当男性开始追求“貌美如花”(2)
某机构医美销售在对客户宣传时称，医美整形可以改变一个人的生活，甚至是命运。还举了一个案例作为证明，他们的客户中一位身高160cm，且长相“较差”的男性，即使家里“有矿”，年近三十仍然找不到对象，在他们医院做了眼睛和鼻综合手术之后，在相亲市场完美实现“逆袭”。
这个行业，拓客销售人员叫医美咨询师，多位医美咨询师在向光子星球传授销售技巧时都会提到——通过医美可以改变容貌，而外表往往能决定一个人的关键时刻，如果没有把握住，便会后悔终生。
第一批客户往往是由医院的员工发展起来的。某知名医疗整形机构一位女销售主管告诉光子星球，他们医院，特别是一线销售人员大多都做了不同程度的医美项目，她自己也做了鼻子和眼睛。
在招聘医美咨询师时，他们会了解应聘人员的家庭背景。在某互联网第三方医美平台的招聘中，机构方给出的简历内容中对应聘者的经济情况设置得很详细，包括明确的户籍类型，父母工作单位，使用手机型号等。经济情况越好，身边亲戚朋友被发展为医美潜在客户的潜力越大。
有医疗美容经验也是他们需要的人才，因为有一定程度的客户资源。在不同医美机构的招聘中，“你身边有人做医美吗”是应聘者常被问到的问题。刘东东因为自己在医美行业，身边的多位朋友也受到影响做了不同的医美项目，其中还有三个男性朋友。
某医疗机构按照“自由发挥”的模式来培养医美咨询师，即根据个人能力范围来拓客。前期主要挖掘身边“熟客”，每个人的生活圈子重心不同，就能不同程度上覆盖不同群体，包括夜店、富婆、学生妹、同性群体等。
该机构用便宜的医美面膜作为吸引用户的“切入口”，他们公司自己研发的医美面膜68元/盒，比市面上流通的较为有名的上百元的医美面膜便宜，“经过身边熟识的医美销售专业的推荐，这很难不让人心动。”
该行业发展多年，依然没有“行规”。某定位于高端客户群体的医疗整形医院团队经理告诉光子星球，虽然有一个所谓的“市场价”，但他们会依据客户经济消费能力不同而“自由定价”。曾经有一位富婆在他们医院花了18万，做了一个市场价三万块的鼻综合手术。
拓客营销，线下线上，各医美机构都在发力。
很多医美机构都有自己的新媒体运营部门，专门在抖音、小红书等年轻人关注的平台上，散布“容貌焦虑”，营销、获客、引流。这也催生了一些专门对接客户和医美整形医院的互联网第三方平台，他们懂营销、各短视频平台的运营，有专门孵化医美主播的MCN机构。
一自称是西南地区最大的医美互联网平台，收到启宸资本在内多家投资机构投资，公司旗下孵化了二十多位医美主播，主要在抖音、小红书、微博几个平台运营，主播以分享传播系统性医美知识来吸引粉丝，通过售卖仅需29.9元的“看脸卡”来让用户了解、接触医美，实现挖掘客户的目的，之后再通过公司专门的医美咨询师对接到其合作的各大医美整形机构。
这些以“看脸卡”为例的系统，通过人体五官比例形成模板，每个人的脸在人工设定的某种“颜值”标准之下，总会有一两个部位不符合“流行审美”，需要调整。这跟现在地铁站内的AI肌肤测试机器相似，由一些护肤品品牌方开发出来的系统，可以检测出皮肤的瑕疵，对应出一份检测者的电子肌肤测验报告，报告中会针对皮肤缺陷进行护肤专家改进建议，其中有护肤品使用建议链接了品牌商品。
这样的机器，其存在的目的就是强行挖掘用户的需求，诱导用户消费。在品牌营销势头渐弱的今天，各种打着高科技旗帜的系统、机器被投放到市面上，只为让用户买单。
“看脸卡”这样的医美系统也是如此，他们不只针对女性，当被投放到抖音等互联网平台上，也“惠及”了一部分对自己颜值不满意的男性，曾经只能悄悄向女同学询问变美技巧，现在多了很多渠道方式可以检测自己的颜值。
在二手电商平台咸鱼上，颜值经济也催生了一项“颜值打分”虚拟商品，只要将自己的照片发给对方，即可得到一份详细的颜值分析报告，价格在一毛钱到几十元钱不等，报告会给出一个分数，该打分结果大多依据“精致审美”。
据上述医美平台的负责人称，当前他们已经卖出了十万多份看脸卡，结果显示没有特别区分男女。在他们的医美博主试镜台词中，将“在这个颜值即正义的时代，变得更好看能让自己拥有更强的信心去面对生活中的挑战，拥有更多可能性”作为广告语，还特别强调“不是散布容貌焦虑”吸引粉丝关注。看似温和的宣传语的下面，实则是各大医美整形机构的“遇到更好的自己，增强信心”“的巧言令色。
医美博主宣传系统的医美知识，包括什么脸型更精致、哪种项目更划算，通过看脸卡实现第一步变现，向大众宣传医美知识，试图让医美变得更平常。这跟年初支付宝卖基金一样，以各基金经理在直播间讲解基金知识为主，教大家如何买基金，最后在支付宝上买基金开始“蔚然成风”，成为一种时尚。提高大众接受度，是这些医美博主的任务，也是其背后医美平台的长远策略，后期通过看脸卡的筛选沉淀下来一部分有医美整形需求的用户，实现最终交易。
对于变美，通常认为女人更疯狂，有人认为医美并不适合开发男性群体，因为这对他们是理性消费，但事实情况是，在医美机构的循循善诱之下，男性同样也不能理智。
被问到做医美整形的原因，刘东东向光子星球分享他的变美经历时称，“提升颜值和自信，取悦自己，准确的来讲是为了遇到更好的自己。”这样的话光子星球也在多位医美咨询师口中听到过。而“遇到更好的自己”的代价则是，近4万的整形手术费，刘东东需要分期付款。
医美分期付款在这个行业很常见，只为“惠及”那些经济条件不允许一次付清的用户，分期付款曾经专为买房购车而设置，房子车子是人们的刚需，后来在支付宝等互联网支付工具的“帮助”下，“分期付款”延伸到买衣服买化妆品等普通消费领域，到今天医美手术也可以分期付款。分期付款消费曾被外界认为是“提前满足消费欲”，没成想，科技的发展让“美貌”也可提前消费享受。
对于医美整形，男性客户更倾向于“悄悄变美”，不希望被他人知道，光子星球在和多位医美行业从业者交谈时经常能听到这样的行业规律。7月的一个周末，某医疗美容机构人满为患，三层楼的医院，每一层的咨询大厅都人声鼎沸，大多是年纪在30-40岁的女性，50岁左右的也能看见，但男性客户屈指可数，“大多数男性客户很在乎隐私，我们有专门针对男性用户的VIP接待室”，该机构客服部接待人员对光子星球解释到。
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