业绩提升明显，管理优化有效，国民品牌海澜之家投资价值持续提升

2021年下半年以来，中国疫情防控工作持续向好，发展中的实体经济稳定恢复，服装行业也在持续保持复苏态势。海澜之家的营收情况、现金流状况与投资价值持续向好。

海澜之家基于消费者群体变化加速品牌年轻化转型，从产品、渠道和营销三方面贴近年轻消费者。在产品端，海澜之家抓住年轻人如今对国潮的追捧和对大热IP的支持的趋势，积极推出十二生肖、航天联名、史努比等IP联名产品，促进产品年轻化和时尚化，持续增强产品竞争力，提升动销率和品牌美誉度。

在销售渠道方面，线上线下销售渠道逐步完善，扩大消费市场。海澜之家稳步优化线下门店，门店销售提质增效，上半年门店会员突破1000万；线上加速扩张，布局线上新兴电商平台，“品牌自播+达人带货”双轮驱动，为顾客提供高品质购物体验，增强用户粘性，促进流量转化。

在营销端，海澜之家加速数字化升级建立消费者分析模型，针对消费者产生的消费数据，描绘消费者画像，建立分析模型，预测销售缺口，针对性地展开营销活动实现精准营销，深挖市场潜力。

得益于海澜之家推进的柔性供应链，现金流状况持续改善。海澜之家积极打造“生产管理能力+自主开发能力+供应链快反能力”兼具的供应商体系，完善数据信息化建设，改革分货联动机制，将销售信息、库存信息、生产信息、物流信息、门店收货信息等与供应链、公司、门店之间互联互通，实现控制前期下单量，以“快速补单”和“快速上新”的快反方式不断补充货品，提高产品动销率，有望进一步释放存货占用资金、加快应收账款收回，加快现金流动，提高企业造血能力。

投资价值逐渐提升。海澜之家终止了之前的回购股份计划，在未来三年考虑到公司长远可持续发展、中小股东稳定现金收入预期等因素，给予了市场更偏好的投资回报方式，承诺年均现金分红不低于净利润的70%，以真金白银回报投资者，展示未来良好发展前景的自信。海澜之家连续七年位于中国男装品牌市占率第一，市值位于服装行业第一，这个估值实际偏低，随着海澜之家战略转型推进，投资价值将进一步提升。

东方证券分析员施红梅等认为，公司未来将继续推进集团化战略，在主品牌稳健增长的基础上，通过完善旗下品牌矩阵，将各品牌打造为各自细分领域头部品牌，未来多品牌多品类销售与盈利占比的提升，有望为公司带来新增长点。

海澜之家如今规模优势明显、战略转型成果有效，行业龙头地位稳固，公司基本面持续向好，未来增值空间广阔，随着年轻化转型、数字化运营升级、国民品牌认可度的提升，投资价值将持续提升，以品牌为护城河，实现高质量发展新格局！

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