B站寻找第二条命

文 | 霞光社，作者 | 郭照川，编辑 | 贝尔

在发布2021年三季度财报后的第三天，B站通过收购甬易支付间接获得了支付牌照，引发外界无数关于B站想要转型做电商的猜测。果然，12月初就传出B站将上线电商“小黄车”，基本完成招商，将带动头部up主直播带货的消息。

B站虽然被用户亲切的称为“小破站”，但也因连续10年一直都出于“赔本赚吆喝”状态，不断亏损只求获客而背负了巨大变现压力。

随着B站发展越来越向互联网大厂靠拢，商业化的阴云也慢慢笼罩上这家号称“中国二次元第一股”的公司：推送算法导致的内容同质化严重、被查出大会员提前3天自动续费的“下头”操作、内容低俗擦边球的负面新闻等等，都在挑动着原有用户的神经。

以至于有网友评论B站是不是“亏得想钱想疯了”？质疑B站是在如此长周期的引流之后，终于要开始“收割”了吗？

从另一个角度来说，内容成本与公司收入本身就相辅相成，好的内容无论是版权、开发还是宣发都需要现金流来支撑。如果说B站此举是想通过电商赚钱，回头反哺内容来推动“文艺复兴”，那么它的美梦又能实现吗？

图源：B站截图

01 B站要做电商了？

今年11月以来，就有不少消息透露出B站想要转型的端倪。一切虽尚在萌芽之中，仍有先觉者早已推测：“B站要做电商了？”

事情要从B站获得支付牌照说起。此举也被看做B站大规模转型电商的先声。

B站主体公司上海宽娱数码科技，以约1.18亿元人民币的价格，收购了浙江甬易电子支付有限公司65.5%的股权。这是一家持牌支付机构，此举也意味着B站间接获得了支付牌照。

电子支付牌照是互联网企业最直接涉足金融业务的方式。互联网公司的核心价值是流量，有自己的支付业务可以最大效率地对自己的流量进行变现。支付链路一旦完善，上马电商直播带货就是顺理成章。

同时，B站的关联公司上海幻电信息科技有限公司，也完成了对“bilibilipay.com”和“bilibilipay.cn”等域名的备案工作。

于是有网友神评论道，以后的支付方式除了“Apple Pay”，是不是还可能出现一个“Bilibili Pay”？——如果真的是这样的话，金融电商肯定也将愈发内卷。

图源：微博@数码圈老表

随后，36氪12月7日消息，B站被曝出打算在一周内在平台上线购物“小黄车”。报道称，B站已经和一些UP主和品牌方谈妥，电商上线后用户即能通过UP主直播间下单购物。

B站提到“小黄车”的设置理念，本身就与抖音橱窗的思路极为相似。如果消息真实，那么B站将成为继抖音的“兴趣电商”和快手的“社区电商”之后，另一家大力投身直播电商的大型互联网内容平台。

消息一出，因三季报业绩不佳而股价下跌的B站，在港股应声大涨。

11月17日，B站发布的三季度未经审计财报显示，三季度公司营收达到了52.1亿元人民币，营收同比增长61%。但另一边净亏损26.9亿元人民币，同比还扩大了67%。这似乎意味着B站已经陷入了“赚的越多、亏得越多”的怪圈：一边营收疯狂增长，一边亏损持续增加。

财报发布后，无论是美股还是港股，B站股票的跌幅都超过了10%。11月19日B站在港交所的“短暂停牌”，也让本就亏损的B站更加饱受质疑。

此次“转型做电商”的消息，算是挽回了部分B站股票下跌的颓势。

《2021年(上)中国直播电商市场数据报告》的数据显示，参照淘宝、快手和抖音的电商数据来看，淘宝直播2020年全年成交总额（GMV）超过4000亿人民币，同时段快手电商的成交总额为3812亿元人民币，抖音电商的成交额则超过5000亿元。

如果B站成功转型成为电商头部平台之一，其可预期收入或许可以缓解三年来B站只顾增长不顾亏损，以及营收乏力的困局。

立刻就有网友表示自己在刷知名大UP主“华农兄弟”的B站视频时，发现视频下方有推销农产品的广告。点击进入商品页面后发现并非跳转第三方平台，而是在B站自己平台会员购里的商品，支付方式是微信、支付宝、花呗均可。

也有网友表示已经收到了B站发出的“会员购”问卷调查。“会员购”其实早在2017年就已经存在，主要服务于各类IP衍生品的销售，覆盖面较窄。在2020年B站开设“花火平台”之后，才在IP周边衍生商品上又增加了美妆、食品带货。

今年9月，B站抓住中秋的节点，安排泛式、谢安然、凉风Kaze、韩小沐四个大UP主，尝试了一次长达4小时的带货直播。虽然具体带货商品依然是符合B站传统调性的手办、周边生活用品为主，但直播间人气实在不低，峰值时流量能达到513万。B站方面也表示，这次带货直播的累计销售额已经远超他们预期。

由此推测，B站推广up主大规模开始直播带货、预录制视频带货也不会太遥远了。

选择进军电商的B站显然是求实的。公司对“风很大”的元宇宙兴趣寥寥，创始人陈睿甚至在高管电话会上直观地表示：“现在听到元宇宙的概念，然后再宣布进军元宇宙，我认为应该是来不及了。”而背靠2.672亿MAU流量下的电商，带来的却是可预期的真金白银。

图源：抖音截图

02 “小破站”，却被独特基因反噬？

B站资深用户、北漂白领张夏已经将近有一周的时间没有打开B站了。他从7年前开始就是常驻用户，但最近突然对它丧失了兴趣。

“我某天打开了一个名为‘一个人的独居生活’的视频，之后就一直给我推送类似关于独居生活的内容”张夏说。“可关键是我已经根本不想看同类视频了，它怎么就不明白呢？”

同样的情况还出现在B站热度排行第三的经典剧《三国演义》上——只要你集中打开几个关于三国演义的视频，将会刷到无数和《三国演义》相关的视频剪辑推送。

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