短视频出海之战：魔力的算法，万能的烧钱(2)
短视频领域在国内早已是一片红海，为了创造新的增长点，快手将希望寄托于广袤的海外市场。在那里，全球45亿网络用户的市场更加诱人。
帮助快手实施海外“三步走”战略（选址砸钱、用户留存、流量商业化）的是前滴滴国际化事业部COO（首席运营官）仇广宇。2020年8月，仇广宇加入快手，成为国际化业务的实际负责人，滴滴此前出海也是首选拉美地区。
开头总是走的轰轰烈烈，快手出海的第一步，总是高举高打、烧钱获客。财报显示，快手今年一季度共花费110多亿元用于营销、获客，接近其收入的65%，获客成本高达265元。
不过其海外用户活跃度，却不如国内。据快手2021年Q1财报披露，其海外市场平均月活跃用户为 1.5 亿，可日活-月活比只有 30%，为国内主站的一半。
对比来看，似乎快手拓展海外市场4年，商业逻辑还停留在吸引流量的第一阶段。用户留存、社区打造，还未取得实质性进展，更遑论国际市场的商业化发展了。
从现目前的情况来看，快手国际市场的商业化发展首先需要面对这个问题：
广告变现的天花板。以Facebook为例，其北美地区用户数虽然只有十分之一，但其地区广告收入却占公司总收入的一半左右，而用户量占据近一半的拉美、非洲地区，只为Facebook贡献了一成的广告收入。
用户的广告价值会随着地区的变化而变化，而在所有地区中，北美和欧洲是所有广告主眼中的“圣地”，这是当年字节跳动出海首选北美的主要原因之一。而面对如此情况，即便快手盘踞拉美市场，能带来的广告收入也很难媲美TikTok。
逐渐去家族化的快手，出现一丝营收调整的转机。从快手的营收结构上看，直播、线上营销服务以及其他业务是其三大收入来源，此前直播业务贡献收入最多，2020年该业务占总收入比重为72.3%，2021年Q1该比重下降为42.6%，线上营销的收入比例首次超过50.3%。国内商业化转变的试水成功，或许为其海外业务的变现提供一个可参考的逻辑。
短视频出海成功，能成全球卖货的入口？
总览全球短视频市场，国内企业撑起来大片江山：字节跳动全球发力，TikTok增势迅猛，一路领先；快手海外版Kwai初步完成了海外市场的用户积累；阿里系的VMate欢聚旗下的Likee也纷纷向海外市场拓展。
对手还是那些对手，某种程度上，国外市场就像是国内市场的一种延伸，承载着各大短视频平台及背后企业新的希望。
Musical.ly收购案是抖音、快手在海外市场的第一次大PK，自此TikTok借musical.ly的知名度和庞大用户基数，迅速在北美市场站稳了脚跟，而快手则在团队震荡和多个海外市场中屡败屡战，可谓是“起了个大早，赶了个晚集”。
欢聚为了避开TikTok在美国的强劲势头，也在布局国际市场时，选择了东南亚和俄罗斯推出自家短视频平台Likee，并搭建本土运营团队，提出针对行强的运营策略。而Bigo作为Likee的开发与运营商则在此过程中，不断借助自身直播优势，改善视频拍摄品质，优化用户体验。
于是，在欢聚与Bigo的精心运作下，Likee日均发布视频数提升30 万，月活达到1.2亿，已然成功占领东南亚、南亚、中东等新兴市场，在印尼、俄罗斯、巴基斯坦等地的用户体量也迅速增长，稳居同类软件下载量前三名。
另外，阿里巴巴创新事业群也孵化了VMate进入海外市场，只是阿里一没有像快手那样选择“重金砸入、迅速扩张”的模式，也没有借UC为VMate引流，而是从做社区开始了解印度三四线城市的用户需求，为他们提供平台。
因为阿里对于产品的市场定位准确，VMate在上线后不到半年，月活就突破2000万，目前其月活已经超过5000万，成为印度市场中仅次于TikTok和Likee的第三大短视频平台。
回过头来看，从2016年国内互联网流量增长瓶颈期显现开始，国内不少短视频平台便将目光转向广阔的海外市场，试图从中找到新的利润增长点。
为什么短视频产品能实现出海成功？人民日报海外版之前就曾发文称《短视频助力互联网企业出海》，提及美国民调机构皮尤研究中心报告披露，短视频体量小、制作简单、易于接受的特点，极大释放了用户创造内容的潜能，成为内容创业者争夺的下一个“风口”。这既是国内互联网企业在应用层的优势积累，也依赖于文化自信背后蕴含的包容、创新态度，以及国内企业对于短视频、算法等技术的先发优势。
快手方面曾表示，短视频及直播在海外市场的成熟度和渗透率相对较低，海外市场蕴藏着巨大的潜力和机遇。而国内“玩家”也是看到了快手眼中无限可能的海外市场，纷纷前往日韩、东南亚、欧美、中东建立据点，在重点地区抢夺市场。
目前，从行业发展阶段来看，国内短视频行业发展已经经过蓄势期、转型期、爆发期等三个阶段的发展，今年618期间，已经成为广告投放的首选媒介。
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