中国能量饮料如何破局，借鉴怪物饮料的逆袭之道

理财鱼小提示：中国能量饮料如何破局，借鉴怪物饮料的逆袭之道

社会消费水平提升，居民健康意识也逐步增强。年轻人更加追求个性化，碳酸饮料可替代品层出不穷。20世纪90年代末，美国传统碳酸饮料消费趋于疲态，向多元化趋势发展。自1998年碳酸饮料人均消费见顶后，传统碳酸饮料盛极而衰，2005年之后碳酸饮料总消费量出现持续下滑。

怪物饮料迎风逆袭之道：把握趋势，聚焦年轻消费群体，产品/营销/渠道齐发力。

美国消费者个性化诉求提升，怪物饮料抓住这个行业机会，定位年轻消费群体；产品端，把握消费痛点，贯彻差异化战略+新品推陈出新，大规格、便利性与高性价比的差异化道路乃取胜之匙；营销端，通过精细化营销，赞助代言以及地推的方式，精准触达目标人群；渠道端，采用非核心环节外包，借力巨头渠道分销，实现覆盖率的迅速提升。推动怪物饮料自下而上，能量饮料行业消费人群不断扩大，行业天花板逐渐攀高，最终怪物饮料弯道超车，一举超越红牛成为能量饮料龙头。

我国能量饮料如何才能破局？以怪物饮料为鉴：聚焦市场最主流消费者的诉求，紧贴主流消费者，把握消费痛点，推出产品，进行营销，乃我国能量饮料参与者破局之道。

能量饮料行业参与者众多，且近年有一批知名品牌纷纷推出新品进行布局，未来行业竞争存在加剧可能，对市场参与者经营战略、费用投放提出新的挑战。鉴于当前我国经济发展水平、城镇化率以及人均收入水平，能量饮料想要扩大消费人群，要在提神功能以及性价比之间取得平衡，才有望拥抱最广大的消费人群，基于此，产品端应注重突出性价比、大容量以及便利性的差异化打法，营销端方面鉴于消费者对品牌认知较强、具有粘性，品牌认知先入为主，渠道纵横扩张提升覆盖率，因此推出新品牌有利于实现消费场景的扩充从而扩大消费基数。

中国饮料行业方兴未艾，大有可为，国能量饮料行业内生增长与结构性机会并存。

1. 我国当前居民整体生活节奏持续加快以及运动意识逐渐提升，能量饮料特有的提神/抗疲劳的功能属性及叠加休闲属性日益凸显，销量逐渐增长将驱动行业持续销量逐渐增长，到 2025 年我国能量饮料行业零售额有望达到 573 亿元，未来5年CAGR为4.8%；

2. 对比美国：中国能量饮料尚处成长期，差异化机会巨大，商标权之争的失利，侵蚀红牛的品牌力与渠道力，使得红牛竞争壁垒逐渐受创，市场份额逐渐下滑，寡头垄断格局日益松动，结构性机会窗口已开，对于其他市场参与者而言，追赶的契机已经到来，追赶者通过差异化战略加速抢占市场份额，量增价减趋势延续，行业内生增长空间明朗。

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