生命周期分析思维的一些基本思考与见解
理财鱼小提示：生命周期分析思维的一些基本思考与见解
编辑导语：具备生命周期思维可以帮助我们预测事物未来的发展，正确地使用发展策略。这篇文章讲述了产品生命周期五个阶段的特点，以及在这几个阶段需采取的不同策略，推荐对产品生命周期感兴趣的同学阅读。
一、前言
我们上篇内容，梳理和分享了常见的分析思维之一—竞品分析思维，即根据分析目标，对竞对的产品进行多个维度研究分析，以及借鉴竞对的推广和营销等市场手段、市场预警、定位等，得出一系列有利于业务发展一些建议的一种思维。（详情请看：竞品分析思维的一些基本思考与见解）
而产品处于什么阶段，竞品分析的目标和侧重点不同。需要判断出当前产品所在的生命周期，再制定下一步分析方向、发展战略等，才能有针对性解决方案。
而任何事物的发展都有一定的过程，到了某个特定的时间节点，就会“周期性”出现某种规律。就像人的一生要经历从母体中孕育，从幼儿成长为具有活力的少年，逐渐进入最有实力与创造力的青壮年期，再到慢慢衰老直到离开世界，这是人类的生命周期。
生命周期思维有很多经典的运用。如“产品生命周期”、“商品生命周期”、“APP生命周期”、“企业生命周期”、“开发生命周期模型”、“用户生命周期”等。本文将以“产品生命周期”为例进行生命周期思维的梳理分享，希望大家能对生命周期思维有一个全局的认知，清楚在不同生命周期阶段的特点及需要注意的核心点！
生命周期分析思维，即通过对产品、商品或业务线等事物进行不同阶段的划分，能够帮助我们正确地理解业务或者产品，因地制宣、因时制宜地使用正确的发展策略，在产品衰退前做出反应。进而就需要想办法提高研发和引进阶段的效率，加速成长的步伐，延长成熟周期，减缓衰退的进程。一个典型的生命周期要经历5个阶段一研发期、引入期、成长期、成熟期及衰退期。
二、产品生命周期各个阶段的特点
准确来说任何一个新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，五个阶段大体产品特点如下：
1. 研发期
该阶段是指产品引进市场之前的一个研发阶段，即公司引入投资者，进行产品设计、开发原型，测试产品有效性等，并制定营销策略以及战略规划的过程。基于这一阶段的属性，公司会花费大量的资金却没有任何收入。
在这个阶段，关键点在于前期需要大量的市场需求调查，产品的卖点也是这时候确定的。
需要关注的数据指标：用户相关的数据和产品本身的数据，比如Bug数量、响应率、服务期承载量、核心用户群的特征（用户的性别比例、年龄、使用时间段、设备类型等）、关键行为（单次使用时长、使用页面数量等）等相关数据信息。
2. 引入期
该阶段是指产品投入市场，开始建立产品认知，并接触到潜在客户，且销量通常较低，需求建立速度也较为缓慢。此时应该快速迭代去寻找产品的核心方向，迅速将产品上线并测试，然后寻求种子用户进行快速验证，小范围的市场投放去进行产品方向验证。
在这个阶段，关键点在于“我们的产品是否能够解决用户的痛点”以及“我们产品的用户体验到底如何”等问题，要将精力集中在广告和营销活动上，来打开市场，建立品牌认知。
需要关注的数据指标：产品上市后的用户反馈相关数据，比如通过用户回访和问卷的方式，调研用户对我们的产品是否满意，是否愿意再次购买，是否会推荐给朋友或亲人购买，认为我们的产品还有哪些地方是需要改进的等等。
3. 成长期
该阶段是客户已经接受了该产品，需求量和利润都在增长，进入了一个快速平稳的发展阶段。此时基本产品框架已经搭建完成，而该产品的市场不断扩大，竞争者们也将因为你的成功而跃跃欲试，逐渐进入市场。价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
在这个阶段，关键点在于要发现产品的核心功能和核心竞争力，其发展的天花板在哪里？怎么快速提升流量和品牌知名，实现变现，找到一些有传播力的功能来吸引新用户，并保证产品走在正确的方向，不能与业务脱节。
需要关注的数据指标：主要为用户增量相关数据，比如新增数据、渠道获客成本、增长率、转化率、GMV、DAU、留存率、活跃率、新增活跃比等关键指标，通过这些数据来优化渠道，尽量将渠道费用控制在产品定价时所设定的最高值。
4. 成熟期
该阶段是产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售。经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，产品开始到达利润最高点。但产品用户增长也已步入平缓期，目标市场已经被基本占领，市场需求趋向饱和，整体环境也开始竞争加剧。销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品之间不得不在产品设计、研发、客户服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。
在这个阶段，关键点在于进行核心功能的优化与新的兴奋点寻找，同时更重要的是在核心功能外，找到新的增长点。并稳定新用户增长以及将用户变现，从而实现盈利。
需要关注的数据指标：用户的活跃度以及营收相关数据。如销量、利润、付费转化率、用户终身价值，复购率等。成熟期是产品商业化的重要阶段，提升用户终身价值，因此要将关注的重点放到利润规模上。重心开始从拉新、促活、提留存，逐渐转向为降低流失、用户召回、用户价值挖掘上，以延长生命周期。
5. 衰退期
该阶段是新产品或替代品出现，导致用户转向其他产品，用户量开始衰退，产品进入了淘汰阶段。主要是科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，随之产品渐渐停止维护，开始走向死亡。
在这个阶段，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。但我们应该关注如何持续触达那些流失的用户并将他们拉回来，后期有没有继续为新项目所用的机会。
需要关注的数据指标：流失相关数据，主要是沉默唤醒、流失召回，尽一切努力延缓衰减速度，并找到新的增长点。
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