爱点击江坚炜：新消费巨浪下的流量高地，2021虎啸盛典
理财鱼小提示：爱点击江坚炜：新消费巨浪下的流量高地，2021虎啸盛典
新技术的进步、新消费群体的崛起以及新营销理念的应用，推动了传统消费的提质升级，加速了新消费的蓬勃兴起。新消费品牌通过内容营销，打入新人群圈层，形成价值共振，催生出新的流量路径。6月1日，爱点击首席营销官江坚炜在2021虎啸盛典“流量破壁，生态革新”论坛中，以《新消费巨浪下的流量高地》为主题做了精彩的分享，讲述在新兴消费力量成为市场主导的当下，企业如何高效玩转流量。
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解码新消费
新消费的到来，催化着中国消费新变局，也促使人们对新消费的有关内容更加关注。新消费到底新在哪里呢？经过这几年的洞察与探索，爱点击在与品牌主沟通的过程中总结出了四个“新”：
1.新格局。消费结构的演变带动产业结构升级，具体来说我们发现每一个消费者作为我们自己，整个消费的认知它现在在做很多的升级。
2.新科技。科技创新开创全新消费场景，5G、大数据、人工智能、云计算等新的技术出现在了我们的生活中，也会开场更多的消费场景，给我们的生活带来更多可能。
3.新生代消费者需求。我们在跟大量的新消费的品牌在沟通过程中，他们对于新生代的理解是超乎我们想象，原先我们一些传统的品牌大家其实也都知道，基本上都是电视广告、户外广告打的是一个群体，但是新消费品牌他们能深入到个体，原先可能是男生、女生、少女、中年女生这样的群体做营销，现在他们能知道王小姐需要什么，张先生需要什么，具体到个体上面去关心。
4.新营销理念。新人群、新需求构建全新消费体系，现如今有越来越多的新消费创业者对产品的理解有着非常强烈的执着精神，也从而推进了他们在营销理念上会涌现更多想法，也会给到行业更多的启发。
随着技术的不断进步，原有的流量玩法正在被颠覆，而短视频、直播等平台的兴起，带来了新的流量入口，构建了新的消费模式和消费场景，正在成为影响品牌发展的一个新变量。当新消费的巨浪向我们席卷过来之时，就会产生很多的流量。如今，双循环新发展格局已然确立，消费将成为未来中国经济增长的主要动力。
在社交媒体、新渠道、新技术、新消费群体等多重因素的驱动下，各个细分赛道都催生出巨大的增量市场，大量新品牌日益崛起，这不但加剧了各个企业之间的竞争，也让市场消费环境发生解构和重塑。
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新消费下的流量趋势
Z世代出生于互联网和智能手机兴起的时代，是数字化原住民。他们的兴趣偏好方向在于社交、购物及娱乐消费关注，Z世代用户们兴趣爱好广泛，往往一个Z世代会对应多种圈层。
站在新消费的趋势下，其流量可以从三个方面来理解：
1.年轻人的“圈层&体验”
Z世代人群规模已达到3.2亿人次，线上中高消费能力占比74.5%。这部分人群很明显的标签就是人口巨大、消费力强、有个性、爱分享、文化包容度高、渴望被认同等。年轻人的消费能够产出大量的内容，他们会咋精神层面扩大消费圈子，影响身边人，甚至是在社交平台上种草。
2.经济内循环下，国货品牌崛起
中国消费者的文化自信和文化红利在数字化商业模式及促消费环境中放大，现在越来越多的国内消费者对国货接受程度越来越高。以前，我们买东西都倾向于选择海外品牌，而随着国潮以及国货品牌逐渐被大家认知，品牌自信逐渐强大带来了很多的流量。
3.大量的互联网基因进入新兴品牌
依托先进的科技手段、互联网思维、全渠道模式等，大大降低品牌的门槛，以至于规模效应快速形成。以前大量的互联网公司也都进入到了新消费领域，他们吧互联网思维、流量思维、做产品的极致思维带到了新消费市场，通过品牌跨界合作、跨行业开创爆款新品、聚焦细分领域来挖深扩展消费场景。
与此同时，当下年轻人个性化需求强烈，热衷圈子消费。国家经济内循环驱动下国货品牌不断崛起，成为新消费创业潮中的重要玩家。众多新消费品牌自带互联网基因，赋能新的流量市场开辟。
在新消费巨浪下这三大流量趋势的推动下，新老品牌彼此争夺数字化渠道和内容营销资源，以期重构消费者心智，实现商业增长。
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占领流量新高地
流量红利增长见顶，破局之路在哪里？
这是当下需要考虑的问题。数字媒体，在互联网人口红利消退的情况下，数字媒体平台通过差异化优势和优质内容挖掘用户价值，广告主仍将大部分预算拨入数字媒体。
社交媒介涨幅继续领先，从内容到电商，社交媒体影响力逐渐壮大，随着越来越多的广告主加码社交平台，而供给端资源扩张较小，近几年涨幅表现为逐年递增。
在谈流量新高地之前，先分享一组数据。2021年媒介涨幅预计继续加大，社交媒体超38.1%，在线视频25.2%，互联网电视26.2%，电视5.9%，户外12.2%。尤其是短视频类媒体，涨幅超过了三成以上，这也就是说流量越来越贵，获客成本越来越高，阿里、京东、拼多多三大电商平台的获客成本在两三年间增长超过3倍。
企业想要走出一条破局之路，要积极占领流量新高地，可以从两个方面来思考：
1.平台流量时代。平台算法对流量分发具有统治力，用户在内容平台先看到的是热度较高的视频，主要根据热度值进行算法推荐。流量的关键本质是产品，产品是根本，平台是入口，共同成就有价值的流量。
2.关系流量时代。平台的流量霸权逐步向自媒体转移，只有与用户达成一种强关系才能带来真正的流量，用户在内容平台先看到的是热度较高的视频，主要根据热度值进行算法推荐。
以新锐品牌冰泉为例，这是一款专注口腔清新和口腔应用的产品，一直做中国口腔护理高端的品牌，我们给它做了一个公域和私域联动的整合的解决方案，主要帮助它能更好在互联网上去获客。
爱点击通过公私域联动获客，以私域运营引擎赋能新锐品牌增长爆发，解码冰泉如何撬动年轻人群开创新消费。这个案例成功的因素主要有六点：
第一，打通链路。全链路实现营销闭环，与客户沟通时，明确公域和私域的联动；第
二，快速拓客。精准理解并应用品牌定位，实现投放高转化，私域粉丝稳速沉淀；第
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