景顺长城、兴证全球、易方达、华夏等多达22家的基金公司已经入驻。
不过各家基金公司的招财号主页搭建的进度不一，部分基金公司的招财号主页已经有3000多个粉丝，并且有重点产品介绍、理财小课堂、直播语言等内容，形式非常多样化，而部分基金公司的招财号主页只有较为简单的文章发布功能。
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