直播带货时一定要明确直播间的定位

理财鱼小提示：直播带货时一定要明确直播间的定位

2016年，正是秀场直播风头正盛的时候，YY、虎牙、斗鱼、奇秀等头部平台互相厮杀，新的直播平台每天层出不穷。就在此时，蘑菇街率先跳出框架，将直播引入了电商带货，成为吃螃蟹的人。

视频号里的直播，变现模式与其他平台相似，主要为电商带货与打赏。电商带货构建了“直播-小程序-微信支付”相连接的销售闭环；而打赏则引入了“微信豆”虚拟货币体系，用户通过购买微信豆，给主播赠送礼物。

实现人人皆可播，众物皆可电商，人人可推的直播电商平台。除了一些知名的网红主播，明星大咖外，企业高管、平民百姓都可以接入直播的行列。直播与电商的巧妙结合，直播+电商顺应现在的趋势而发展，改变了人们的生活，对于平台和企业来说既可以获得盈利又可以提高知名度。

2021年，全民直播时代到来，不管你是电商大鳄、人气明星，还是工厂老总、美妆柜姐、勤劳宝妈，只要有一台手机，即便你是0粉丝的素人，也能创造出自己的带货奇迹。

苏宁易购是2017年上线直播功能的，依托平台电商品类，商家进行直播带货，未有代表性主播，直播功能相对其他电商平台较弱；

去年以来，杭州的跨境电商直播发展很快，直播机构也越来越多。杭州与各大平台合作，推出海外直播大赛、人才培训等活动，推动跨境电商和新技术、新模式的相融，引导用户生成内容、增强现实技术应用、社交媒体广告投放、直播互动等业务有序发展。

因此，直播+电商是一个风口项目，这也吸引了不少人涌入这个行业。如果你正好有个创业方向，或者是传统电商老总，想打造自的电商带货团队，又不知从何做起，不如就选择进军直播带货行业。

快手平台是老铁文化，代表人辛巴总是在强调自己是“农民的儿子”，直播中有土味也有江湖气，狠话不断，带货量大，同时争议也很大。因为其口不择言和燕窝事件，在快手平台进进出出几次。他是快手电商的顶流，但也让快手的口碑出现很大的争议。

现在不少直播间数据不错，一个是直播电商还算是新事物，新鲜感、新用户都是有的；一个是不少用户仍在用货架电商的标准要求直播间，“视频总比图片强”。

电商发展拉动直播打榜业务，电商打榜本质是直播间买量。直播电商发展拉动打榜业务的发展，原因在于主播通过挂榜方式买量积累粉丝后，可以立即通过直播电商出售商品获得收入，因此直播带货主播打榜意愿更强。指梦网络豆芽播负责人向记者表示，从炼丹炉发布的打赏数据来看，带货主播前10打赏数较非带货主播高10余倍。因此电商是直播打赏的短期驱动，长期还需要观察其可持续性，以及快手公域电商广告建设情况。

>相关《 直播带货时一定要明确直播间的定位》内容：

理财鱼小提示：龙湖直播大片首映，超级福利上线，年终钜惠进入倒计时 12月24日，「龙湖时间 X 惊喜直播夜」燃动上线。开播当天超50万人入播观看；免费抢购、1元秒杀、5折好房等活动让直播气氛空前高涨。 龙湖“现象级”直播，赢得众人关注，力证了龙湖的大匠实力...【继续阅读】

理财鱼小提示：陈小春直播带货仅卖5000元，“靠明星”不如“靠产品” ▲陈小春在某平台直播带货。图/社交平台截图 据上游新闻报道，签下价值51万元直播带货合同，安排陈小春和网红一起带货，结果3场直播只卖出5000元，商家一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上...【继续阅读】

被剃秃头、被接吻、被摸隐私部位、被直播打赏，连喝5瓶含糖酸奶，最终被送进ICU。这些低俗直播内容没有一项是精神疾病患者小辉自愿的。 |作者：刘潇 |编审：劳灵格 你愿意看一个身患精神残疾的人被迫做低俗直播吗？ 答案是：不少人围观。不仅围观，还打赏...【继续阅读】