专访上能电气王跃林：地面电站逆变器中标率成绩斐然，储能业务快速增长

　　今年的SNEC展会期间，国内著名的逆变器厂商上能电气（300827.SZ）解决方案总经理王跃林先生，抽出宝贵时间接受了能源一号的独家专访。

　　以业务体系、海内外生产基地及战略展开，再到芯片备货、储能市场等，上能电气的多方面、多业务方向都被其提及，让人对“双碳”目标之下这家企业所蕴藏的强大潜力和发展动力颇有感受，也再次发现，上能电气在不断探索中实现业务精进。以下是对话精要：

　　1、上能电气在国内外的布局情况如何？

　　上能电气在去年4月上市后，加大了产能的布局。目前，我们在无锡、印度的班加罗尔等产能基础上，会继续投产无锡二期、宁夏及印度产能，预计今年年底公司将拥有超过20GW的总产能，满足全球光伏逆变器和储能变流器的出货需求。光伏逆变器的产线上，我们也会加大户用和工商业等中小功率组串式逆变器的产线布局。

　　2、海外销售板块有哪些打算？

　　2020年，我们做了规划，进入到欧洲和中东市场。去年因为疫情影响，海外布局出现了略微的滞后，预计今年6月会完成西班牙和迪拜子公司的注册。这两家子公司的建立，是基于解决本地化销售及服务网络的需求。今年3月，上能也在国内组建了海外服务团队，主要覆盖欧洲和中东区域国家，也有相关订单实现落地，后续会加强本地化人员培训、本地化网络建设。

　　3、芯片短缺对你们的影响足够大么？

　　这个问题很好。其实芯片的供应紧张从去年下半年就开始了，中国电力电子产业都受到了比较大的波及。从供应链储备来说，我们对长周期关键物料的储备，由目前的6个月放到了12个月。短周期的物料放在4~6个月的储备时长。另外关键的进口器件，也在做国产化替代，现在上能电气与一些厂家签订了协议，但国产化替代的研发过程较长，到今年年底至明年，会陆续完成国产替代的工作。

　　另外，芯片对分布式市场的影响较大，因为分布式的芯片需求远大于地面电站的需求。我这里举个例子，一台3.125兆瓦的集中式逆变器，比一台10千瓦的逆变器要高出30倍功率，但芯片的应用量是差不多的。因此你可看到，地面电站的大功率逆变器芯片需求量是远小于分布式市场的。

　　同时，我们知道，地面电站的供货主要集中在下半年，那么针对地面电站逆变器，当我们去年底知道芯片供应紧张以后，就有半年以上的时间储备关键物料，而分布式市场全年要货相对比较均衡，所有今年上半年芯片的突然短缺和企业库存不够，给分布式市场带来了比较大的交付压力。

　　4、国内地面电站的今年整体招投标，有哪些变化？

　　近期中广核、大唐、中核汇能等集采的中标结果已经公布，上能电气取得了不错的成绩。央企的年度集采集中在每年的5~7月份，交付时间位于下半年。今年来看，参与企业的数量是差不多的，即使有一些新进入的企业也没有拿到任何的中标份额。

　　在技术路线上，组件由去年的158和166切换到182、210大尺寸高功率组件为主。就逆变器来说，去年集中式和组串式都有，今年增加了高功率和大尺寸的组件匹配性要求。上能电气得益于去年底在行业率先发布了182和210全兼容的大电流逆变器，今年几次大的集中式采购中，由于上能电气的技术领先性，公司的组串式逆变器份额也获得了很大的提升。

　　5、目前电站建设成本在走高，这对于现在上能电气项目的建设是否会带来一些新的变化，你们是怎样适应这些变化的？

　　上能电气还没有电站建设的项目，主要影响体现在逆变器的交付时间上。今年大宗商品的大幅涨价及硅料涨价带来的组件价格上升，使得部分光伏项目由于收益率不足出现了延期，可能会影响到下半年的产品交付预期，我们会密切关注电站端的客户需求变化，采取“以销定产”策略，根据下半年的需求及时调整产量。

　　6、去年上能电气的储能收入同比增幅高达3倍，未来储能是否是公司的发展核心方向之一？

　　确实如你所说的，我们上能电气的储能有这么好的收入增长，得益于去年国内储能市场的发展，特别是电源侧的发展。2018年上能电气组建储能事业部，主要是围绕储能变流器的销售及系统集成方面所展开的工作。我们面向电源侧、电网侧、用户侧来提供相关产品，2020年的收入相比上一年增幅高达3倍。就未来趋势看，储能会在能源领域中，在推动“双碳”目标的过程中，发挥显著作用。“十四五”期间，风电和光伏装机预期有大幅度提升，储能未来在新能源消纳和电网调峰调频方面会有非常重要的作用。目前国内的储能规划和在建项目已经超过30GW，80%以上是集中式的风光储项目。未来会看到光伏+储能，风电+储能等新业态会成为零碳电力的推动力，也会成为未来储能的核心应用场景。SNEC期间，上能电气也提出了以下的展示主题---光储融合，构建零碳电力，我们推出了全系列1500V储能变流器产品及集中式、组串式光储系统解决方案。

　　7、国内逆变器长期毛利率不高，这个问题您怎么看？

　　国内逆变器毛利低的原因，首先是国内市场竞争非常激烈，导致终端售价上不去。第二是这几年光伏技术创新非常多，导致产品技术迭代非常快，研发费用大幅上升。第三是原料及关键器件的价格快速上涨带来了成本压力。但是光伏产业是确定性很强的大赛道，长期低毛利也是核心厂家的护城河，让这个市场品牌趋向集中。在市场足够大的情况下，核心企业可以依赖规模化效应提升利润及现金流。去年我们国内的逆变器毛利率是25%，未来提升毛利率的话我们可做几个事情：第一，不断提升技术，推出新产品和解决方案，降低系统和产品成本。第二，通过品牌的集中度和影响力，继续扩大自身的市场份额，通过规模化的效应来摊薄一部分的成本。

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