正泰电器出售户用光伏资产背后：农户不知情，代理商正流失(2)

上述工作人员继续说：“公司是要求代理商现场给客户解释合同条款，但是现场讲解，没有录音录像，公司也不知道代理商怎么跟客户解释的”。红星资本局进一步询问，正泰安能是否有相应的监督手段时，工作人员表示，没有接到通知，不清楚具体情况。

但截至发稿，红星资本局暂未联系上重庆渝泰公司。

认为正泰对农户和代理商政策都不合适

代理商正流失

根据陈晚的介绍，给父亲办理光伏业务的代理商，是石家庄日瑞新能源科技有限公司（以下简称“日瑞新能源”）。天眼查APP显示，日瑞新能源与正泰安能之间没有任何股权投资关系。

12月8日，红星资本局联系到日瑞新能源的负责人，当询问到有农户表示与重庆渝泰签新合同时，对方回复：“不是正泰的合同可以不签，电话可以不接，不管签不签，售后服务都不会影响。”

日瑞新能源负责人的态度显得有些模棱两可，但红星资本局从该公司的业务员口中，得到了另一种说法。

12月9日，日瑞新能源的某业务员告诉红星资本局，因为正泰安能的政策不合适，早在4、5月份，就不再和正泰安能合作了。“正泰对农户的政策和代理商的政策都不合适，不但以安彩钢瓦的条件扣农户租金，而且给我们代理商的利润也很低”，该业务员说。

山东省济宁市正泰安能某代理商刘大成（化名）也有同样的看法。他告诉红星资本局，现在做另一光伏品牌的代理商比较多，因为给的利润比正泰安能更高。“一块光伏板的利润要高出20-30元”，刘大成说。

一直以来，强大的经销商渠道是正泰电器引以为傲的优势。在2021年半年报中，正泰电器透露，已经拥有525家一级经销商，5000余家二级分销商，超10万家终端渠道，实现一二级渠道、地市级覆盖率96%以上，渠道网络全国覆盖。

在刘大成看来，所有的光伏公司都是同样的路径，建设安装好光伏板后，再打包卖给第三方公司，由第三方公司来付给农户的租赁费，原公司只保留运维工作。“但做运维，（代理商）赚的钱更少”，刘大成说。

“赚钱少”也驱使代理商们涌向其他品牌的户用光伏业务。刘大成透露，如今做正泰安能的乡镇代理，相当于三、四级代理，还不如直接做另一品牌的二级代理。

红星资本局发现，根据正泰电器公告，9月和11月出售的共计982MW户用光伏发电系统，拟将增加正泰安能2021年度净利润额约3.58亿元。

“正泰安能和代理商赚了钱就跑，谁来对我们农户房顶上的光伏板负责呢？”陈晚对红星资本局说到。

红星新闻记者 俞瑶 强亚铣

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