婚庆公司普遍存在的问题，再不改就晚了！
理财鱼小提示：婚庆公司普遍存在的问题，再不改就晚了！
很多中小型婚庆公司，看上去经营正常，其实存在许多问题。这些问题不会马上暴露，只会温水煮青蛙式地慢慢影响公司经营。
这也是为什么近两年来，很多婚庆公司老板觉得市场不景气、业绩下滑、经营困难的原因；也是很多婚庆公司面对疫情打击，根本没有抵抗能力，只能快速破产的原因。
不是市场不景气，权威的数据已经向我们证明了，婚庆市场规模仍达万亿，只是蛋糕已经被别人分走，所以你的业绩逐渐下滑。
总地来说，现在的中小型婚庆公司普遍都存在这些问题：
01 获客方式太落后，客源少
近年来，说客户变少的婚庆公司老板越来越多，获客变难了、客户变精明了、各项成本也变高了、跟酒店影楼的合作也越来越困难。
这的确是现在的行业现状，依赖酒店和影楼分享客资，不仅成本越来越高，现在酒店也越来越难拿出客资来分享；学别人做小红书、做抖音获客，也几乎没有成效；找人在网上投流量，钱是投了，但仍没有任何水花。
这个问题产生的原因是，互联网时代已经深刻改变了每一个行业的获客方式，包括婚庆行业。能及时跟上时势的商家已经开始利用互联网实现高效获客，而不会变革的商家还在用低效模式获客。
对此，蜜匠的解决方法是，帮助婚庆商家搭建线上体系，通过流量投放与内容推广，实现成本可控的精准高效的获客。
02 易遭客户投诉，影响口碑
这是婚庆商家的另一个“心腹大患”，虽然在行业内，客诉是常态，但信息传播迅速的时代，客户在全网给个差评，就能对公司业务产生极大影响。
这个问题的根本原因在于，作为低频消费类型，大多数客户对婚庆产品的认知不足，客户在对婚礼的期待中，容易产生“过度想象”。所以，当客户见到婚礼现场搭建效果和自己的想象不符合时，就会产生心理落差，严重影响体验。
对此，蜜匠的解决方法是，利用蜜匠满天星门店销售系统，助力婚企谈单实景化呈现，搭建效果提前预览，搭建物料一目了然，避免客户过度想象。另一方面，帮助商家搭建线上体系，在全网优先曝光好评，减小用户差评对商家口碑的影响。
03 客单价太低，易陷入同行低价竞争
婚庆行业的低价竞争，一直是令婚企老板们头疼不已的事，因为价格问题而流失客户的情况常有出现。
都知道，要想摆脱低价竞争，最好的方法，就是用品牌和品质吸引高预算客户，低预算客户对价格敏感，高预算客户更追求质量，这是每个行业都不变的规律。
对此，蜜匠的解决方法是，分析当地市场情况与婚庆公司自身情况，定制专属的流量投放策略：当地市场的总体规模如何、当地婚庆消费平均为多少、高预算客户大概有多少、中等预算客户大概有多少，该公司每月可以承接多少客户等。先搭建数据模型，再进行投放，利用定制化内容，精准吸引高预算客户。
总地来说，所有的问题，其实都是经营模式和经营方法落后的问题，其他行业的经验已经证明：很多行业弊病，都可以通过互联网技术来解决。
作为婚庆行业内拥抱互联网的先行者，蜜匠探索出了诸多解决传统婚庆公司弊病的经验，有需要的同行可以借鉴。
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